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Esta é uma vaga para compor nosso Banco de Talentos de Consultor de Negócios, com atuação em nível Brasil. Isso significa que estamos mapeando profissionais com perfil aderente para futuras oportunidades que possam surgir em diferentes regiões do país.O profissional será responsável pelo desenvolvimento dos resultados comerciais da sua região, atuando diretamente nas vendas de motocicletas, tanto no atacado quanto no varejo, além de acompanhar e desenvolver a rede de concessionários Yamaha. Entre as principais atividades estão o relacionamento com os concessionários, análise de indicadores de vendas e mercado, identificação de oportunidades de crescimento, implementação de estratégias comerciais e apoio para o alcance das metas da região.Buscamos pessoas com perfil analítico e comercial, boa comunicação, habilidade de negociação, facilidade para construir relacionamentos e foco em resultados. Também é importante ter disponibilidade para viagens e mobilidade, já que a atuação poderá ocorrer em diferentes estados do Brasil.Durante nossa conversa de hoje, quero conhecer um pouco mais sobre sua trajetória, suas experiências na área comercial e entender como suas competências podem contribuir para essa posição quando surgirem oportunidades alinhadas ao seu perfil.Responsabilidades e atribuições Analisar o desempenho das vendas de atacado e varejo e acompanhar os níveis de estoque da rede por modelo;• Monitorar a ação da concorrência na sub-região e implementar ações para garantir a participação de mercado da marca na sub-região;• Desenvolver e implementar ações de varejo em conjunto com a rede;• Realizar estudos de mercados potenciais e prospecção de novos parceiros na região conforme normais internas;• Promover consultoria para concessão na gestão do negócio e implementar plano de ação para as concessionárias da região;• Analisar a capacidade financeira da rede e atuar de forma preventiva para garantir a adimplência dos concessionários da sub-região;• Aplicar treinamento comercial para capacitar a força de vendas da rede;• Elaborar relatórios de visitas com as tratativas omerciais acordadas;• Avaliar a concessionária quanto a manutenção da padronização visual, estrutura física, participação em treinamentos, conforme formulário de avaliações e gerar relatórios de recomendação;• Fazer acompanhamento de melhoria da qualidade da concessionária baseado na avaliação acima;• Acompanhar a concessionária no NPS e elaborar plano de ação;• Diagnóstico preciso por praça e por seguimento (Planos de Recuperação);• Cliente Oculto;•Elaborar, analisar e apresentar reuniões estratégicas com a gerência e diretoria;• Orientar na elaboração do plano de negócios do concessionário com foco em resultados e lucratividade;• Fomentar/Desenvolver canais de vendas: Vendas Corporativas, Consórcio, Mercado de Usadas;Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior CompletoExperiência anterior na indústria automotiva, eletroeletrônicos ou pneusExperiência anterior com vendas em modelo de atacadoDisponibilidade para viagensPacote Office IntermediárioInformações adicionaisProfissional deve residir em São Paulo e possuir disponibilidade para viagens nível Brasil.
