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A FiberHome é uma fornecedora global de soluções de telecomunicações e tecnologia da informação, com forte atuação nos mercados de comunicação óptica, infraestrutura de redes, banda larga e conectividade digital.Impulsionada pela inovação e pelo foco no cliente, a FiberHome desenvolve soluções avançadas para apoiar a expansão e a modernização da infraestrutura de operadoras, provedores de internet, empresas e data centers em diferentes mercados.Como parte da expansão dos nossos negócios no Brasil, buscamos um(a) Business Development Manager – Data Center para desenvolver novas oportunidades, fortalecer parcerias estratégicas e ampliar a presença da FiberHome no ecossistema de infraestrutura digital.We value professionals who are proactive, curious, and driven to make an impact.Responsibilities and AttributionsDesenvolver e implementar estratégias de crescimento para o mercado de Data Centers;Prospectar novos clientes e oportunidades em data centers próprios, colocation, hyperscale, edge data centers, operadoras, provedores de serviços e grandes empresas;Construir e fortalecer relacionamentos com executivos, investidores, áreas técnicas, engenharia, operações, compras e demais tomadores de decisão;Mapear projetos de construção, expansão, modernização e interconexão de data centers;Identificar as necessidades técnicas e comerciais dos clientes e conectá-las ao portfólio de soluções da FiberHome;Conduzir o ciclo completo de desenvolvimento de negócios, desde a prospecção e qualificação da oportunidade até a negociação e assinatura do contrato;Desenvolver parcerias estratégicas com EPCs, integradores, projetistas, consultorias, construtoras e fornecedores de infraestrutura;Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Produtos, Engenharia, Projetos, Logística e Pós-Vendas na construção de soluções competitivas;Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, apresentações executivas e planos de desenvolvimento de contas;Apoiar negociações complexas envolvendo preços, condições comerciais, escopo técnico, cronogramas e modelos de parceria;Acompanhar tendências do mercado, investimentos, novos projetos, concorrentes e movimentações do setor de infraestrutura digital;Participar de eventos, conferências, reuniões comerciais e iniciativas de relacionamento com o mercado;Manter o pipeline comercial, os forecasts e os registros das oportunidades devidamente atualizados;Elaborar relatórios de mercado, planos comerciais e apresentações de resultados para a liderança;Cumprir as metas de receita, margem, desenvolvimento de clientes e expansão de mercado. Requisites and QualificationsFormação superior completa em Engenharia, Administração, Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Gestão Comercial ou áreas relacionadas;Experiência sólida em Business Development, vendas consultivas ou gestão comercial no mercado de Data Centers, infraestrutura digital, tecnologia ou telecomunicações;Conhecimento do ecossistema brasileiro de Data Centers e dos principais clientes, integradores, parceiros e tomadores de decisão;Experiência na prospecção e no desenvolvimento de novos negócios B2B;Vivência na condução de ciclos comerciais longos e negociações complexas;Capacidade de interpretar demandas técnicas e transformá-las em oportunidades comerciais;Experiência na elaboração de estratégias de entrada e expansão de mercado;Excelente habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes;Perfil estratégico, consultivo, orientado a resultados e desenvolvimento de mercado;Inglês avançado ou fluente, mandatório para comunicação com equipes e lideranças internacionais;Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo/SP e realização de viagens.
