The posting
Commerciële opvolging
- Je volgt offertes en aanbestedingen actief op en zet commerciële opportuniteiten om in concrete orders.
- Je neemt zelf initiatief richting klanten via telefoon en e-mail.
- Je zorgt ervoor dat dossiers vooruitgaan en dat beslissingen niet onnodig blijven liggen.
- Je bewaakt de voortgang van meerdere dossiers tegelijk en zorgt ervoor dat geen enkele commerciële kans verloren gaat.
Klanten begrijpen en adviseren
- Je brengt projecten grondig in kaart door gericht door te vragen naar: Behoeften Timing Budget Verwachtingen Beslissingscriteria
- Je ontdekt wat klanten écht nodig hebben en speelt hier doelgericht op in.
- Je adviseert klanten en denkt commercieel mee over de meest geschikte oplossing voor hun project.
- Je bouwt vertrouwen op door inhoudelijk sterk advies te combineren met een professionele en proactieve opvolging.
Offertes en onderhandelingen
- Je maakt offertes op binnen de afgesproken commerciële krijtlijnen.
- Je denkt actief mee over manieren om de slaagkans van een offerte te vergroten.
- Je werkt voorstellen, alternatieven en prijsvoorstellen uit wanneer dit de kans op een succesvolle deal verhoogt.
- Je onderhandelt binnen het afgesproken kader en weet commerciële belangen te combineren met een sterke klantenrelatie.
Samenwerken voor commercieel succes
- Je werkt nauw samen met de buitendienst en interne stakeholders.
- Je stemt de commerciële aanpak af en bepaalt samen wie welke opportuniteit verder opvolgt.
- Je deelt informatie en inzichten om commerciële kansen maximaal te benutten.
- Zodra een opportuniteit wordt omgezet in een order, bewaak je de verdere flow.
- Je blijft een belangrijk aanspreekpunt voor de klant en je collega's gedurende het verdere traject.
- Haalt voldoening uit het realiseren van commerciële resultaten en het binnenhalen van orders.
- Weet klanten te overtuigen met een combinatie van sterk inhoudelijk advies en professionele opvolging.
- Brengt projecten snel en grondig in kaart en ontdekt commerciële opportuniteiten.
- Denkt actief mee over oplossingen, alternatieven en prijsvoorstellen om de conversiekans te verhogen.
- Schakelt snel en houdt gemaakte afspraken nauwgezet na.
- Bouwt vertrouwen op en weet duurzame klantenrelaties te ontwikkelen.
- Behoudt het overzicht over meerdere dossiers en zorgt ervoor dat commerciële kansen actief worden opgevolgd.
- Werkt constructief samen met de buitendienst en interne collega's.
- Neemt ownership over jouw dossiers en zorgt ervoor dat opportuniteiten effectief worden omgezet in resultaten.
- Bent ondernemend, proactief en resultaatgericht.
