The posting
Als Vertegenwoordiger in de regio Zuid-West-Vlaanderen bouw je mee aan duurzame klantrelaties in een technische B2B-omgeving. Na een grondige inwerkperiode word je het commerciële aanspreekpunt voor installateurs en installatiebedrijven, waarbij je hun noden vertaalt naar passende productoplossingen en deskundig advies.
Je combineert relatiebeheer, technische interesse en commerciële slagkracht in een buitendienstfunctie met de nodige autonomie. Daarbij kan je rekenen op ondersteuning vanuit de binnendienst en een duidelijke rapporteringslijn binnen het verkoopteam.
- Je bezoekt bestaande klanten en bespreekt offertes, productvoorstellen en commerciële opportuniteiten.
- Je geeft eerstelijns ondersteuning bij vragen en klachten, steeds met oog voor klanttevredenheid en een snelle opvolging.
- Je ontwikkelt nieuwe klantenrelaties en besteedt ongeveer 20% van je tijd aan prospectie.
- Je detecteert behoeften bij installateurs, stelt gerichte vragen en vertaalt technische uitdagingen naar concrete oplossingen.
- Je werkt nauw samen met de binnendienst en rapporteert op vaste momenten aan de verkoopverantwoordelijke.
- Je vertegenwoordigt een breed gamma aan HVAC-, verwarmings- en sanitairproducten op een professionele en overtuigende manier.
In deze rol verwachten we dat je commercieel meedenkt, initiatief neemt en de markt actief opvolgt. Je bent aanwezig waar de klant is, denkt in oplossingen en bent zichtbaar in je regio.
Voor deze functie zoeken we een ervaren commerciële professional met een sterke affiniteit voor techniek en een bewezen achtergrond in de verkoop van verwarmingsinstallaties. Je voelt je thuis in een buitendienstrol, kunt zelfstandig werken en weet tegelijk hoe belangrijk samenwerking en overleg zijn in een technische handelsomgeving.
- Je hebt 5 tot 10 jaar ervaring in een gelijkaardige commerciële functie, bij voorkeur in de verkoop van verwarmingsinstallaties of HVAC-gerelateerde producten.
- Je beschikt over een technische opleiding, bijvoorbeeld in elektromechanica of klimatisatie, of je hebt gelijkwaardige praktijkervaring opgebouwd binnen de sector.
- Je kent warmtepompen, gasketels en (watervoerende) warmteafgiftsystemen en kan hierover vlot en correct adviseren.
- Je communiceert sterk, luistert actief en stelt de juiste vragen om de echte behoefte van de klant te achterhalen.
- Je bent proactief, prospecteren en opvolgen zitten in je dagelijkse aanpak.
- Je bent commercieel gedreven, toont doorzettingsvermogen en haalt energie uit het uitbouwen van lange termijnrelaties.
- Je werkt gestructureerd, rapporteert correct en blijft ook in een dynamische omgeving nauwkeurig en klantgericht.
Ervaring met installateurs als doelgroep is een duidelijke troef. Een klantgerichte mindset, technische nieuwsgierigheid en een gezonde commerciële ambitie zijn voor ons minstens even belangrijk als je cv.
