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Transformar o futuro começa agora, e o seu talento pode impulsionar esse movimento. Buscamos uma pessoa para atuar como Analista Sênior de Inteligência de Mercado, contribuindo para transformar dados de mercado, concorrência, clientes e desempenho comercial em análises, recomendações e oportunidades concretas para o negócio. Essa posição integrará a frente de Inteligência de Mercado, responsável pelo olhar externo da área de Inteligência, respondendo a perguntas como: o que está acontecendo no mercado, como estamos posicionados, onde estão as melhores oportunidades e quais ações comerciais devem ser priorizadas. A pessoa terá papel relevante nas entregas da área, conduzindo a entrega de produtos analíticos, preditivos e prescritivos, capazes de explicar resultados, antecipar movimentos e recomendar decisões.Missão do cargo Produzir inteligência acionável sobre mercado, concorrência, clientes e oportunidades comerciais, estruturando análises e recomendações que apoiem decisões de posicionamento, priorização de alvos, expansão, política comercial e crescimento sustentável da companhia. A posição deverá conectar informações externas e internas, formular hipóteses, construir análises estruturadas e traduzir conclusões complexas em recomendações claras para a liderança e para as áreas comerciais. Vamos, juntos, transformar informação em decisões e resultados?
Responsabilidades e atribuiçõesNesta posição, você será responsável por:
Monitorar o mercado livre de energia, os movimentos dos agentes, as tendências competitivas e as mudanças regulatórias relevantes para a estratégia comercial.
Estruturar análises de concorrência, incluindo posicionamento, evolução de mercado, participação, presença regional, segmentos de atuação, estratégias comerciais e diferenciais competitivos.
Acompanhar preços praticados pelo mercado e apoiar análises relacionadas a preços base, preços de venda, prêmios de fonte, margens e alçadas comerciais.
Desenvolver estudos de market share, base de clientes ativos, crescimento de agentes varejistas e dinâmica competitiva por região.
Identificar, selecionar e priorizar alvos comerciais, combinando informações como potencial econômico, volume, viabilidade, maturidade, timing, segmento e localização.
Construir e evoluir modelos de score para priorização de oportunidades, geração de demanda e direcionamento da atuação comercial.
Analisar oportunidades de renovação, risco de churn, motivos de perda e padrões de conversão, propondo ações para melhorar retenção e valor comercial.
Realizar estudos de potencial de mercado, segmentação, expansão geográfica, novos nichos e estratégias de go-to-market.
Elaborar books de oportunidades, estudos de grandes contas e recomendações de atuação por região, segmento, canal ou perfil de consumo.
Apoiar estudos de carteirização e direcionamento comercial, considerando potencial, capacidade de atendimento, especialização dos canais e características dos mercados.
Estruturar relatórios, apresentações executivas e produtos de inteligência com conclusões, riscos, oportunidades e recomendações práticas.
Criar análises reprodutíveis, com metodologia, premissas, fontes e critérios de cálculo claramente documentados.
Trabalhar em parceria com as áreas Comercial, Trading, Produtos, Dados, Regulação e demais áreas relacionadas, garantindo que os estudos respondam a decisões reais do negócio.
Atuar como referência técnica nos estudos sob sua responsabilidade, apoiando o desenvolvimento de profissionais menos experientes e disseminando métodos analíticos no time.
Requisitos e qualificaçõesRequisitos necessários
Ensino superior completo em Engenharia, Economia, Administração, Estatística, Ciência de Dados ou áreas correlatas.
Experiência consistente em Inteligência de Mercado, Inteligência Competitiva, Estratégia Comercial, Planejamento Comercial, Pricing, Analytics ou áreas relacionadas.
Experiência na estruturação de análises de mercado, concorrência, segmentação, clientes ou desempenho comercial.
Capacidade de trabalhar com bases de dados de diferentes fontes, identificando inconsistências, limitações e oportunidades analíticas.
Excel avançado, incluindo tratamento de dados, fórmulas, tabelas dinâmicas e construção de modelos analíticos.
Conhecimento de Power BI para exploração de dados, construção de indicadores e comunicação visual de resultados.
Capacidade de estruturar apresentações executivas e traduzir análises complexas em mensagens objetivas e recomendações práticas.
Raciocínio analítico, organização metodológica e capacidade de formular e testar hipóteses.
Boa comunicação oral e escrita, com habilidade para interagir com diferentes níveis e áreas da organização. Conhecimentos desejáveis
Conhecimento de SQL para consulta, tratamento e validação de dados.
Conhecimento de Python ou outra ferramenta de análise de dados.
Experiência com Salesforce ou outro CRM.
Conhecimento do setor de energia, especialmente comercialização de energia, mercado livre, mercado varejista ou produtos energéticos.
Experiência com estudos de pricing, market share, concorrência, segmentação, propensão, churn ou priorização de oportunidades.
Conhecimento de técnicas estatísticas, modelos preditivos ou métodos de análise de cenários.
Experiência com fontes públicas, estudos setoriais, bases geográficas e dados socioeconômicos.
Inglês intermediário para leitura de estudos, relatórios e conteúdos técnicos.
Informações adicionaisCompetências comportamentais
Visão de negócio e orientação para resultados. Pensamento crítico e capacidade de questionar premissas. Curiosidade investigativa. Organização e capacidade de priorização. Colaboração e relacionamento interpessoal. Adaptabilidade diante de mudanças de mercado. Capacidade de atuar com problemas pouco estruturados.
