The posting
Trives du i krydsfeltet mellem ledelse, specifikationssalg og forretningsudvikling, og motiveres du af at skabe resultater gennem både mennesker, relationer og en stærk kommerciel indsats? Så får du her en central rolle i realiseringen af Saint-Gobains vækststrategi Lead & Grow.
En central rolle i Lead & Grow-strategien
Specification Sales er en vigtig del af Saint-Gobains vækstambition Lead & Grow og ambitionen om at gå til markedet som ét Saint-Gobain med et samlet værditilbud. Væksten skal blandt andet skabes gennem en fortsat bevægelse fra produktfokus til løsninger og specificeret salg med høj kommerciel disciplin og skarp prioritering.
Saint-Gobain har allerede opbygget en stærk specifikationsorganisation. Fundamentet er på plads, og næste fase handler om at accelerere udviklingen, styrke den kommercielle eksekvering og omsætte pipeline til konkrete projekter og salg.
Specification Sales arbejder multimaterielt på tværs af Saint-Gobains samlede produktportefølje med primært fokus på Isover, Weber, Gyproc og Ecophon, og understøtter ambitionen om at skabe værdi for kunderne gennem et samlet værditilbud.
Ansvar for mennesker, marked og kommerciel eksekvering
Som Manager for Specification Sales får du ansvaret for den daglige ledelse og videreudvikling af Saint-Gobains specifikationsindsats i Danmark. Du leder en afdeling bestående af to fagligt stærke team bestående af arkitekter, bygningskonstruktører og tekniske rådgivere og får en vigtig opgave i at skabe retning, engagement og et tydeligt kommercielt fokus.
Med afsæt i Saint-Gobains strategi arbejder du målrettet med at udvikle specifikationssalget og styrke organisationens position i markedet. Du sikrer en stærk kobling mellem specifikationsarbejdet og den øvrige salgsorganisation og bidrager til, at markeds- og kundeindsigt omsættes til prioriterede indsatser og konkrete forretningsmuligheder.
En central del af rollen bliver at videreudvikle den datadrevne tilgang til markedet og sikre høj kvalitet i CRM, pipeline management og opfølgning. Samtidig arbejder du tæt sammen med den øvrige kommercielle organisation om at identificere og prioritere de projekter, kunder og samarbejdspartnere, hvor Saint-Gobains samlede løsninger kan skabe størst værdi.
Du bliver en tæt samarbejdspartner for Saint-Gobains salgsorganisation og får en vigtig tværgående rolle mellem brands og forretningsområder. Derudover bliver du en del af et nordisk netværk, hvor markedsindsigt, pipeline og best practice deles på tværs af markederne.
Din profil
Du er en synlig og engageret leder, der formår at kombinere faglig forståelse med kommercielt drive. Din ledelsesstil er involverende, coachende og anerkendende, og du trives med at skabe udvikling og resultater gennem specialister med høj faglighed.
Samtidig har du blik for forretningen og formår at skabe struktur, prioritering og fremdrift i en organisation, hvor de kommercielle resultater ofte skabes gennem langsigtet relations- og specifikationsarbejde.
Vi forestiller os, at du:
- Har solid erfaring med specifikationssalg, projektsalg eller værdibaseret salg, gerne fra byggebranchen eller en beslægtet B2B-kontekst.
- Har ledelseserfaring og motiveres af at udvikle fagligt stærke og specialiserede medarbejdere.
- Har kommerciel forståelse og erfaring med CRM, pipeline management og en struktureret tilgang til salgsarbejdet.
- Har stærke relationelle kompetencer og erfaring med at opbygge langsigtede relationer til eksempelvis arkitekter, rådgivere, entreprenører, bygherrer eller andre professionelle beslutningstagere.
- Arbejder analytisk og struktureret og evner at omsætte markeds- og kundeindsigt til konkrete prioriteringer og aktiviteter.
- Trives i en tværgående rolle, hvor resultater skabes gennem samarbejde på tværs af brands, funktioner og organisatoriske grænser.
Det tilbyder Saint-Gobain
Du får en central lederrolle i en markedsledende, international og økonomisk stærk koncern med gode muligheder for at påvirke den fortsatte udvikling af Specification Sales i Danmark.
Du bliver en del af et professionelt og uformelt arbejdsmiljø med høj faglighed, stærkt engagement og tæt samarbejde på tværs af organisation og brands.
Du overtager et område med stærke faglige kompetencer og et solidt fundament og får samtidig mulighed for at sætte dit eget præg på den næste fase af Saint-Gobains arbejde med specifikationssalg.
Der tilbydes en grundig og struktureret onboarding, som sikrer kontinuitet og fremdrift fra første dag.
Interesseret?
Rekrutteringen sker i samarbejde med GML A/S. Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Partner Susanne Reinert på tlf. nr. 21 15 87 81.
Saint-Gobain er verdensførende inden for let og bæredygtigt byggeri og udvikler, producerer og distribuerer materialer og tjenester til bygge- og industrimarkederne. Koncernen, der blev grundlagt i 1665 og har mere end 360 års historie, har en omsætning på 46,5 mia. euro og beskæftiger 160.000 medarbejdere i 80 lande. Saint-Gobain leverer integrerede løsninger til renovering af offentlige og private bygninger, let byggeri samt dekarbonisering af bygge- og industrisektoren. Disse løsninger udvikles gennem en løbende innovationsproces og sikrer både bæredygtighed og høj ydeevne. Koncernens engagement styres af dens formål: “MAKING THE WORLD A BETTER HOME”.
