The posting
Voor onze nationale B2B afdeling gelegen te Gent, zijn wij op zoek naar een National Key Account Manager.
JOUW KERNACTIVITEITEN
Accountmanagement & sales
- Je beheert en ontwikkelt een portefeuille van nationale klanten en partners en bouwt duurzame klantenrelaties uit.
- Je prospecteert actief naar winbacks, nieuwe klanten en nurturet bestaande nationale klanten.
- Je beheert het volledige salestraject: van opportuniteitsdetectie en accountplan tot offerte, onderhandeling en closing.
- Je identificeert cross- en upsellopportuniteiten binnen het volledige Kinepolis Business-aanbod.
- Je draagt bij aan omzetgroei, klantenbehoud en een winstgevende omzet.
Event- & stakeholdermanagement
- Je neemt het accountmanagement op zodra een klant voor meerdere Kinepolis-theatres kiest en brieft de lokale teams voor de operationele opvolging ter plaatse.
- Je coördineert complexere commerciële projecten en zorgt voor een vlotte samenwerking tussen klant, lokale teams, partners en interne afdelingen.
- Je begrijpt de behoeften van de klant en vertaalt die naar een passende commerciële en operationele oplossing.
- Je bewaakt timing, budget, afspraken en kwaliteit en handelt proactief en oplossingsgericht.
- Je denkt mee over nieuwe producten en pakketdeals in overleg met de National Sales Manager.
Commerciële analyse & opvolging
- Je analyseert commerciële prestaties op basis van omzet-, marge- en klantdata en vertaalt inzichten naar concrete commerciële acties.
- Je stuurt actief op forecasting, pipeline management en commerciële KPI’s.
- Je gebruikt CRM- en Power BI-rapporteringen om opportuniteiten voor groei, retentie en rendabiliteit te identificeren.
- Je zorgt voor een correcte administratieve opvolging en facturatie.
VEREISTE KENNIS & VAARDIGHEDEN
- Je hebt een bachelor- of masterdiploma in een commerciële of bedrijfseconomische richting, of bent gelijkwaardig door ervaring.
- Je hebt bij voorkeur 3 tot 5 jaar relevante ervaring in B2B-sales en/of strategisch accountmanagement.
- Je bent sterk in stakeholdermanagement en kan verschillende partijen rond één project samenbrengen.
- Je beschikt over sterke onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden.
- Je hebt een goed commercieel en financieel inzicht en bent analytisch ingesteld.
- Ervaring met CRM-systemen, Power BI of vergelijkbare reportingtools is een sterke troef.
- Je bent organisatorisch sterk en kan prioriteiten stellen binnen verschillende klanten en projecten.
- Je bent proactief, hands-on en oplossingsgericht en denkt creatief mee met de klant.
- Je communiceert vlot in Nederlands, Frans en Engels.
- Je bent een mature, flexibele en stressbestendige teamspeler die ook zelfstandig verantwoordelijkheid opneemt.
ONS AANBOD
- Je komt terecht in het Kinepolis Business-team met een 20-tal enthousiaste collega’s en werkt nauw samen met de andere National Key Accountmanager, met wie je de portefeuille verdeelt.
- Een veelzijdige commerciële functie met nationale klanten, uitdagende projecten en veel ruimte voor eigen initiatief.
- Een dynamische werkomgeving binnen een sterk Belgisch entertainmentbedrijf met een no-nonsense bedrijfscultuur.
- Een competitief loonpakket met extralegale voordelen waaronder een bedrijfswagen
Dit is een commerciële salesrol zonder leidinggevende verantwoordelijkheid. Je rapporteert rechtstreeks aan de National B2B Sales Manager van Kinepolis.
-
