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About FWD Group
FWD Group (1828.HK) is a pan-Asian life and health insurance business that serves over 40 million customers across 10 markets, including BRI Life in Indonesia. FWD’s customer-led and tech-enabled approach aims to deliver innovative propositions, easy-to-understand products and a simpler insurance experience. Established in 2013, the company operates in some of the fastest-growing insurance markets in the world with a vision of changing the way people feel about insurance. FWD Group is listed on the Hong Kong Stock Exchange under the stock code 1828. For more information, please visit www.fwd.com
当社のコーポレートバリューや、カルチャーに共感し、型にはまらずチャレンジできる、正しいと思ったことを実行できる、そんな方と一緒に未来を切り拓いていきたいと考えています。
【職務内容サマリ】
当社では、代理店マーケットにおける保障性商品・資産性商品の提供を通じたビジネス拡大に向け、本社・支社の戦略や施策に基づき、課単位での営業推進力とマネジメント力の強化を進めています。
課長は、大型支社における課のラインマネージャーとして、4名から6名程度のソリシター（代理店営業担当者）を統括します。ダイレクトレポート（上司）は支社長です。主な職務目的は、課運営の責任者として、課メンバーの予算・目標達成を通じ、課の営業予算・営業諸目標の達成およびマーケット開発を実現することです。具体的には、本社・支社施策の理解と課メンバーへの浸透、KPI進捗管理、代理店・マーケット課題の把握、アクションプランの策定・実行、課メンバーへの指導・支援、代理店対応力の向上、コンプライアンス遵守および業務品質向上を担います。
生命保険業界での代理店営業経験に加え、チームリーダーまたはマネジャーとしての経験を有し、営業KPIの達成に向けたPDCA運用、メンバー育成、代理店との折衝・研修、コンプライアンスおよび社内ルール遵守の徹底に主体的に取り組める方を歓迎します。
【その他】
・全国転勤あり。ただし人事ローテーションをベースとした異動制度はありません。
・レギュラー社員採用のため営業部門及び他部門への異動あり。
【キャリアパス】
・営業ラインや営業に関連する部門のマネジメント等へのキャリアパスがあります。ご自身の志向性に応じた柔軟なキャリア設計が可能です。
【職務詳細】
主な担当職務
1．課の営業予算・営業諸目標の達成に関する業務
- 課の営業予算・KPI・営業諸目標の進捗管理および達成に向けた推進
- 課メンバーの活動状況・営業データ・市場情報を踏まえた課題把握と改善アクションの実行
2．本社・支社施策の浸透と課運営
- 本社・支社の方針、営業施策、KPIを正しく理解し、課メンバーへわかりやすく展開
- 課としてのPDCA運用、会議運営、1on1等を通じた進捗確認・フィードバックの実施
3．代理店・マーケット開発に関する業務
- 担当代理店・拠点の課題把握、代理店マネジメント層や責任者との連携、シェアアップ施策の推進
- マーケット開拓、代理店育成、研修・提案活動を通じた営業機会の創出
4．課メンバーの指導・育成
- 4名から6名程度のソリシターに対する営業活動管理、個別指導、OJT、ナレッジ共有
- 将来の課長・グループ長候補を見据えた育成計画とパフォーマンスマネジメント
5．支社長・他課・本社関係者との連携
- 支社長への適時適切な報告・相談、支社方針策定への参画、他課との連携による支社全体の営業推進
- 現場課題の吸い上げと改善提案を通じた支社組織力・エンゲージメント向上への貢献
6．募集・コンプライアンス対応
- 課全体のコンプライアンス体制構築、募集コンプライアンスの教育・指導・監督
- リスクの早期把握、支社長・関連部門との連携、是正指導・改善計画・再発防止の推進
7．社内ルール・報告申請・業務品質管理
- 勤怠・労務・安全衛生管理、社内システム・手続き、報告・申請業務の期限内遂行管理
- 規程・ルール・システム変更の周知・教育、業務効率化、デジタル活用による業務品質向上
【主要な関係先】 ■内部関係先:
- 支社長
- 他課長
- CDOオフィス
- CDO管下の営業部門
- 関連本社部門
■外部関係先:
- 担当代理店
- 代理店本部
- 拠点責任者
- 募集人
- 地域マーケット関係者
【求めるスキル経験】 ■必須条件
- 生命保険業界での代理店営業経験およびリーダー経験
- 課またはチームのKPI・予算管理、PDCA運用の実務経験
- メンバー育成、1on1、フィードバック等の育成・マネジメント経験
- 募集コンプライアンス、社内ルール、リスク管理に関する知識
- 普通自動車免許（営業活動で運転が可能なこと）
＜以下いずれかの経験をお持ちの方は優遇＞
- 複数名の代理店営業担当者を率いた営業マネジメント経験
- 主要代理店のマネジメント層・責任者との折衝経験
- 代理店向け研修、営業プロセス改善、データ分析・デジタル活用の経験
- 生保講座、生命保険大学（生保FP）、AFP、2級FP技能士等の資格
【諸条件】
給与＋変動制賞与（年1回） ※スキル・経験に応じて決定 ※CGによってエグゼンプト手当・ノンエグゼンプト手当支給が変動
■賞与
・ビジネス目標（支社の営業成績・KPI等の達成率）、営業ラインへの貢献、所属員育成や自己成長など、年間目標の達成状況に応じた業績連動賞与（STI）の制度(3月支給)があります。
・個人の成長機会の観点から、複数年度の業績や人物評価に応じて、上位グレード（昇格）に必要な経験・役割を担う可能性等を確認し、さらなる上位ポジションへ昇格するチャンスがあります。
■昇給
・あり：年1回（4月）
■勤務時間 ＜標準就業時間＞ ・9:00～17:00（所定労働時間 7時間（休憩60分））
＜フレックスタイム＞ ・フルフレックス（コアタイムなし）
■休日・休暇 ＜休日＞ ・年間124日 ・完全週休2日制（休日は土日祝日）、年末年始（12/30～1/3）
＜有給休暇＞ 初年度は職位また以下入社月により変動 ・4月～9月：10日 ・10月～3月：5日 ※次年度以降は16日～最大20日で付与 ※有給休暇取得率75.5%（2025年度、特別連続休暇を含む）
＜福利厚生・その他＞ ・特別連続有給休暇 ※毎年7日付与 ・定年65歳（70歳までの再雇用制度あり） ・退職金制度（確定給付企業年金・確定拠出型年金） ・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ・福利厚生サービス（ベネフィット・ワン） ・代用社宅制度 ・通勤手当（全額） ・研修制度（新卒入社時研修、e ラーニング、外部研修費用補助、アクチュアリー養成制度、スクールや通信教育等の費用補助・割引制度等）
【FWDについて】 FWDグループについて FWD グループは、アジア全域で生命保険事業を展開し、アジアの10の地域で、約3,000万人（インドネシアのBRI Life社含む）のお客さまに支持されています。お客さま目線かつデジタルを活用したアプローチで、革新的な提案、わかりやすい商品、シンプルな各種お手続きを目指します。FWDグループは2013年の設立以降、世界で最も成長が著しい保険マーケットを含む市場で事業を展開しており、人々が抱く”保険”に対する感じ方・考え方を刷新しています。 FWDグループについて詳しくは、www.fwd.comをご覧ください。
