The posting
Voor een groeiende KMO met een sterke reputatie in de markt zijn we op zoek naar een Technical Sales Representative voor Vlaanderen.
Voor een groeiende KMO met een sterke reputatie in de markt zijn we op zoek naar een Technical Sales Representative voor Vlaanderen. In deze zelfstandige en veelzijdige commerciële functie ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van de klantenportefeuille en het verhogen van de omzet binnen de brede industriële markt, met een focus op natlak, verfproducten en aanverwante technische toepassingen. Je bent een echte hunter én relationship builder: je gaat actief op zoek naar nieuwe klanten en commerciële opportuniteiten, maar zorgt er tegelijkertijd voor dat bestaande klanten tevreden blijven en verder groeien. Met een hands-on mentaliteit ben je vaak op de baan, dicht bij de klant en betrokken bij diens technische en commerciële uitdagingen. De klanten bevinden zich binnen verschillende industriële sectoren, waaronder onder meer industrie, techniek, metaal, hout, voeding en carrosserie. Je adviseert klanten over natlak- en andere verftoepassingen, afgestemd op hun specifieke productieproces, toepassing en technische behoeften.
Jouw functie
Je staat in voor het volledige salesproces, van prospectie tot klantenopvolging. Je krijgt daarbij een ruime mate van autonomie en bent verantwoordelijk voor je eigen regio en resultaten. Je takenpakket omvat onder andere:
- Uitbouwen van het zakencijfer binnen de industriële markt in Vlaanderen.
- Actief en doelgericht prospecteren naar nieuwe klanten en commerciële opportuniteiten.
- Bezoeken van zowel zelfstandige bedrijven als grotere industriële groepen.
- Zelfstandig doorlopen van het volledige salesproces, van eerste contact en prospectie tot offerte, verkoop en opvolging.
- Detecteren van de behoeften en technische uitdagingen van klanten door actief te luisteren en de juiste vragen te stellen.
- Analyseren van de noden van de klant en deze vertalen naar een passende technische en commerciële oplossing.
- Klanten adviseren over natlak, verfproducten en andere verftoepassingen.
- Opmaken, presenteren en opvolgen van offertes.
- Uitvoeren van klantenbezoeken, technische demonstraties en productdemo's.
- Technische ondersteuning bieden en klanten adviseren over producten, toepassingen en oplossingen.
- Nieuwe klanten overtuigen en begeleiden tijdens de opstart van de samenwerking.
- Uitbouwen van een duurzame klantenportefeuille door een combinatie van prospectie, relatiebeheer en actieve opvolging.
- Zorgen voor klantenretentie door regelmatig contact, een goede opvolging en een sterke service.
- Bestaande klantenrelaties verder ontwikkelen en bijkomende commerciële opportuniteiten detecteren.
- Meewerken aan en participeren in marketingacties, beurzen en commerciële initiatieven.
- Je commerciële activiteiten, offertes en administratie nauwgezet opvolgen.
- Rapporteren over je resultaten, prospectie en marktontwikkelingen aan de Branch Manager.
- Actief meedenken over commerciële opportuniteiten, marktontwikkelingen en de verdere groei van het bedrijf.
Je bent gemiddeld 10 tot 20 klantbezoeken per week op de baan. Je bent graag aanwezig bij klanten en hebt een duidelijke hands-on mentaliteit: je ziet wat er moet gebeuren en onderneemt actie.
- Bachelor of gelijkwaardig door ervaring.
- Eerste ervaring in sales, technische verkoop of business development is een pluspunt.
- Sterke commerciële drive en huntermentaliteit: je haalt energie uit prospectie en het ontwikkelen van nieuwe business.
- Hands-on, proactief en resultaatgericht: je neemt initiatief en gaat voor concrete resultaten.
- Je luistert actief, detecteert en analyseert klantbehoeften en vertaalt deze naar passende technische oplossingen.
- Je bouwt duurzame klantenrelaties uit en hebt oog voor klantenretentie en verdere groei.
- Technische affiniteit en interesse in natlak, verfproducten en industriële toepassingen.
- Leergierig en bereid om product- en toepassingskennis verder uit te bouwen.
- Sterk in communicatie en klantencontact; je kunt vlot omgaan met verschillende gesprekspartners.
- Zelfstandig én een teamplayer.
- Nauwkeurig en vertrouwd met Microsoft Office.
- Nederlands en Frans zeer goed, zowel gesproken als geschreven. Engels is een pluspunt.
- Bereid om flexibel te werken, inclusief occasionele beurzen of evenementen in het weekend. Deze uren worden opgenomen binnen de normale werkuren.
