The posting
Bedrijfsomschrijving
Eurofiber is een snelgroeiende internationale speler op het gebied van digitale infrastructuur. Met onze glasvezel- en cloudoplossingen helpen we organisaties en vitale sectoren vooruit in een steeds digitalere wereld. Tegelijkertijd zetten we ons actief in voor duurzaamheid, maatschappelijke betrokkenheid en een toekomstbestendige samenleving.
Vacatureomschrijving
Als Senior Accountmanager Enterprise Sales ben je verantwoordelijk voor het uitbreiden van ons klantportfolio en het opbouwen van sterke, duurzame relaties met zowel nieuwe als bestaande klanten. Jij begrijpt de complexe behoeften van onze (SME/LE) klanten en vertaalt deze naar maatwerkoplossingen op het gebied van cloud-infrastructuur, datacenter oplossingen én connectiviteitsoplossingen. Met jouw strategische inzicht en commerciële slagkracht draag je direct bij aan de groeidoelstellingen van Eurofiber Cloud Infra.
Een snel overzicht van je potentiële nieuwe baan
Als Accountmanager Enterprise Sales ga je proactief de markt op met de oplossingen van Eurofiber Cloud Infra.
Wat zijn je verantwoordelijkheden?
- Primaire taak is natuurlijk het behalen van gestelde team en individuele targets. Jouw focus ligt enerzijds op het zelfstandig acquireren van nieuwe klanten en anderzijds op het verder laten groeien en beheren van bestaande klanten. Je bent in deze dus verantwoordelijk voor sales en marge groei binnen het toegewezen Segment.
- Je bent ook een teamspeler. Binnen het Eurofiber Salesteam ben je als senior ook bereid om je kennis te delen en jouw directe collega’s te helpen bij grote/ complexe deals.
- Het adviseren van klanten en prospects, bij het maken van keuzes aangaande hun IT strategie, al dan niet samen met een solution architect.
- Het zelfstandig schrijven van complexe offertes dan wel het beantwoorden van RFP’s of marktconsultaties.
Wie zoeken wij?
- Iemand die net zo gek op sales is als wij en vindt dat Sales het mooiste vak is.
- Een C-level business partner voor grote ondernemingen (SME/LE) met complexe IT-projecten.
- Een echte “Hunter”, iemand die makkelijk contacten legt (en ook zelf de telefoon pakt) en die in staat is om een deal te closen, maar tegelijkertijd wel langdurige relaties weet op te bouwen met klanten.
- Iemand die de behoeften van de klant begrijpt en deze kan doorvertalen naar een helder en verleidelijk voorstel middels Consultative Selling.
- Iemand die in staat is om te werken in een Ecosysteem en kan schakelen met Partners en/of Strategische Vendors om uiteindelijk de beste oplossing voor de klant te realiseren.
- Iemand die gedreven is door de wetenschap dat het succes van en voor een klant niet voorbij is na het sluiten van de deal en die de verantwoordelijkheid neemt om winstgevendheid, groei en doorontwikkeling van de klant te borgen en vergroten.
Waarom je bij Eurofiber wilt werken
Allereerst omdat Eurofiber gewoon een mooi en dynamisch bedrijf is, met serieus leuke mensen. Eurofiber is succesvol en laat al jaren een indrukwekkende groei zien.
Eurofiber Cloud Infra is een zelfstandige business unit binnen de Eurofiber Groep en je krijgt alle ruimte en middelen om te groeien.
De cultuur is dynamisch en vanwege de snelle groei is er een collectieve “can-do” mentaliteit.
Dat betekent:
- een salaris afgestemd op jouw talent, een elektrische leaseauto én een goed pensioen;
- een serieus Commissieplan, met een half jaar garantiecommissie in het eerste jaar voor nieuwe medewerkers;
- actieve ontwikkeling van je vaardigheden en competenties door middel van verschillende opleidingsmogelijkheden;
- Vakantie nodig? Geen probleem! Bij ons krijg je 29 verlofdagen per jaar, op basis van een 40-urenweek.
Functie-eisen
Dit ben jij
Eurofiber Cloud Infra geeft je vertrouwen en dat geeft jou de vrijheid om zelf invulling te geven aan hoe je samen met collega’s doelen bereikt en jezelf professioneel en persoonlijk ontwikkelt. Dat is ons uitgangspunt.
Je hebt/bent ook:
- een zelfstarter, die niet stilzit en afwacht en graag zelf ook deals closet;
- een groei-mindset en neemt zelf initiatief om jezelf telkens verder te ontwikkelen.
- HBO werk/denkniveau;
- ervaring met complexe IT-deals en onderhandelingen op C-Level. Specifieke sales ervaring op het gebied van Connectiviteit, Colo en Cloud is een pré.;
- het geduld om de soms lange sales trajecten positief te beïnvloeden;
- iemand die goed kan omgaan met een snel veranderende omgeving en die hierin pro-actief zorgt voor verbetering en groei;
- minimaal 10 jaar relevante (solution) sales ervaring in IT/Telecom sector;
- goede communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels.
Aanvullende informatie
Klaar voor je volgende stap?
Iedereen heeft talent, en we zijn ervan overtuigd dat Eurofiber een bedrijf is waar dat talent helemaal tot uiting kan komen. Heb je interesse? Stuur dan jouw cv en wij maken een afspraak met je als er een potentiële match is.
DIVERSITEITSBELEID
Als motor van de digitale samenleving helpen we mensen hun potentieel ten volle te benutten. Bij Eurofiber vormen waarden zoals diversiteit, gelijkwaardigheid en inclusie de kern van dat potentieel. Ons engagement op dat vlak is van cruciaal belang. We zijn ervan overtuigd dat verschillende standpunten binnen een team ons helpen om slimme oplossingen voor bedrijven, overheidsinstanties en non-profitorganisaties te ontwikkelen. Daarom willen we graag kennismaken met kandidaten die unieke vaardigheden, opinies en ideeën aan de dag leggen. Kandidaten die gewoon zichzelf zijn en kunnen samenwerken met en leren van anderen. Of je nu aan de slag gaat bij ons IT- of engineeringteam, we zijn altijd op zoek naar nieuwe collega's die onze kernwaarden hoog in het vaandel dragen en die elke dag opnieuw toepassen in hun werk.
