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🍫 Junte-se à equipe do Grupo CRM e faça parte de uma cultura que valoriza as pessoas como o principal ingrediente do nosso sucesso. Buscamos Consultores de Expansão apaixonados pela qualidade, dedicados a proporcionar experiências extraordinárias aos nossos franqueados. Se você é proativo, tem orgulho do que faz e está pronto para enfrentar desafios em um ambiente estimulante de crescimento pessoal e profissional, venha fazer parte dessa jornada única.Candidate-se agora e faça do chocolate a sua paixão profissional! 🚀Responsabilidades e atribuiçõesOriginação, Expansão e Desenvolvimento de Negócios• Prospectar oportunidades comerciais e apoiar a expansão da rede por meio da identificação e desenvolvimento de novos pontos e franqueados.• Gerenciar o pipeline de expansão e atualizar controles de originação, garantindo visibilidade e acompanhamento das oportunidades.• Receber, analisar e organizar documentações de candidatos e pontos comerciais, estruturando dossiês para avaliação das áreas de Compliance, Financeiro e Comercial.• Conduzir o fluxo inicial de relacionamento com candidatos, realizando agendamentos, apresentações e alinhamentos junto ao time comercial.• Apoiar negociações e acompanhar etapas de assinatura de pré-contratos, contratos de locação e pagamentos relacionados ao processo de expansão.• Administrar e atualizar o “estoque de pontos”, garantindo controle e rastreabilidade das oportunidades disponíveis.Gestão de Leads, Funil Comercial e Marketing• Gerenciar leads e oportunidades na plataforma Scalink, assegurando organização e evolução das etapas do funil de expansão.• Estruturar agendas, apresentações e reuniões com candidatos e investidores interessados na franquia.• Monitorar relatórios de leads, indicadores comerciais e evolução do funil de vendas das marcas Kopenhagen e Brasil Cacau.• Apoiar campanhas de comunicação e relacionamento com candidatos, incluindo ações de e-mail marketing, WhatsApp e interface com agência parceira.• Compartilhar oportunidades com o time de repasse e apoiar ações de conversão de investidores e franqueados.• Divulgar oportunidades estratégicas de expansão e pontos disponíveis para captação de investidores.Indicadores, Planejamento e Governança• Acompanhar indicadores de produtividade da área de expansão, incluindo volume de leads, apresentações realizadas, potencial de investimento e evolução do pipeline.• Atualizar dashboards, relatórios gerenciais e materiais executivos para reuniões e comitês de expansão.• Garantir organização, padronização e confiabilidade das informações e materiais da área.• Participar da melhoria contínua dos processos, apoiando automatizações e desenvolvimento de fluxos operacionais.• Apoiar o acompanhamento orçamentário da área, promovendo alinhamento financeiro e controle das despesas.Interface Multidisciplinar e Suporte Operacional• Atuar em parceria com áreas como Implantação, Jurídico, Financeiro, GRC, Comercial, Digital e Marketing, garantindo fluidez e alinhamento dos processos de expansão.• Comunicar e direcionar aos times responsáveis os pontos aprovados e respectivas premissas de implantação.• Apoiar os consultores de expansão na prospecção de leads, relacionamento com investidores e desenvolvimento de oportunidades.• Atualizar materiais institucionais e promocionais da franquia, incluindo apresentações, folders e materiais de apoio comercial.• Organizar e acompanhar eventos e feiras do setor, como ABF e Franchise4U, fortalecendo relacionamento e geração de novos negócios.Requisitos e qualificaçõesGraduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.Experiência com prospecção e qualificação de leads, relacionamento comercial ou vendas consultivas.Vivência em franquias, expansão ou negócios estruturados será um diferencial.Forte habilidade de comunicação e apresentação, com capacidade de engajar diferentes perfis de candidatos.Capacidade de conduzir conversas consultivas e influenciar a tomada de decisão.Experiência com CRM e gestão de funil de leads.Capacidade de organizar, priorizar e acompanhar múltiplos leads simultaneamente.Capacidade de interpretar dados básicos de performance e indicadores de conversão.Orientação a resultados e melhoria contínua do funil.Proatividade, senso de dono e disciplina comercial.Facilidade para atuar em interface com diferentes áreas, especialmente marketing e expansão.Experiência no segmento de franquias.Conhecimento em processos de expansão ou jornada do franqueado.Cursos ou certificações relacionados a vendas, negociação ou franchising.Informações adicionaisVale Transporte;Vale Refeição;Vale Alimentação;Assistência Médica;Assistência Odontológica;Seguro de Vida;Convênio Farmácia;Descontos nos Produtos;Licença Maternidade e Paternidade estendida;TotalPass;PLR - considerando o atingimento do resultado de metas individuais e da empresa.Venha fazer parte da nossa equipe e aproveite todos esses benefícios! 🍫
