The posting
Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het verder versterken van de marktpositie van de organisatie in België. Je combineert strategisch inzicht met een hands-on commerciële aanpak en weet duurzame partnerships uit te bouwen met grote klanten binnen zowel de private als publieke sector.
Je neemt ownership over de commerciële roadmap en bent een belangrijke sparringpartner voor directie, klanten en interne stakeholders.
Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden
Commerciële strategie & business development
- Ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie voor de Belgische markt.
- Detecteren van marktontwikkelingen, groeimogelijkheden en nieuwe dienstverlening.
- Identificeren van kansen bij bestaande klanten en prospecten.
- Initiëren en begeleiden van strategische commerciële trajecten.
Strategic account management
- Onderhouden en uitbouwen van langdurige relaties met grote nationale klanten.
- Fungeren als vertrouwenspartner voor beslissingsnemers binnen banken, retailorganisaties, overheidsinstellingen en andere strategische accounts.
- Bewaken van klanttevredenheid, contractverlengingen en commerciële groei.
Tender- en aanbestedingsmanagement
- Leiden van complexe offertes, aanbestedingen en tenderprocessen.
- Coördineren van interne stakeholders om kwalitatieve en competitieve voorstellen uit te werken.
- Onderhandelen van contracten en commerciële voorwaarden.
Leadership & coaching
- Aansturen, begeleiden en ontwikkelen van een commercieel team van ervaren salesprofessionals. (1 Key Accountmanager, 2 Business Development Managers)
- Organiseren van regelmatige één-op-één gesprekken en teamoverleg.
- Creëren van een performante, resultaatgerichte en collegiale salescultuur.
- Fungeren als coach en voorbeeldfiguur voor het team.
Marketing & marktpositionering
- Meewerken aan commerciële marketinginitiatieven en account based marketing campagnes.
- Versterken van de zichtbaarheid en positionering van de organisatie binnen haar doelmarkten.
- Samenwerken met internationale collega's rond commerciële best practices en innovaties.
Procesoptimalisatie
- Analyseren van commerciële prestaties en KPI's.
- Optimaliseren van salesprocessen, rapportering en forecasting.
- Bewaken van een efficiënte werking binnen het commerciële team.
Je bent een ervaren commerciële professional die strategisch kan denken zonder het operationele aspect uit het oog te verliezen. Je voelt je comfortabel aan tafel bij grote organisaties en weet relaties op lange termijn uit te bouwen.
Daarnaast ben je een coachende leider die mensen motiveert en laat groeien.
Jouw profiel
- Bachelor of gelijkwaardig door ervaring in een commerciële, marketing- of bedrijfskundige richting.
- Aantoonbare ervaring in een leidinggevende commerciële functie.
- Ervaring met het aansturen en ontwikkelen van een sales team.
- Affiniteit met dienstverlening, logistiek, beveiliging, financiële dienstverlening of andere B2B-omgevingen is een pluspunt.
- Ervaring met complexe salescycli en strategische accounts.
- Sterke kennis van Microsoft Office.
- Ervaring met Salesforce is een meerwaarde.
- Zeer goede kennis van Nederlands, Frans en Engels.
Wat maakt jou succesvol?
- Analytisch en strategisch sterk.
- Uitstekende onderhandelaar.
- Resultaatgericht met focus op duurzame groei.
- Sterk in stakeholdermanagement.
- Integriteit en betrouwbaarheid zijn voor jou vanzelfsprekend.
- Empathische people manager met coachende leiderschapsstijl.
