The posting
Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.
Responsabilidades e atribuições
Local de atuação: Centro Sul, Norte Central, Sudeste, Sudoeste e Oeste Paranaense. Residir em: Guarapuava, Pato Branco ou Francisco Beltrão.
Missão do Cargo
Gerir e desenvolver a carteira de clientes dos segmentos Industrial e de Infraestrutura, promovendo soluções técnicas e comerciais que gerem valor aos clientes e garantam o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e crescimento sustentável dos negócios.
Principais Atribuições:
Gerir a carteira de clientes, conduzindo negociações comerciais e garantindo o cumprimento das metas de volume, receita, margem e rentabilidade. Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios nos mercados de Indústria e Infraestrutura. Elaborar e negociar propostas técnico-comerciais, acompanhando o ciclo completo de vendas até o fechamento dos negócios. Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando necessidades, apresentando soluções e destacando os diferenciais dos produtos e serviços. Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, construtoras, indústrias, especificadores e demais agentes da cadeia produtiva. Identificar novas aplicações, oportunidades de mercado e soluções que contribuam para a expansão dos negócios. Gerir contratos, pedidos e projetos, acompanhando cronogramas, demandas, volumes, abastecimento e cumprimento dos prazos acordados. Realizar o acompanhamento pós-venda, garantindo a satisfação dos clientes e a resolução de ocorrências. Monitorar a rentabilidade da carteira, bem como os limites de crédito e indicadores de inadimplência. Manter atualizado o pipeline comercial, acompanhando obras, projetos e oportunidades para apoiar a previsibilidade dos resultados. Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de crescimento alinhadas à estratégia da empresa. Atuar em conformidade com as diretrizes de segurança, qualidade, meio ambiente, ética e compliance.Requisitos e qualificaçõesFormação Necessária: Superior completo, desejável em Engenharia Civil, ou Arquitetura.
Requisitos:
Experiência na rotina de Vendas Externas. Técnicas de Vendas e Negociação. Conhecimento em Gestão de carteira de clientes e Prospecção de novos clientes. Análise de Indicadores. Possuir CNH categoria B e habilidade na condução. Disponibilidade para viagens.Informações adicionaisBenefícios que apoiam sua jornada
Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:
Saúde e bem-estar
Plano médico ou seguro-saúde; Plano odontológico; Telemedicina; Auxílio-medicamentos*; Apoio à saúde mental e Pilar 24h; TotalPass e programas de qualidade de vida*.
Apoio à família
Auxílio-creche ou babá*; Apoio para material escolar*; Programa VC e Seu Bebê*; Vale-enxoval e licença parental estendida*; Benefícios de fim de ano*.
Alimentação e mobilidade
Vale-alimentação, vale-refeição ou acesso ao refeitório*
Segurança financeira e reconhecimento
Seguro de vida; Previdência privada*; Participação nos resultados ou remuneração variável*; Day off de aniversário*; Programa de reconhecimento por tempo de casa.
*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.
