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Atividades:
- Coordenar a área sob sua responsabilidade, garantindo o alcance dos resultados esperados, definindo prioridades, controlando indicadores e promovendo a melhoria dos processos operacionais e/ou administrativos que estão sob seu controle e comando. Realizar de forma direta a venda a clientes de maior faturamento dentro da sua rota de atuação. Coordenar sua equipe de colaboradores, distribuindo tarefas, definindo atividades, orientando tecnicamente a realização do trabalho e avaliando e corrigindo desempenhos, atuando pelo exemplo e visando estabelecer o melhor clima organizacional na busca dos resultados. Assegurar que todos os procedimentos de sua área sejam cumpridos de acordo com as regras estabelecidas pela empresa, visando o correto e eficiente funcionamento dos processos, buscando continuamente seu aprimoramento e otimização. Coordenar a área sob sua responsabilidade, garantindo o alcance dos resultados esperados, definindo prioridades, controlando indicadores e promovendo a melhoria dos processos operacionais e/ou administrativos que estão sob seu controle e comando. Coordenar sua equipe de colaboradores, distribuindo tarefas, definindo atividades, orientando tecnicamente a realização do trabalho e avaliando e corrigindo desempenhos, atuando pelo exemplo e visando estabelecer o melhor clima organizacional na busca dos resultados. Assegurar que todos os procedimentos de sua área sejam cumpridos de acordo com as regras estabelecidas pela empresa, visando o correto e eficiente funcionamento dos processos, buscando continuamente seu aprimoramento e otimização. Assegurar o conhecimento de sua equipe referente à política comercial da empresa e aplicar no mercado, aproveitando seu investimento de forma positiva e saudável. Definir as zonas/rotas de vendas de acordo com o número de PDV’s (Ponto de Vendas) e potencial de mercado em sintonia com a roteirização da Logística de Distribuição. Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas em acordo com o gerente de vendas. Gerir seus indicadores, criando planos de ações e gerando fóruns de discussões de resultados. Planejar alvo de faturamento e positivação para os clientes TOP de cada região em acordo com a política comercial da empresa e repassar para o Vendedor. Visitar periodicamente (mediante fechamento de agenda com seu gerente) cada rota de vendas. Visitar periodicamente todos os médios PDV’s (Ponto de Vendas) conhecer e ser conhecido pelos mesmos. Promover reuniões periodicamente com sua equipe, tendo como objetivo apresentação de resultados e desenvolvimento do Time. Acompanhar a saúde financeira da sua carteira de clientes, agindo de forma preventiva quanto à inadimplência e, caso a mesma aconteça, acompanhar para ter a garantia do recebimento. Acompanhar o índice de vencidos, atuando de forma preventiva nos PDVs para diminuir as perdas por indenização. Dominar as estratégias das indústrias, tendo clareza das prioridades de portfólio, execução e preço que devem ser desdobradas no campo através da sua equipe. Acompanhar os resultados juntamente com o analista comercial e corrigir as distorções. Promover constante treinamento técnico com a sua equipe em reuniões e treinamentos práticos em campo - DGMP (Distribuição, Gôndola, Merchandising e Preço). Assegurar o cumprimento de metas e objetivos para cada integrante de sua equipe, assim como as ferramentas de performance dos fornecedores da pasta.
Pré - requisitos:
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência mínima de 3 anos em atividades correlatas;
- Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de equipes;
- Conhecimento do mercado, concorrência e portfólio de produtos;
- Habilidade com análise de indicadores e relatórios comerciais;
- Disponibilidade para viagens e visitas em campo;
- Conhecer a Costa das Baleias;
- Residir em Teixeira de Freitas ou Eunápolis (BA).
