The posting
Covarte is een gespecialiseerde business unit binnen de Coeck Groep, een Belgisch familiebedrijf met meer dan 100 jaar geschiedenis en een sterke reputatie op vlak van innovatie, duurzaamheid en ondernemerschap.
Vanuit een hypermoderne productieomgeving realiseert Covarte hoogwaardige maatwerkoplossingen in keramische plaatmaterialen voor uiteenlopende toepassingen binnen interieur-, exterieur- en projectomgevingen.
Met een omzet van ongeveer €15 miljoen en ambitieuze groeiplannen voor de komende jaren bevindt Covarte zich in een bijzonder boeiende ontwikkelingsfase.
Jobomschrijving
Als Sales Manager neem je de leiding over het commerciële team van Covarte en zorg je ervoor dat de Account Managers maximaal kunnen presteren.
Je rapporteert rechtstreeks aan de directie en werkt nauw samen met de commerciële en operationele organisatie.
Je belangrijkste opdracht? De commerciële strategie vertalen naar een duidelijke salesaanpak en die samen met je team realiseren.
Concreet:
- Je stuurt een team van 4 Account Managers aan, coacht hen en helpt hen groeien in hun commerciële aanpak.
- Je analyseert de huidige commerciële werking, resultaten, pipeline en klantenportefeuille en vertaalt inzichten naar concrete acties.
- Je werkt de salesstrategie en commerciële prioriteiten uit.
- Je vertaalt die strategie naar duidelijke doelstellingen, KPI's, salesplannen en opvolging.
- Je zorgt voor structuur in prospectie, accountontwikkeling, pipeline management en forecasting.
- Je volgt de commerciële prestaties van je team nauw op en stuurt bij waar nodig.
- Je helpt Account Managers om sterker te worden in prospectie, klantenontwikkeling, onderhandelingen en het uitbouwen van nieuwe business.
- Je identificeert opportuniteiten in de markt en stimuleert je team om die actief te ontwikkelen.
- Je werkt nauw samen met productie, planning en andere interne stakeholders om commerciële opportuniteiten ook operationeel goed te realiseren.
- Je denkt mee over hoe Covarte zijn commerciële organisatie verder kan professionaliseren naarmate de business groeit.
- Je hebt een Master werk- en denkniveau.
- Je hebt aantoonbare ervaring in een salesmanagementfunctie, waarbij je een team van commerciële medewerkers daadwerkelijk hebt aangestuurd.
- Je bent sterk in het analyseren van commerciële resultaten en kunt die vertalen naar een concrete salesstrategie en aanpak.
- Je weet hoe je een salesorganisatie structureert: van doelstellingen en KPI's tot pipeline, prospectie, accountontwikkeling en forecasting.
- Je bent een coachende maar resultaatgerichte people manager. Je spreekt mensen aan, maakt verwachtingen duidelijk en helpt hen beter worden.
- Je bent analytisch en conceptueel sterk en kunt een commerciële vraag zelfstandig structureren en vertalen naar een concreet plan van aanpak.
- Je bent ondernemend, nuchter en pragmatisch.
- Je communiceert vlot in het Nederlands en Frans.
- Ervaring binnen een industriële, technische, bouw-, interieur-, materialen-, doe-het-zelf sector is een meerwaarde.
