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Job Description
Travel Requirement
Disponibilidad para viajar dentro del país, de acuerdo con las prioridades comerciales y operativas de la región.
Position Objective
Responsable de impulsar el crecimiento rentable de las ventas y aumentar la participación de mercado de Fluke dentro del territorio asignado. Su objetivo principal es alcanzar o superar la cuota comercial mediante la generación de demanda, la identificación de nuevas oportunidades y la gestión efectiva del proceso de ventas.
La posición desarrolla relaciones sólidas con usuarios finales y socios de distribución, utilizando un enfoque de venta consultiva y un conocimiento técnico-comercial de las soluciones de Fluke. Asimismo, brinda demostraciones, capacitaciones y orientación sobre productos y aplicaciones, ayudando a los clientes a seleccionar las soluciones más adecuadas para sus necesidades.
La posición administra estratégicamente el territorio, las cuentas y el funnel de oportunidades, manteniendo información actualizada en CRM y proporcionando pronósticos comerciales confiables. También colabora con distribuidores y equipos internos, para ejecutar iniciativas comerciales, ampliar la cobertura de mercado y asegurar una experiencia consistente para el cliente.
Main Responsibilities
1. Gestión Comercial del Territorio y Portafolio Fluke
- Gestionar y desarrollar el portafolio de soluciones de Fluke en el territorio asignado en México, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Elaborar y ejecutar planes de territorio orientados a incrementar la cobertura, la participación de mercado y el crecimiento rentable del negocio.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales en cuentas existentes, clientes potenciales, segmentos industriales y aplicaciones prioritarias.
- Administrar las actividades comerciales del territorio de acuerdo con las prioridades estratégicas de Fluke y Desarrollo de nuevos productos y mercados.
2. Generación de Demanda y Gestión del Funnel
- Generar demanda mediante visitas a clientes, prospección, demostraciones, seminarios, capacitaciones y actividades conjuntas con los socios de distribución.
- Calificar las oportunidades considerando la aplicación, el problema del cliente, el potencial comercial.
- Gestionar activamente el funnel de ventas, asegurando el avance de las oportunidades a través de las diferentes etapas del proceso comercial.
- Mantener información precisa y actualizada en el CRM, incluyendo cuentas, contactos, actividades, oportunidades.
3. Desarrollo de Usuarios Finales y Cuentas Estratégicas
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con usuarios finales, responsables técnicos, compradores, áreas de mantenimiento y otros participantes del proceso de decisión.
- Comprender las necesidades, aplicaciones, riesgos y desafíos operativos de los clientes para recomendar soluciones adecuadas de Fluke.
- Crear y ejecutar planes de crecimiento para cuentas estratégicas, identificando oportunidades de expansión, venta cruzada y penetración de nuevas soluciones.
- Acompañar las oportunidades desde la identificación inicial hasta el cierre, coordinando los recursos internos y del canal necesarios para asegurar una experiencia satisfactoria para el cliente.
4. Soporte Consultivo y Conocimiento Técnico-Comercial
- Desarrollar un conocimiento sólido del portafolio de Fluke y de sus aplicaciones en diferentes áreas.
- Presentar soluciones de acuerdo con las necesidades técnicas, operativas y comerciales de los clientes.
- Coordinar con especialistas de producto, BDM y otros equipos internos cuando la oportunidad requiera conocimientos técnicos, aplicaciones o soluciones más especializadas.
5. Pronóstico, Desempeño y Colaboración Interna
- Preparar pronósticos confiables con base en el análisis del funnel y el avance de las oportunidades.
- Monitorear los principales indicadores del territorio para el desarrollo de cuentas.
- Colaborar con DSM, BDM, Marketing, Customer Service, Finanzas y otras áreas internas para facilitar la ejecución de oportunidades y remover barreras comerciales.
- Participar en revisiones periódicas del negocio y actividades de mejora continua, proponiendo acciones para fortalecer la productividad comercial y el crecimiento sostenible del territorio.
Key Performance Indicators (KPIs)
- Cumplimiento de Revenue / POS
- Crecimiento frente al plan
- Precisión del forecast
- Gestión, Cobertura y conversión del funnel
- Creación de nuevas oportunidades
- Desarrollo de High Growth, NPI y cross-BU
- Productividad del canal (Channel assessment) y calidad del CRM
Education
- Licenciatura o ingeniería en áreas comerciales, industriales, eléctricas, electrónicas, mecánicas, mecatrónicas o afines.
- Posgrado o MBA deseable, no indispensable.
Experience
- Experiencia mínima de 3 años en soportes técnicas B2B, preferentemente en mercados industriales o tecnológicos.
- Experiencia en prospección, generación de demanda y desarrollo de nuevos clientes.
- Experiencia en gestión de territorio, equipos, cuentas comerciales, funnel y forecast.
- Experiencia realizando visitas de campo, demostraciones, presentaciones y capacitaciones a clientes.
- Experiencia trabajando con usuarios finales y canales de distribución.
- Experiencia utilizando CRM para administrar y sus indicadores
- Experiencia en instrumentación, medición, mantenimiento, confiabilidad, redes o soluciones industriales será considerada un diferencial.
Skills
- Venta consultiva y orientación al cliente.
- Prospección y generación de demanda.
- Gestión de territorio y cuentas.
- Pipeline y opportunity management.
- Negociación y cierre de ventas.
- Comunicación y presentaciones técnico-comerciales.
- Capacidad para comprender aplicaciones industriales.
- Planeación y organización del trabajo de campo.
- Colaboración con distribuidores y equipos multifuncionales.
- Disciplina en CRM y seguimiento comercial.
About Us
Fortive Corporation Overview
Fortive’s essential technology makes the world stronger, safer, and smarter. We accelerate transformation across a broad range of applications including environmental, health and safety compliance, industrial condition monitoring, next-generation product design, and healthcare safety solutions.
We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in software-powered workflow solutions, data-driven intelligence, AI-powered automation, and other disruptive technologies. We’re a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to groundbreaking sustainability solutions.
We are a diverse team 18,000 strong, united by a dynamic, inclusive culture and energized by limitless learning and growth. We use the proven Fortive Business System (FBS) to accelerate our positive impact.
At Fortive, we believe in you. We believe in your potential—your ability to learn, grow, and make a difference.
At Fortive, we believe in us. We believe in the power of people working together to solve problems no one could solve alone.
At Fortive, we believe in growth. We’re honest about what’s working and what isn’t, and we never stop improving and innovating.
Fortive: For you, for us, for growth.
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Fluke is leading the world in creating software, test tools and technology that will support customers today and in the future. We are a customer-obsessed market leader with a strong reputation for reliability, quality and safety.
A wholly owned subsidiary of Fortive Corporation (www.fortive.com), Fluke is a global corporation headquartered in the greater Seattle area. Driven by the successful Fortive Business System, Fluke offers the passion of a startup with the resources of a Fortune 500 company. We are focused on the growth of our individual employees, teams and the Fluke brand.
We Are an Equal Opportunity Employer
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