The posting
SOBRE A AXIA ENERGIA A Eletrobras agora é AXIA Energia e chega como a maior empresa de energia renovável do Hemisfério Sul, responsável por 17% da capacidade de geração nacional e 37% das linhas de transmissão do Sistema Interligado Nacional (SIN). Mais do que uma mudança de nome, a AXIA representa a evolução de uma companhia sólida, que vem se transformando para atuar com mais agilidade, inovação e foco no cliente em um setor em constante movimento. A nova marca traduz energia, conexão, história e futuro. Com presença em todas as regiões do país, nosso foco é oferecer soluções completas que catalisem resultados, impulsionando o desenvolvimento do setor e transformando energia em oportunidades para pessoas, negócios e para o planeta. Na AXIA Energia, o futuro é movido pela potência de quem acredita em transformar. Venha viver o novo com a gente! ATENÇÃO: A AXIA Energia não cobra taxas para realização de testes, exames ou participação no processo seletivo. Responsabilidades e atribuiçõesAtuar como responsável pela eficiência e inteligência da operação comercial, garantindo governança de dados, padronização de processos e evolução tecnológica, para viabilizar previsibilidade de receita, ganho de produtividade e melhoria da experiência do time de vendas. Gestão e otimização de processos comerciais Mapear, padronizar e otimizar a jornada de vendas end-to-end Definir e garantir execução de gatilhos de passagem entre etapas do funil Identificar gargalos operacionais e propor melhorias contínuas Estruturar e manter o playbook de vendas Gestão de CRM e tecnologia de vendas Administrar o CRM (Salesforce) incluindo: Funis de vendas Campos, regras e permissões Automações e workflows Garantir integração entre ferramentas do stack (CRM, BI, comunicação, automação) Evoluir continuamente a arquitetura tecnológica comercial Governança de dados e analytics Assegurar qualidade, consistência e governança dos dados comerciais Desenvolver dashboards e relatórios executivos para suporte à decisão Monitorar indicadores e gerar insights acionáveis para o negócio Conduzir auditorias de pipeline e rotinas de data cleansing Gestão de performance e previsibilidade Garantir acurácia do forecast de vendas Monitorar KPIs comerciais e identificar oportunidades de melhoria Apoiar planejamento de metas e capacity planning Analisar conversões, performance por vendedor e origem de leads Estruturação de SLAs e operação comercial Definir e monitorar SLAs entre Marketing, Pré-vendas e Vendas Estruturar regras de lead routing (distribuição de leads) Garantir disciplina de execução e compliance do processo Apoiar o time com suporte operacional e uso do CRM Sales Enablement (capacitação operacional) Treinar o time comercial no uso de ferramentas e processos Garantir aderência ao playbook de vendas Criar materiais de suporte e boas práticas operacionais Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia em Sales Ops, Revenue Ops ou áreas similares Domínio de CRM (preferencialmente Salesforce) Conhecimento em análise de dados (Excel avançado / Power BI ou similares) Experiência com desenho e melhoria de processos comerciais Conhecimento de funil de vendas e métricas comerciais Diferenciais Experiência com automação Vivência com integração CRM–ERP Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN, MEDDIC, BANT) Experiência em ambientes data-driven e escaláveis Informações adicionaisBenefícios:Na AXIA Energia, o bem-estar e a qualidade de vida das nossas pessoas impulsionam a energia que nos move. Por isso, criamos um ambiente de trabalho que valoriza o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, com benefícios que estimulam o desenvolvimento, o cuidado e o crescimento de cada talento que faz parte da nossa jornada. Alguns dos benefícios que disponibilizamos estão disponíveis abaixo: • Vale-refeição e vale-alimentação; • Plano Médico e Odontológico;• Seguro de Vida;• Previdência Privada; • Vale-Transporte;• Wellhub;• Auxílio-creche;• Auxílio-educacional; Se esses benefícios e essa posição fazem sentido para você, inscreva-se já! #SomosAXIAEnergia
