The posting
Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het commerciële beleid en de verdere uitbouw van de verkooporganisatie. Je combineert strategisch inzicht met een actieve aanwezigheid in de markt en weet commerciële opportuniteiten om te zetten in duurzame groei.
Je stuurt een klein maar ervaren salesteam aan en werkt nauw samen met het management om de commerciële koers verder vorm te geven.
Jouw verantwoordelijkheden
- Je ontwikkelt en implementeert de commerciële strategie en vertaalt deze naar concrete doelstellingen.
- Je begeleidt, coacht en motiveert het salesteam zodat zij hun commerciële doelstellingen behalen.
- Je bent zelf actief betrokken bij de uitbouw van nieuwe klantenrelaties en bezoekt regelmatig architecten, studiebureaus, projectontwikkelaars en aannemers.
- Je identificeert nieuwe marktkansen en werkt actief aan de verdere positionering van de organisatie binnen de professionele bouw- en interieurmarkt.
- Je onderhoudt langdurige relaties met bestaande klanten en strategische partners.
- Je begeleidt complexe commerciële dossiers en ondersteunt je team tijdens belangrijke onderhandelingen.
- Je werkt nauw samen met de interne afdelingen om projecten vlot van verkoop naar uitvoering te laten verlopen.
- Je analyseert commerciële resultaten, volgt KPI's op en stuurt bij waar nodig.
- Je denkt mee over de verdere professionalisering van de commerciële werking, processen en tools.
- Je rapporteert rechtstreeks aan de operationeel directeur en maakt deel uit van het commerciële aanspreekpunt binnen de organisatie.
Je bent een inspirerende people manager die strategie weet te combineren met een pragmatische KMO-aanpak. Je voelt je thuis in een omgeving waar ondernemerschap, initiatief en samenwerking centraal staan.
Daarnaast herken je jezelf in het volgende:
- Je beschikt over minstens 10 jaar commerciële ervaring binnen een B2B-omgeving.
- Je hebt minstens 5 jaar ervaring in een leidinggevende commerciële functie.
- Je beschikt over een relevant netwerk binnen architecten, interieurarchitecten, studiebureaus, aannemers of projectontwikkelaars.
- Ervaring binnen de bouw-, interieur-, afwerkings- of technische sector is een belangrijke troef.
- Je bent commercieel sterk, denkt strategisch en weet opportuniteiten succesvol om te zetten in concrete resultaten.
- Je bent een coachende leider die mensen weet te enthousiasmeren en te laten groeien.
- Je hebt affiniteit met technische producten en maatwerkoplossingen.
- Je communiceert vlot in het Nederlands en hebt een goede professionele kennis van het Frans.
- Je werkt gestructureerd en hebt ervaring met CRM-systemen.
- Je bent regelmatig aanwezig op kantoor en voelt je thuis in een ondernemende KMO-omgeving.
- Bij voorkeur woon je op maximaal één uur rijden van Kortrijk.
