The posting
Wat ga je doen als Sales Manager? Als Sales Manager ben jij verantwoordelijk voor het verder ontwikkelen van de commerciële activiteiten. Je richt je zowel op het uitbreiden van bestaande klantrelaties als op het binnenhalen van nieuwe opdrachtgevers en projecten. Je verdiept je in de technische uitdagingen van klanten en werkt samen met engineers en andere technische specialisten om tot de juiste oplossing te komen. Van het eerste commerciële gesprek tot de uiteindelijke opdracht blijf jij betrokken. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit: • Actief ontwikkelen van nieuwe business en klantrelaties; • Uitbouwen van bestaande accounts en signaleren van nieuwe commerciële mogelijkheden; • Benaderen en bezoeken van potentiële klanten binnen de industrie en machinebouw; • Inventariseren van technische en commerciële klantbehoeften; • Vertalen van klantvragen naar concrete mogelijkheden voor engineeringprojecten; • Samenwerken met engineers bij het bepalen van de juiste technische oplossing; • Opstellen en opvolgen van offertes en commerciële voorstellen; • Voeren van commerciële onderhandelingen en maken van prijsafspraken; • Opbouwen van duurzame relaties met technische beslissers; • Signaleren van ontwikkelingen en kansen binnen de markt; • Meedenken over de commerciële strategie en positionering van de organisatie; • Vertegenwoordigen van de organisatie bij klanten, netwerkbijeenkomsten en andere commerciële gelegenheden.
Functie-eisen: Wie ben jij? Je bent een ondernemende Sales Manager die techniek begrijpt en gemakkelijk contact legt met klanten. Je hoeft niet zelf achter de tekentafel te zitten, maar je begrijpt technische vraagstukken voldoende om een inhoudelijk gesprek te voeren en de juiste specialisten aan te haken. Je krijgt energie van het ontwikkelen van nieuwe business, maar begrijpt tegelijkertijd dat succesvolle technische verkoop draait om vertrouwen en langdurige relaties. Je werkt zelfstandig, ziet commerciële kansen en neemt initiatief om deze
