The posting
Localisation
Région Sud-Est (Auvergne-Rhône-Alpes, PACA, Est Occitanie)
Déplacements fréquents sur le territoire. Idéalement basé à Lyon, Grenoble, Aix-Marseille ou Montpellier.
Qui sommes-nous ?
Volta, créée en 2014, est un producteur indépendant d’énergie solaire et éolienne, actif en France et en Pologne. Forte de plus de 600 réalisations en exploitation, la société, dirigée par ses fondateurs et soutenue par des investisseurs financiers de renom, reste à taille humaine tout en connaissant une forte croissance.
Sur un marché énergétique en pleine expansion, le groupe dispose d’une expertise particulière dans les domaines des toitures photovoltaïques et du repowering éolien.
Pour en savoir plus : https://www.groupe-volta.com
Dans le cadre du développement de son activité, Volta renforce son équipe et recrute un(e) Responsable du Développement Sud Est – Comptes Stratégiques Publics et Privés. Celui-ci travaillera en lien direct avec le Directeur du développement des grands projets toitures.
En quoi consiste le poste ?
En tant que Responsable du Développement Sud Est – Comptes Stratégiques Publics et Privés, vous êtes responsable de l'identification, de la prospection et de la qualification de nouvelles opportunités de projets photovoltaïques auprès des acteurs industriels et tertiaires de votre territoire.
Votre rôle consiste à développer la présence commerciale de Volta sur la région Sud-Est en ouvrant de nouveaux comptes, en animant un réseau de prescripteurs et en générant un flux régulier d'opportunités qualifiées pour les équipes de développement.
Vous intervenez principalement en amont des projets, depuis l'identification des prospects jusqu'à la transmission d'opportunités qualifiées aux équipes développement et chefs de projet.
Vos principales missions seront les suivantes :
Développement commercial et prospection
- Identifier et prospecter activement de nouveaux comptes publics et privés (industriels, logistiques, agroalimentaires, tertiaires commerciaux et immobiliers) sur la région Sud-Est.
- Développer un portefeuille d'opportunités photovoltaïques prioritairement en autoconsommation.
- Diversifier les canaux d'acquisition afin de compléter les réseaux d'apporteurs d'affaires existants.
- Construire et maintenir un pipeline commercial robuste permettant d'alimenter durablement l'activité de développement.
Détection et qualification des opportunités
- Comprendre les enjeux énergétiques, fonciers et économiques des prospects.
- Identifier les besoins des clients : autoconsommation, vente totale, tiers-investissement ou modèles hybrides.
- Réaliser une première qualification technique et économique des opportunités avec l'appui des équipes internes.
- Évaluer le potentiel des projets et prioriser les opportunités à fort impact.
- Assurer la transmission des dossiers qualifiés aux équipes développement et chefs de projet.
Animation des réseaux et représentation locale
- Développer et entretenir un réseau de prescripteurs régionaux : élus, collectivités, chambres consulaires, administrations, fédérations professionnelles, bureaux d'études, syndics, property managers et acteurs de l'immobilier d'entreprise.
- Participer aux salons professionnels, événements économiques, clubs d'affaires et réseaux territoriaux.
- Représenter Volta auprès des décideurs économiques du territoire.
- Développer la notoriété et la visibilité du groupe sur la zone Sud-Est.
Coordination interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes développement, techniques et chefs de projet.
- Organiser le passage de relais des opportunités qualifiées vers les équipes en charge du développement.
- Participer à l'amélioration continue des méthodes de prospection et de qualification.
- Contribuer à la veille concurrentielle et à l'identification des évolutions du marché.
Pilotage de l'activité commerciale
- Assurer un reporting régulier de l'activité dans le CRM.
- Suivre les indicateurs de prospection, de qualification et de transformation.
- Contribuer à la définition des priorités commerciales de la zone.
Quel profil recherchons-nous ?
Expérience
· Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce, ingénierie, énergie ou équivalent).
· Expérience réussie de 5 à 10 ans minimum dans le développement commercial BtoB.
· Expérience de prospection de comptes industriels ou tertiaires fortement appréciée.
· Une connaissance du secteur photovoltaïque, des énergies renouvelables ou des services aux industriels constitue un véritable atout.
· Expérience démontrée dans l'ouverture de nouveaux comptes et la création de réseaux d'affaires.
Compétences attendues
· Forte capacité de prospection et de développement commercial.
· Aisance dans la prise de contact avec des décideurs de haut niveau (direction générale, direction industrielle, direction immobilière).
· Capacité à qualifier rapidement une opportunité et à identifier son potentiel.
· Bonne compréhension des enjeux économiques et énergétiques des entreprises.
· Maîtrise des outils CRM et du pilotage commercial.
· Excellentes capacités de communication et de négociation.
Soft skills
· Tempérament de développeur et goût du terrain.
· Autonomie et esprit entrepreneurial.
· Persévérance et capacité à ouvrir des portes.
· Excellentes qualités relationnelles.
· Sens du résultat et culture de la performance.
· Curiosité et intérêt pour les enjeux de transition énergétique.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une opportunité unique de participer à la croissance d’un acteur clé des énergies renouvelables
- Un environnement dynamique et évolutif, avec des perspectives d’évolution rapide
- Rémunération attractive (45/60 + variable attractif)
- Intéressement au capital (BSPCE) après 6 mois d’ancienneté
- Carte Swile (tickets restaurant) à 10,50€/jour, pris en charge à 50%
- Possibilité de télétravail partiel
