The posting
Voor onze klant, een gevestigde en groeiende speler gespecialiseerd in oplossingen rond voedselveiligheid, kwaliteitsborging en procesoptimalisatie, zijn we op zoek naar een gedreven Accountmanager Food Industry.
Ben jij commercieel sterk, maar haal je vooral voldoening uit het opbouwen van duurzame klantenrelaties? Hou je ervan om mee te denken met jouw klant en oplossingen aan te bieden die écht een meerwaarde betekenen voor hun processen?
Dan zou deze functie wel eens perfect bij jou kunnen passen!
Hoe ziet jouw takenpakket eruit? Als Accountmanager Food Industry beheer je jouw eigen klantenportefeuille binnen de voedingsindustrie. Jouw werkgebied bevindt zich voornamelijk in Wallonië, waardoor je regelmatig onderweg bent en veel vrijheid krijgt om jouw agenda zelfstandig te organiseren.
Je functie bestaat voor ongeveer 80% uit farming. De nadruk ligt dus sterk op het onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klantenrelaties. Daarnaast besteed je ongeveer 20% van jouw tijd aan actieve prospectie om ook nieuwe commerciële opportuniteiten te creëren.
Concreet:
- Je beheert jouw eigen portefeuille van bestaande klanten binnen de voedingsindustrie.
- Je bouwt duurzame klantenrelaties op en zorgt ervoor dat je een echte sparringpartner wordt voor jouw klanten.
- Je detecteert commerciële opportuniteiten bij bestaande accounts en zet deze om in concrete business.
- Je analyseert de processen en uitdagingen van jouw klanten en denkt actief mee over geschikte oplossingen.
- Je adviseert klanten rond onder andere voedselveiligheid, automatisering en kwaliteitsborging.
- Je prospecteert gericht naar interessante nieuwe klanten binnen jouw regio.
- Je volgt binnenkomende leads nauwgezet op.
- Je werkt commerciële voorstellen en offertes uit in samenwerking met de collega's van Inside Sales.
- Je werkt intensief samen met jouw collega's van Sales, Service en Marketing.
- Je vertegenwoordigt de organisatie op relevante vakbeurzen, evenementen en andere commerciële gelegenheden.
Hoe ziet jouw werkweek eruit? Vrijheid en verantwoordelijkheid gaan in deze functie hand in hand. Je werkt 40 uur per week en organiseert jouw agenda voor een groot deel zelfstandig in functie van jouw klanten en afspraken.
Jouw klanten bevinden zich voornamelijk in Wallonië, waardoor je regelmatig op de baan bent. Daarnaast wordt verwacht dat je minstens één dag per week aanwezig bent op kantoor in Erpe-Mere.
Tijdens jouw opleidingsperiode zal je wat vaker op kantoor aanwezig zijn. Zo leer je de producten, oplossingen, interne werking én jouw collega's grondig kennen voor je volledig zelfstandig jouw klantenportefeuille beheert.
- Je beschikt over een bachelordiploma, bijvoorbeeld binnen Economie, Sales of een technische richting, of bent gelijkwaardig door ervaring.
- Je hebt reeds ervaring binnen B2B sales of accountmanagement.
- Je bent vertrouwd met adviserend verkopen en kan verder kijken dan enkel het product dat je aanbiedt.
- Je kan klantprocessen analyseren, behoeften detecteren en deze vertalen naar een passende commerciële oplossing.
- Je bent sterk in relatiebeheer en investeert graag in langdurige klantenrelaties.
- Je hebt voldoende commerciële feeling om opportuniteiten te herkennen én om te zetten in concrete resultaten.
- Je bent ondernemend, proactief en neemt graag zelf de touwtjes in handen.
- Je werkt zelfstandig en kan jouw eigen agenda en klantenportefeuille efficiënt organiseren.
- Tegelijk werk je graag samen met collega's en kan je rekenen op de ondersteuning van verschillende interne diensten.
- Je denkt analytisch en procesmatig en krijgt energie van complexere klantvragen.
- Je communiceert vlot in het Nederlands, Frans en Engels.
- Je voelt je comfortabel bij klanten in Wallonië en vindt het dus geen probleem om regelmatig de baan op te gaan.
- Je bent klantgericht, communicatief en resultaatgericht.
