The posting
Geef mee vorm aan de commerciële groei van Group-f Academy.
Group-f Academy heeft een duidelijke ambitie: haar positie op de B2B-opleidingsmarkt versterken en uitgroeien tot een vaste opleidingspartner voor bedrijven die investeren in veiligheid en vakbekwaamheid.
Daarom zoeken we een Business Developer die nieuwe klanten aantrekt en rendabele opdrachten binnenhaalt. Je geeft mee vorm aan onze commerciële aanpak en brengt die zelf in de praktijk.
Je vertrekt daarbij vanuit een bestaand opleidingsaanbod, de praktijkervaring en het brede netwerk van Group-f. Een functie met ruimte voor initiatief, verantwoordelijkheid en een zichtbare impact op onze commerciële resultaten.
Wat houdt jouw functie in?
Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van Group-f Academy.
Je prospecteert, overtuigt en volgt opportuniteiten op tot een concrete opdracht. Tegelijk breng je de markt in kaart en bouw je aan een commerciële aanpak die ook op langere termijn resultaat oplevert.
Je neemt verantwoordelijkheid voor je commerciële resultaten en stemt je prioriteiten regelmatig af met de Business Unit Manager.
In je eerste jaar staan twee resultaten centraal: nieuwe externe B2B-klanten en rendabele omzet realiseren én een commerciële groeistrategie uitwerken, testen en bijsturen.
Jouw verantwoordelijkheden:
- Nieuwe klanten aantrekken: je gaat actief op zoek naar bedrijven die nood hebben aan opleidingen. Je prospecteert via telefonische contacten, e-mail, bedrijfsbezoeken en netwerkevents. Je richt je daarbij op nieuwe externe B2B-klanten en werkt actief toe naar opdrachten.
- Van klantvraag naar opdracht: je brengt opleidingsbehoeften in kaart, stelt passende offertes op en volgt ze op tot een commerciële beslissing. Je bewaakt de rendabiliteit.
- Commerciële relaties opbouwen: je legt contacten met beslissingsnemers, ontdekt hun opleidingsbehoeften en overtuigt hen van de meerwaarde van Group-f Academy. Je volgt gesprekken doelgericht op en bouwt duurzame klantenrelaties uit.
- Het commerciële plan uitwerken: je analyseert de markt, bepaalt kansrijke doelgroepen en vertaalt commerciële prioriteiten naar concrete prospectie- en verkoopacties.
- De Academy verder positioneren: je signaleert nieuwe opleidingsbehoeften, kansen voor partnerships en mogelijke uitbreidingen van het aanbod
- Samenwerken binnen Group-f: je ziet ook opportuniteiten om andere diensten van Group-f onder de aandacht te brengen wanneer die aansluiten bij de noden van de klant.
- Resultaten opvolgen en bijsturen: je volgt prospectie, offertes, conversie, omzet en rendabiliteit systematisch op. Je evalueert je resultaten en stuurt je acties gericht bij. Je rapporteert aan de Business Unit Manager die je inhoudelijk ondersteunt rond kwaliteit, veiligheid en de geldende wetgeving. Samen bepalen jullie de commerciële prioriteiten en bespreken jullie de groeimogelijkheden voor de Academy. Jij neemt de commerciële uitvoering, prospectie, opvolging en resultaten zelfstandig in handen. Je bespreekt regelmatig je voortgang, resultaten en nieuwe ideeën, met voldoende ruimte om je eigen koers te varen.
Wat verwachten we van jou?
We zoeken een commerciële doener die aantoonbaar nieuwe B2B-klanten binnenhaalt én strategisch genoeg denkt om een groeiende activiteit verder uit te bouwen.
- Je hebt aantoonbare ervaring in B2B-sales, business development of accountmanagement en hebt al zelfstandig nieuwe klanten aangetrokken.
- Je neemt initiatief in prospectie en gaat vlot in gesprek met beslissingsnemers.
- Je vertaalt klantvragen naar overtuigende, rendabele voorstellen en weet opdrachten af te sluiten.
- Je denkt commercieel en strategisch, maar zet plannen vooral om in meetbare acties.
- Je werkt zelfstandig, gestructureerd en volgt je afspraken nauwgezet op.
- Je communiceert professioneel in het Nederlands en Frans, mondeling en schriftelijk.
