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Estamos em busca de profissionais com experiência em Performance e Modelagem Financeira para integrar nosso Time de Águias. Nesta posição você irá monitorar a performance da frota por meio de análises avançadas, desenvolver dashboards, KPIs, modelos financeiros, apresentações e relatórios de performance para apoiar decisões estratégicas, identificar tendências e oportunidades para otimizar custos, eficiência e resultados contratuais, realizar análises comerciais e apoiar negociações de leasing (aeronaves e motores), financiamentos, Sale and Lease Back e outras negociações e acordos. Se você busca desafios e um ambiente inclusivo, diverso e estimulante, essa é a oportunidade certa para decolar na sua carreira!Responsabilidades e atribuiçõesOs desafios que aguardam por você no próximo destino são:Estratégia de NegociaçãoMedir a efetividade das negociações por meio de KPIs e análises de performance;Identificar tendências, riscos e oportunidades a partir dos resultados das negociações;Desenvolver dashboards e relatórios para apoiar o aprimoramento da estratégia de negociação;Apoiar o planejamento das negociações por meio de análises de mercado e comerciais;Preparar posicionamentos, cenários e recomendações para as negociações;Participar de negociações e documentar os principais acordos comerciais.Negociações e Leasing de Aeronaves e Motores — Financeiro e/ou OperacionalAnalisar a performance e utilização do portfólio de leasing de aeronaves e motores;Monitorar custos de leasing, métricas de financiamento e KPIs contratuais;Desenvolver relatórios e dashboards para apoiar a otimização do portfólio;Identificar oportunidades para melhorar os retornos comerciais e a eficiência dos ativos;Apoiar negociações de leasing operacional e financeiro de aeronaves e motores, bem como transações relacionadas;Revisar propostas comerciais, estruturas de leasing e cláusulas contratuais.Contratos de Manutenção e ServiçosAnalisar o impacto dos contratos de manutenção na performance e nos aspectos econômicos do leasing da frota;Monitorar os principais direcionadores de custos de manutenção que impactam as transações negociadas;Desenvolver relatórios sobre obrigações de manutenção, reservas e tendências de exposição;Avaliar os impactos dos contratos de manutenção e suporte nas operações de leasing e financiamento;Traduzir requisitos técnicos em posicionamentos comerciais para as negociações.Alinhamento Técnico e de EngenhariaAnalisar o impacto operacional e financeiro dos requisitos técnicos nas transações negociadas;Monitorar tendências relacionadas à manutenção, modificações e obrigações referentes às condições dos ativos;Desenvolver relatórios para apoiar decisões de negociação baseadas em dados;Identificar oportunidades para melhorar os resultados comerciais por meio da análise de informações técnicas.Gestão de Riscos e Otimização ComercialAnalisar alternativas estruturais, como modelos de leasing versus compra, avaliando retornos ajustados ao risco para diferentes portfólios de aeronaves.Preparação de Negociações — RFP, RFQ, Sounding, LOI/MOUDesenvolver análises e dashboards para apoiar atividades de sourcing e negociação;Monitorar respostas do mercado, participação dos proponentes e dinâmica competitiva;Analisar a efetividade das negociações e a captura de valor;Fornecer insights para fortalecer futuras estratégias de RFP, RFQ e relacionamento com o mercado;Desenvolver conteúdo comercial para RFPs, RFQs, LOIs e MOUs;Apoiar consultas de mercado (market soundings) e atividades de relacionamento com proponentes;Analisar propostas e preparar recomendações para negociação;Apoiar a elaboração e negociação de acordos comerciais preliminares.Execução Contratual e GovernançaDesenvolver dashboards de governança e relatórios de performance contratual;Monitorar conformidade do portfólio, obrigações e KPIs relacionados aos contratos;Identificar tendências, riscos e oportunidades em todo o portfólio contratual;Apoiar decisões de governança por meio de análises e insights baseados em dados;Revisar os acordos finais para garantir consistência com os termos negociados;Apoiar a resolução de questões comerciais durante a execução dos contratos.Gestão de Claims e DisputasMonitorar tendências de claims e disputas em todo o portfólio contratual;Desenvolver relatórios sobre volume de disputas, resultados das resoluções e impactos financeiros;Identificar questões contratuais recorrentes e oportunidades de melhoria;Apoiar a governança e a gestão de riscos por meio de análises de claims.Inteligência de Mercado e BenchmarkingSer responsável pelas análises de inteligência de mercado e benchmarking para transações de frota, aeronaves e motores;Fornecer insights técnicos e baseados em performance sobre comportamento dos ativos, manutenção e utilização;Desenvolver bases de dados e modelos para apoiar a estratégia e o posicionamento nas negociações;Identificar tendências de mercado, direcionadores de custos e benchmarks de performance para melhorar os resultados comerciais;Analisar benchmarks de mercado para apoiar negociações de aeronaves e motores;Transformar dados de mercado em argumentos comerciais para negociação.Gestão de Stakeholders InternosFornecer relatórios para apoiar o alinhamento dos stakeholders internos após a assinatura dos contratos;Monitorar a performance da execução em relação às expectativas contratuais e financeiras;Apoiar as áreas de Finanças e Operações com insights baseados em dados sobre obrigações e custos;Identificar riscos ou ineficiências nos processos de relacionamento entre stakeholders após a assinatura dos contratos;Interagir com stakeholders internos para validar premissas e informações utilizadas nas negociações;Traduzir requisitos funcionais em posicionamentos comerciais alinhados para as negociações.Gestão de Stakeholders Externos — Lessors, Financiadores e BancosFornecer suporte analítico sobre a performance e o comportamento de stakeholders externos durante as negociações;Realizar benchmarking das ofertas das contrapartes, comportamento de preços e posicionamento de mercado;Apoiar as equipes de negociação com insights sobre tendências de lessors, bancos e financiadores;Identificar oportunidades para melhorar os resultados das negociações externas;Apoiar o relacionamento direto com stakeholders externos durante as fases de negociação e LOI;Preparar posicionamentos e respostas comerciais para discussões com contrapartes.Melhoria ContínuaPromover a melhoria contínua por meio de análises avançadas e insights de performance;Identificar tendências e ineficiências na performance da frota, leasing e contratos;Aprimorar dashboards, KPIs e modelos analíticos;Apoiar a otimização, baseada em dados, das estratégias de negociação e contratos;Identificar melhorias nas abordagens, estruturas e posicionamento comercial das negociações;Contribuir com lições aprendidas de transações de aeronaves e motores.Modelagem, Análises e InsightsSer responsável por toda a modelagem, análise e geração de insights relacionados à frota, leasing, financiamento e contratos;Desenvolver modelos financeiros, operacionais e de risco avançados para apoiar negociações;Fornecer benchmarking, análise de cenários e previsões para a tomada de decisões;Gerar insights que influenciem diretamente a estratégia de negociação e a otimização contratual.Apresentações Executivas e RoadshowsFornecer todos os resultados de modelagem, benchmarks e insights analíticos utilizados em apresentações executivas e roadshows;Apoiar a equipe de Negociações com análises específicas das transações e resultados de cenários;Desenvolver estruturas de storytelling baseadas em dados, tendências e performance do portfólio;Garantir consistência analítica entre materiais de transações, portfólio e apresentações executivas;Apoiar o desenvolvimento de apresentações de transações e materiais para roadshows;Traduzir informações analíticas e comerciais em mensagens claras para executivos.ComplianceNão possui responsabilidade direta pela área de Compliance;Garantir que os resultados analíticos sejam precisos, rastreáveis e apoiem decisões em conformidade quando necessário;Fornecer transparência de dados para apoiar indiretamente as equipes de Compliance;Manter a integridade dos modelos utilizados em processos de governança e relatórios.Consultoria InternaFornecer suporte analítico detalhado para consultoria interna relacionada a negócios já assinados;Explicar modelos financeiros, premissas e estruturas das transações aos stakeholders internos;Apoiar a interpretação de performance, preços e análises de portfólio;Promover uma compreensão mais aprofundada da economia das transações e das estruturas de modelagem.Gestão e Desenvolvimento da EquipeDesenvolver e liderar a capacidade analítica dentro da função de performance e modelagem;Orientar as equipes em técnicas avançadas de modelagem, benchmarking e análise de dados;Definir caminhos de desenvolvimento de competências para excelência analítica;Promover inovação em ferramentas, modelos e tomada de decisão baseada em dados.Requisitos e qualificaçõesNão pode faltar em sua bagagem:Graduação completa em Engenharia Industrial, Administração de Empresas, Finanças, Economia, Engenharia Aeronáutica ou áreas relacionadas (diploma ou colação de grau);Inglês avançado/fluente para realização de reuniões executivas;Excel avançado;Conhecimento em Power BI;Conhecimento em SAP 4HANA e outras ferramentas de Procurement;Conhecimento em modelagem e avaliação econômica de projetos de investimento;Sólidos conhecimentos de conceitos financeiros, como receita, custos, despesas, margens de lucro e fluxo de caixa. Interpretação de demonstrações financeiras, controle orçamentário, business cases e avaliação de investimentos;Vivência nas atividades descritas.O que poderá somar ainda mais:Conhecimento em espanhol;Certificação em Gestão de Projetos (PMP, Agile), Lean ou contratos especializados de aviação;Expertise em compreensão e estruturação de contratos relacionados a negociações de frota.Informações adicionaisAqui, você voa mais alto com o Benefício Viagem, que te permite emitir passagens aéreas nacionais e internacionais com descontos especiais para você, familiares e amigos.E não podemos esquecer dos Benefícios:Plano de saúde;Plano odontológico;Seguro de vida em grupo;Vale-refeição;Vale-alimentação;Vale-transporte;Wellhub ou Totalpass;Clube de parcerias com centenas de empresas conveniadas;Day off de aniversário;PPR.Informações Importantes:Vaga acessível também para Pessoas com Deficiência.Local de Trabalho: Sede - Granja Julieta.Modelo de Trabalho: Híbrido 4x1 (Segunda a Quinta-feira - Presencial / Sexta-feira - Home Office).Se você se identifica com o nosso Jeito, inscreva-se agora e faça parte do Time de Águias! Venha decolar conosco!
