The posting
- Je neemt telefonisch contact op met bedrijven om nieuwe commerciële mogelijkheden te ontdekken.
- Je voert gerichte gesprekken en probeert inzicht te krijgen in de behoeften, uitdagingen en toekomstige plannen van potentiële klanten.
- Door actief te luisteren en de juiste vragen te stellen, weet je een gesprek op een natuurlijke manier verder uit te bouwen.
- Je presenteert de meerwaarde van een verdere kennismaking en zet geïnteresseerde prospecten om in concrete afspraken.
- Je plant afspraken in voor de vertegenwoordiger en zorgt voor een efficiënte agenda-opvolging.
- Je verwerkt contactmomenten, acties en relevante informatie nauwkeurig in het CRM-systeem.
- Je houdt je prospectieactiviteiten bij en bewaakt de opvolging van geplande afspraken.
- Je werkt gericht naar de commerciële doelstellingen van het team toe.
- Je hebt daarbij oog voor de kwaliteit van de afspraken en niet uitsluitend voor het aantal ingeplande gesprekken.
- Je stemt regelmatig af met de buitendienstmedewerker en zorgt voor een goede overdracht van relevante informatie.
- Je voelt je comfortabel bij telefonische prospectie en haalt voldoening uit het leggen van nieuwe contacten.
- Je bent vlot en professioneel in communicatie en weet snel een gesprek op gang te brengen.
- Je luistert aandachtig en speelt flexibel in op de antwoorden van je gesprekspartner.
- Je bent nieuwsgierig en durft door te vragen om commerciële noden en opportuniteiten bloot te leggen.
- Je beschikt over voldoende doorzettingsvermogen om ook na een afwijzing gemotiveerd verder te gaan.
- Je kunt de interesse van een prospect wekken en hem of haar overtuigen van de meerwaarde van een verdere kennismaking.
- Je hebt aantoonbare ervaring met B2B-prospectie, telefonische verkoop, afsprakenplanning of een gelijkaardige commerciële functie.
- Je bent zelfstandig, betrokken en resultaatgericht.
- Je werkt gestructureerd en vindt het belangrijk om je acties en resultaten correct op te volgen.
