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Open nowPosted 53 days ago

Pricing & Commercial Manager H/F/X

EURES job mobility portal314,718 open roles

Where
de Bruxelles-Capitale/Arr. Brussel-Hoofdstad, Belgium
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowPricing & Commercial Manager H/F/XEURES job mobility portal · de Bruxelles-Capitale/Arr. Brussel-Hoofdstad, Belgium

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on EURES job mobility portal's own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

7.8% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market.

Share of postings closed within
  1. 1.6%1 day
  2. 3.4%3 days
  3. 7.8%7 days
  4. 14.3%14 days
  5. 33.7%30 days
This job: posted 53 days ago

The posting

Organisation

Le/la Pricing & Commercial Manager rapporte au Cluster Head - Bid & Commercial Management, au sein de l'équipe Commercial Management & Intelligence (CM&I).

Ce cluster réunit en une seule équipe les expertises en pricing, gestion d'appels d'offres et structuration commerciale des deals. Les connaissances y sont partagées et les membres collaborent étroitement afin de se soutenir mutuellement sur les différents dossiers.

Il s'agit de bien plus qu'une fonction de tarification. Au-delà de la responsabilité de définir les prix pour un portefeuille dédié, le/la Pricing & Commercial Manager contribue à concevoir l'architecture commerciale de dossiers complexes : modèles commerciaux, règles de gouvernance et propositions de valeur permettant à bpost de remporter des contrats de manière rentable et durable.

Votre mission

Piloter la stratégie tarifaire et l'architecture commerciale d'un portefeuille dédié dans l'activité Parcels : comment les produits, solutions et offres sont positionnés, tarifés et commercialisés, depuis les phases pilotes jusqu'au déploiement à grande échelle.

La priorité actuelle de la fonction est de soutenir le développement des activités B2B, un axe de croissance stratégique pour bpost.

Définir un prix correct et conforme constitue le minimum attendu. La véritable valeur du rôle réside dans la capacité à :

  • Comprendre la valeur créée pour le client.
  • Construire une logique de prix basée sur cette valeur plutôt que sur une simple approche coût + marge.
  • Défendre des positions commerciales permettant à la fois de conquérir de nouveaux marchés et de préserver la rentabilité.

Au-delà du pricing, vous apportez également une discipline commerciale forte au portefeuille en :

  • Évaluant les demandes de dérogation tarifaire.
  • Structurant les deals complexes en collaboration avec les équipes Sales.
  • Définissant les règles commerciales permettant de soutenir la croissance tout en gardant le contrôle de la profitabilité.

...

Formation

  • Diplôme de niveau Master en Économie, Business, Ingénierie Commerciale, Finance ou domaine équivalent.

Expérience

  • Minimum 5 ans d'expérience en pricing, gestion commerciale ou gestion de deals complexes.
  • Une expérience en environnement B2B constitue un atout majeur.
  • Une expertise dans la tarification de nouveaux produits ou dans la mise en place de structures commerciales pour des activités en développement est fortement appréciée.
  • Une expérience dans les secteurs de la logistique, de l'e-commerce ou du transport représente un avantage supplémentaire.

Expertise en pricing

  • Excellente maîtrise du value-based pricing : capacité à identifier, quantifier et capturer la valeur créée par une solution.
  • Bonne compréhension des structures de coûts, des analyses de rentabilité et du pilotage des marges.
  • Expérience dans la conception de structures tarifaires, de règles commerciales et de cadres de dérogation.
  • À l'aise dans des environnements où les données historiques sont limitées : les nouveaux produits nécessitent du jugement, de la méthode et une vision business.

Sens commercial

  • Fort instinct commercial et excellente compréhension des attentes réelles des clients.
  • Capacité à transformer ces besoins en propositions commerciales gagnantes.
  • Collaboration étroite avec les équipes Sales, Product et Finance afin d'atteindre des résultats compétitifs et rentables.
  • Aisance à défendre et argumenter des positions tarifaires auprès de parties prenantes internes et externes de haut niveau.

Capacités analytiques et organisationnelles

  • Capacité à construire des simulations tarifaires, des analyses de rentabilité et des business cases à partir des fondamentaux économiques.
  • Talent pour synthétiser des informations complexes et les transformer en recommandations claires et convaincantes.
  • Maîtrise de la gestion simultanée de plusieurs dossiers, avec des échéances, des parties prenantes et des niveaux de complexité variés.
  • Orientation résultats : l'objectif est la croissance rentable, pas uniquement la perfection analytique.

Langues

  • Excellente maîtrise professionnelle de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral.
  • Maîtrise parfaite d'une des langues nationales belges : le français ou le néerlandais.

Profil recherché

  • Le candidat idéal combine la rigueur d'un expert en pricing, le sens commercial d'un négociateur et le pragmatisme d'un bâtisseur.
  • Il ou elle apprécie la responsabilité, évolue avec aisance dans des environnements en construction et apporte une véritable créativité commerciale pour développer des activités rentables sur des marchés concurrentiels.

Nous voulons que vous vous sentiez aussi bien accueilli chez nous qu'un colis tant attendu à votre porte. Inutile de préciser que vous recevrez un salaire mensuel brut compétitif. En plus de cela, vous pouvez également compter sur :

  • Des chèques-repas de 8 € par jour presté
  • Des assurances hospitalisation, groupe et invalidité
  • Un abonnement smartphone avec 25 GB de données
  • Un plan de rémunération flexible, qui vous permet de choisir les avantages qui vous correspondent : une voiture de société, un leasing vélo, les transports en commun, des jours de congé supplémentaires... le choix vous appartient.
  • La possibilité d'adhérer au Plan fédéral de mobilité
  • Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée, grâce à des horaires flexibles et la possibilité de télétravailler
  • 20 jours de congés légaux, complétés par 7 jours de congés légaux supplémentaires
  • Une prime de fin d'année, un bonus lié à la performance et un double pécule de vacances
  • Des réductions auprès de plus de 100 partenaires Bpost
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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against EURES job mobility portal's own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on EURES job mobility portal's form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    EURES job mobility portal's answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

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