The posting
Já pensou em trabalhar na Ipiranga?Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/ Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidadeO que a gente espera de você?· Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéaRazão· Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor· Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #DeixaComigo· Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #EficiênciaMudaOJogo· Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #SomosIpirangaResponsabilidades e atribuiçõesAtividades: Desenvolver e ampliar a participação e a rentabilidade da companhia no segmento, apoiando a tomada de decisão estratégica por meio de análises de mercado, resultados e identificação de oportunidades de negócio. Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B do segmento. Mapear tendências de mercado e identificar potenciais clientes. Prospectar e desenvolver novos negócios, visando o crescimento da carteira e da participação no mercado. Aumentar a rentabilidade dos contratos vigentes e negociar novas oportunidades comerciais. Atuar comercialmente em âmbito nacional, acompanhando o desempenho do segmento e identificando oportunidades de crescimento. Desenvolver negócios e produtos com foco em aumento de volume, fidelização de clientes, rentabilidade e geração de oportunidades de cross-sell. Monitorar indicadores de performance e resultados financeiros, elaborando diagnósticos e planos de ação para melhoria dos resultados. Construir análises de mercado e estudos estratégicos para apoiar decisões comerciais e de negócio. Atuar em parceria com stakeholders internos e externos no desenvolvimento e expansão do negócio. Fortalecer a integração entre áreas internas e parceiros externos para garantir a execução das estratégias e o crescimento sustentável do segmento.Requisitos e qualificaçõesRequisitos: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharias, Economia ou áreas correlatas. Experiência com gestão de contas estratégicas (Key Account Management). Vivência em vendas consultivas e negociações complexas. Experiência no relacionamento e desenvolvimento de clientes B2B. Conhecimento em CRM Salesforce para gestão de carteira, pipeline e registro de interações. Capacidade de análise de indicadores comerciais, funil de vendas e performance de carteira. Conhecimento do portfólio de produtos e serviços da empresa. Conhecimento sobre logística, abastecimento e operação de clientes B2B. Habilidade para identificar oportunidades de negócios, expansão de carteira e cross-sell. Capacidade de construir análises de mercado, estudos de viabilidade e propostas comerciais. Boa comunicação e habilidade de relacionamento com stakeholders internos e externos. Disponibilidade para viagens.CNH B.Informações adicionaisO que a gente te oferece? 🕗 Horário flexível💙 Auxílio filho com deficiência💰 Programa de Remuneração Variável🏦 Previdência Privada💸 Adicional por tempo de serviço🧘🏻♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional👶🏻 Cesta natalidade 📚 Universidade corporativa👓 Reembolso Óculos e Lentes de Contato💊 Auxílio de Medicamentos💉 Auxílio de Vacinas 🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.E aí, topa o desafio?Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois!Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.
