The posting
Waar betrouwbaarheid en groei samenkomen
Deze Belgische familiale onderneming bouwt al 90 jaar expertise op in hoogwaardige en duurzame oplossingen voor afdichting en verlijming. Vanuit een sterke marktpositie blijft de organisatie internationaal groeien, met focus op kwaliteit, flexibiliteit en klantgerichtheid.
De cultuur is no-nonsense, loyaal en betrokken, met korte lijnen en weinig hiërarchische lagen. Collega’s nemen verantwoordelijkheid, helpen elkaar vooruit en krijgen ruimte om initiatief te nemen. Je komt terecht in een stabiele omgeving waar afspraken tellen en waar men bewust bouwt aan langdurige relaties met klanten en medewerkers.
Bouw internationale markten verder uit
Als Export Sales Manager ontwikkel je bestaande markten verder en creëer je nieuwe commerciële opportuniteiten. Je bent zichtbaar bij klanten, volgt marktontwikkelingen op en vertaalt kansen naar concrete omzetgroei.
Je werkgebied omvat onder andere Griekenland, Cyprus, de Balkanregio, Scandinavië, Zwitserland en Oostenrijk, aangevuld met opportuniteiten in het Midden-Oosten en diverse overzeese markten.
- Je bepaalt commerciële doelstellingen en zet deze om in concrete acties.
- Je onderhoudt en versterkt bestaande klantenrelaties.
- Je prospecteert actief naar nieuwe langetermijnklanten.
- Je analyseert markten en detecteert nieuwe groeimogelijkheden.
- Je bezoekt klanten en bouwt duurzame commerciële relaties uit.
- Je vertegenwoordigt de onderneming op internationale vakbeurzen.
- Je geeft commercieel-technische ondersteuning en productopleidingen.
- Je koppelt marktfeedback terug naar productmanagement.
- Je volgt omzet en resultaten maandelijks op.
- Je signaleert risico’s en denkt mee over passende oplossingen.
De verdeling ligt ongeveer op 50% bestaande klanten en 50% actieve business development. Je krijgt dus zowel de kans om sterke relaties verder uit te bouwen als nieuwe markten en klanten te ontwikkelen.
Voor een commerciële bouwer met internationale drive
Je bent ondernemend, commercieel sterk en voelt je comfortabel in een internationale context. Je wacht niet af tot opportuniteiten vanzelf ontstaan, maar neemt initiatief en weet vertrouwen op te bouwen bij verschillende klanten en culturen.
- Je beschikt minimaal over een bachelordiploma, bij voorkeur met technische achtergrond.
- Je hebt ruime relevante saleservaring, idealiter binnen internationale B2B-verkoop.
- Je hebt ervaring met prospectie en business development.
- Ervaring met het ontwikkelen van nieuwe internationale markten is een sterke troef.
- Je spreekt zeer goed Nederlands en Engels. Kennis van Duits, Spaans of een andere relevante taal is een pluspunt.
- Je bent bereid ongeveer 70% internationaal te reizen.
- Je communiceert vlot met verschillende culturen en klanttypes.
- Je werkt zelfstandig, oplossingsgericht en resultaatgericht.
- Je neemt verantwoordelijkheid en denkt actief mee over commerciële kansen.
Je krijgt energie van vrijheid, klantencontact en internationale groei. Tegelijk werk je gestructureerd genoeg om je markten, opportuniteiten en resultaten gericht op te volgen.
