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A Haenke é uma indústria brasileira especializada no desenvolvimento e fabricação de tubos metálicos flexíveis, juntas de expansão, eletrodutos e soluções para diferentes aplicações industriais.Estamos buscando um profissional para integrar o nosso time comercial com uma proposta diferente do modelo tradicional de vendas. Não procuramos alguém que apenas receba solicitações e emita cotações. Queremos uma pessoa curiosa, comunicativa e interessada em compreender tecnicamente as necessidades dos clientes para ajudá-los a encontrar a solução mais adequada.O profissional atuará em contato direto com clientes de diferentes segmentos industriais, contando com o suporte das áreas de Engenharia, Produção, Qualidade e demais integrantes do departamento comercial.Valorizamos pessoas com iniciativa, responsabilidade, disposição para aprender, capacidade de resolver problemas e interesse em construir uma carreira no mercado técnico industrial.Responsabilidades e atribuições• Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades comerciais por telefone, e-mail, redes profissionais e outros canais.• Atender clientes da carteira, compreendendo suas necessidades comerciais e técnicas.• Levantar informações sobre aplicação, medidas, materiais, pressão, temperatura, conexões, normas e demais condições necessárias para elaboração das propostas.• Elaborar cotações e propostas comerciais de acordo com os procedimentos da empresa.• Fazer follow-up de propostas, mantendo uma rotina ativa de contatos e negociações.• Identificar inconsistências ou informações incompletas nas solicitações dos clientes antes do envio para orçamento.• Buscar soluções em conjunto com Engenharia, Produção, Qualidade e demais áreas internas.• Apresentar alternativas técnicas e comerciais que atendam às necessidades dos clientes.• Registrar contatos, oportunidades, propostas e atividades no CRM.• Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento do pedido.• Apoiar a recuperação de clientes inativos e oportunidades comerciais paradas.• Participar de treinamentos técnicos sobre produtos, aplicações, materiais e processos industriais.• Acompanhar indicadores comerciais, metas de prospecção, conversão e desenvolvimento da carteira.É desejável experiência anterior em vendas internas, atendimento comercial, prospecção, indústria, distribuição técnica ou comercialização de produtos B2B. Também serão considerados profissionais em início de carreira que demonstrem forte capacidade de aprendizado e postura comercial.Requisitos e qualificações• Ensino superior cursando ou concluído em Engenharia, Administração, Gestão Comercial, Processos Industriais, Mecânica ou áreas correlatas.• Interesse genuíno por produtos técnicos, aplicações industriais e resolução de problemas.• Boa comunicação verbal e escrita.• Facilidade para realizar contatos por telefone e conduzir conversas comerciais.• Perfil proativo, investigativo, organizado e orientado a resultados.• Capacidade de fazer perguntas, compreender necessidades e buscar informações antes de apresentar uma solução.• Conhecimento básico de Excel e ferramentas do Microsoft Office.• Facilidade para utilizar sistemas de CRM, ERP e plataformas digitais.• Capacidade de interpretar medidas, especificações, desenhos ou informações técnicas básicas.• Organização para administrar diferentes propostas, prazos e oportunidades simultaneamente.• Resiliência para lidar com negativas, cobranças, negociações e ciclos comerciais industriais.Será considerado diferencial:• Experiência em vendas técnicas ou no mercado industrial.• Conhecimento de componentes mecânicos, tubulações, conexões, válvulas, mangueiras, equipamentos ou produtos metalúrgicos.• Experiência com prospecção ativa e follow-up por telefone.• Conhecimento em SAP Business One ou Zoho CRM.• Curso técnico em Mecânica, Mecatrônica, Processos Industriais ou áreas relacionadas.Informações adicionaisVale Alimentação;Restaurante no Local;Vale Transporte;Convênio Médico;Convênio Odontológico;Seguro de Vida em Grupo;Participação nos Lucros e Resultados (PLR);Estacionamento;Convênios com farmácias e instituições de ensino.
