The posting
Votre terrain de jeu : toute la Flandre. Votre objectif : développer le marché et faire grandir une activité spécialisée dans les machines et équipements techniques.
Pour accompagner le développement de notre client, une entreprise spécialisée dans la commercialisation de machines et équipements destinés notamment aux secteurs agricole, forestier et parc & jardin, nous recherchons un Commercial Externe / Sales Representative pour renforcer l'équipe sur le marché flamand.
Vous rejoindrez une structure à taille humaine, où l'autonomie, la proximité avec les clients et la connaissance technique des produits occupent une place centrale. Vous serez directement impliqué dans le développement commercial de l'entreprise et bénéficierez du soutien de l'équipe au siège dans la région de Liège.
En tant que Commercial Externe, vous êtes responsable du développement commercial de la Flandre et assurez à la fois le suivi des clients existants et la conquête de nouveaux marchés.
Concrètement, vous :
- Développez et entretenez un portefeuille de clients existants
- Prospectez activement de nouveaux clients et utilisateurs finaux
- Identifiez de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs parc & jardin, agricole, forestier et location de machines
- Développez notamment le réseau des centres de location de machines, qui représente un axe de croissance important
- Entretenez les relations avec les concessionnaires et revendeurs de matériel agricole et parc & jardin
- Rencontrez les entrepreneurs, élagueurs, abatteurs, entreprises de parcs et jardins et autres utilisateurs professionnels
- Présentez les machines et leurs fonctionnalités directement chez les clients
- Organisez et réalisez des démonstrations techniques et commerciales
- Vous déplacez régulièrement avec une remorque et les machines nécessaires aux démonstrations
- Identifiez les besoins des clients et proposez les solutions les plus adaptées
- Assurez le suivi des offres et des opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation
- Encodez et actualisez vos démarches et opportunités dans le CRM
- Assurez un suivi régulier de votre portefeuille et de votre pipeline commercial
- Travaillez en collaboration avec l'équipe interne afin d'apporter les réponses techniques ou commerciales nécessaires La fonction est orientée environ 70 % développement et suivi des clients et 30 % prospection. Vous organisez vous-même votre agenda et vos tournées commerciales en fonction des priorités et des opportunités. Le travail depuis votre domicile est possible. Une réunion est organisée environ toutes les deux semaines au siège de Liège afin de faire le point avec l'équipe. Vous disposez d'une grande autonomie dans votre organisation tout en pouvant compter sur une équipe accessible pour vous accompagner lorsque cela est nécessaire.
Nous recherchons avant tout une personne commerciale, autonome et passionnée par les machines et leur environnement technique.
Vous avez idéalement :
- Une première expérience commerciale B2B en vente externe ou en développement commercial
- Une affinité forte avec les machines et équipements techniques
- Une bonne compréhension du fonctionnement mécanique des machines ou de solides notions de mécanique
- Une expérience dans les secteurs agricole, forestier, parc & jardin, machines ou location constitue un atout, mais n'est pas indispensable
- Un excellent niveau de néerlandais, indispensable pour développer le marché flamand
- Une bonne maîtrise du français
- Un niveau d'anglais de base pour les échanges avec certains fournisseurs
- Un permis B et êtes à l'aise avec les déplacements fréquents
- Une bonne capacité à utiliser un CRM et à assurer un suivi commercial rigoureux Plus que votre parcours exact, nous recherchons une personne curieuse, débrouillarde et réellement intéressée par les machines, qui a envie d'apprendre les produits et de comprendre les besoins de ses clients. Le développement commercial demande de la persévérance. Une vente perdue ne vous décourage pas. Vous savez analyser ce qui n'a pas fonctionné, maintenir la relation avec le client et revenir avec une nouvelle approche lorsque l'opportunité se représente. Vous aimez être sur le terrain, rencontrer des professionnels, découvrir leurs problématiques et transformer progressivement une prise de contact en relation commerciale durable. Une formation technique aux produits sera prévue afin de vous permettre de développer progressivement une bonne maîtrise des machines et de leurs caractéristiques techniques. L'objectif des premiers mois sera de vous permettre de découvrir l'entreprise, maîtriser la gamme de produits, comprendre le marché et devenir progressivement autonome dans votre secteur.
