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Supere objetivos, Seja a Mudança!Quem faz parte do nosso time Comercial se desenvolve junto com a empresa, promove o desenvolvimento de novos negócios e parcerias tendo como principal responsabilidade o suporte comercial aos nossos distribuidores, acompanhando e desenvolvendo a equipe de vendas.É um departamento extremamente dinâmico, focado em resultados, no qual você lidará diretamente com distribuidores, lojistas e frotas, atuando como ponto de apoio entre o distribuidor e a empresa.Buscamos profissionais que tenham um olhar crítico e criativo, perfil proativo e comunicativo, se você se identifica com essas características, vem construir os próximos capítulos dessa história com a gente.Responsabilidades e atribuiçõesVeja como você poderá contribuir nesta posição:Desenvolver, implementar e acompanhar o plano de negócio com o distribuidor, alinhando metas, estratégias e ações para o crescimento sustentável do negócio;Realizar visitas periódicas e programadas a clientes ativos e potenciais, visando vender, fechar novos negócios e fortalecer o relacionamento comercial;Executar suporte técnico e assessoramento aos clientes, sugerindo alternativas e soluções para melhor atender suas necessidades;Propor e implementar ações para aumentar o volume e melhorar o mix de produtos, com foco em pneus de maior valor agregado e rentabilidade;Mapear ações da concorrência (4 P’s), comportamento do consumidor e posicionamento de preços, subsidiando a definição de estratégias comerciais;Administrar informações de vendas dos distribuidores, analisando compatibilidade entre volume de compras e vendas, e identificando oportunidades de melhoria;Alimentar a base de dados da área de Inteligência de Mercado, contribuindo para geo-mapeamento e identificação de áreas potenciais para parcerias;Planejar e ministrar treinamentos técnicos e de qualidade para equipes de vendas de distribuidores, frotas e clientes, promovendo conhecimento de produto e valor agregado;Definir e executar ações promocionais junto aos distribuidores, participar de feiras e eventos para divulgação da marca e geração de demanda.;Monitorar a performance dos produtos no mercado, identificando falhas, má performance e necessidades de produção/importação de novas medidas, além de orientar sobre aspectos ambientais, riscos das atividades e políticas de gestão integrada.Requisitos e qualificaçõesO que você precisa ter e/ou saber para esta posição:Residir em Belo Horizonte ou Contagem;Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Comércio Exterior, Economia ou áreas correlatas;Experiência em funções comerciais ou técnicas de vendas, com foco em relacionamento com clientes e distribuidores e atuação em campo;Disponibilidade para viagens frequentes;Pacote Office Intermediário;Inglês básico.Será um diferencial caso você conheça ou tenha:Experiência na área automotiva, auto peças e/ou lubrificantes.Informações adicionaisCom mais de 400 anos de história o Grupo Sumitomo vem deixando marcas e legados e há 10 anos, chegou ao Brasil para somar forças da cultura japonesa com a cultura brasileira e prosperar ainda mais em seus negócios.Buscando desafios, sendo confiáveis e valorizando um ao outro, conforme seus valores, a Sumitomo Rubber do Brasil procura profissionais alinhados a esta cultura e dispostos a juntos, fazer o mundo girar através da fabricação dos pneus Dunlop, Falken e Sumitomo.Na Sumitomo Rubber do Brasil nós valorizamos e promovemos uma cultura diversa e inclusiva. Considerando assim pessoas com deficiência (PCD) para todas as nossas oportunidades.O que nós oferecemos aqui?Salário CLT;Vale Refeição;Vale Alimentação;Plano de Saúde extensivo aos dependentes legais;Plano odontológico;Seguro de Vida;PPR (Mediante atingimento de indicadores internos);Convênios com instituições de ensino e escolas de idioma;Aprendizado de uma nova cultura;Oportunidade de trabalhar em uma das empresas mais antigas do mundo com produtos inovadores.Faça parte deste time você também!
