Coordenador(a) de Vendas – Equipamentos e Soluções Industriais

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Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas para atuar na liderança comercial de soluções e equipamentos industriais, em uma operação B2B voltada à venda de equipamentos para içamento e movimentação de cargas. Buscamos um(a) profissional com experiência em vendas dentro da indústria, especialmente em empresas que comercializam máquinas, equipamentos, sistemas ou soluções desenvolvidas de acordo com a necessidade do cliente. O principal desafio será liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando de perto o ciclo das oportunidades, garantindo velocidade nos retornos aos clientes e apoiando os vendedores na condução de negociações, desde a identificação da necessidade até o fechamento. A posição terá forte atuação comercial, mas exige boa capacidade de compreensão técnica, suficiente para entender aplicações, produtos, projetos e identificar, junto ao vendedor e às áreas técnicas, quando uma oportunidade demanda uma solução personalizada. Localização: Itapecerica da Serra – São Paulo. Modelo PJ  Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função.

Responsabilidades e atribuições

·       Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas externas;

·       Acompanhar o pipeline comercial e a evolução das oportunidades;

·       Cobrar e garantir follow-ups dentro dos prazos definidos, evitando a perda de oportunidades;

·       Acompanhar os vendedores durante as diferentes etapas do processo de vendas;·       Apoiar a equipe na condução de vendas consultivas e negociações de maior complexidade;

·       Acompanhar apresentações de propostas, feedbacks, dúvidas, objeções e próximos passos junto aos clientes;

·       Atuar na gestão de propostas comerciais, garantindo agilidade e aderência às necessidades do cliente;

·       Contribuir para o desenvolvimento de soluções comerciais a partir das necessidades identificadas pelos vendedores;

·       Apoiar os vendedores na identificação de alterações ou adequações necessárias aos projetos;

·       Acompanhar indicadores comerciais, metas, forecast, conversão e desempenho da equipe;

·       Realizar reuniões de acompanhamento e direcionamento comercial;

·       Identificar gargalos no processo de vendas e propor melhorias;

·       Desenvolver estratégias para prospecção, expansão de carteira e aumento das oportunidades;

·       Garantir o alinhamento entre cliente, equipe comercial e áreas internas durante o processo de negociação;

·       Participar de negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade.

Requisitos e qualificações·       Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas.

·       Experiência em coordenação ou supervisão de vendas B2C;

·       Experiência comercial no segmento industrial;

·       Vivência com venda de máquinas, equipamentos, sistemas, soluções industriais ou produtos técnicos;

·       Experiência com vendas consultivas e projetos desenvolvidos de acordo com a necessidade do cliente;

·       Experiência na gestão e acompanhamento de equipe comercial;

·       Vivência com gestão de pipeline, forecast, metas e indicadores de vendas;

·       Capacidade de acompanhar negociações de médio e longo ciclo;

·       Conhecimento técnico suficiente para compreender aplicações e soluções industriais;

·       Pacote Office, com domínio de Excel e PowerPoint;

·       Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função.

·       Inglês desejável;

Diferenciais:

·       Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Engenharia ou áreas relacionadas.

·       Experiência com equipamentos de movimentação ou içamento de cargas;

·       Experiência com equipamentos industriais customizados ou projetos especiais;

·       Vivência em empresas fabricantes de máquinas e equipamentos;

·       Experiência com vendas de soluções de engenharia;

·       Conhecimento de leitura e interpretação de desenhos técnicos;

·       Experiência com CRM e metodologias de gestão comercial.

·       Ferramentas de BI, como Power BI.