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A Pagaleve é uma empresa do setor de "Buy Now Pay Later". Somos uma das primeiras empresas a oferecer pagamento parcelado no PIX, sem juros, e sem a necessidade de usar cartão de crédito. Temos como objetivo oferecer aos lojistas um novo método de pagamento, para aumentar suas vendas de um jeito simples, descomplicado e ágil, mas também temos como objetivo oferecer às pessoas a oportunidade de comprar aquilo que desejam, sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito.A Pagaleve foi fundada em 2021 e já conta com uma trajetória acelerada de crescimento, e conta, entre os investidores, fundos como Our Innovation Fund, da Austrália, Founder Collective, dos Estados Unidos, e Entrée Capital.Sobre a posiçãoO varejo físico é uma das grandes apostas estratégicas da Pagaleve — e o(a) Executivo(a) Comercial Sênior é quem lidera esse movimento na ponta. É quem leva o Parcelamento via Pix da Pagaleve para o varejo físico e responde pelas negociações de maior porte e complexidade do canal: redes, franquias e operações com múltiplas lojas, em Shopping Center e Rua.É uma posição de hunter sênior, com alto grau de autonomia. Mais do que fechar negócios, esperamos que essa pessoa gerencie seu território como uma unidade de negócio: defina prioridades, construa estratégia de conta, negocie com sócios, diretores e decisores de alto nível do varejo e ajude a moldar o playbook comercial do canal. Reporta-se à Coordenação de Lojas Físicas e responde diretamente por novos go-lives, TPV gerado e qualidade da receita do seu território.Responsabilidades e atribuiçõesVendas & NegociaçãoLiderar o ciclo comercial completo de negociações de médio e grande porte: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento.Estruturar deals complexos — redes, franquias e operações multi-loja — incluindo condições comerciais, pricing e modelo de repasse.Conduzir venda consultiva baseada em dados, com construção de business case: mostrar ao lojista, com números, o impacto da Pagaleve nas vendas dele.Negociar diretamente com donos, sócios e diretores do varejo físico.Bater e superar metas de novos go-lives, TPV e receita.Estratégia de Território & PipelineGerir o território como uma unidade de negócio: mapear shoppings, ruas e polos de varejo, priorizar as contas de maior potencial (ICP) e definir o plano de ataque.Construir e manter um pipeline saudável e previsível, com forecast confiável para a liderança.Manter CRM impecável — histórico, estágios e indicadores comerciais são a base da inteligência do canal.Influência & Construção do CanalContribuir ativamente para o playbook comercial de Lojas Físicas: discurso, tratamento de objeções, pricing, ICP e processo.Ser referência técnica de vendas para o time — apoiar executivos menos experientes com boas práticas e feedback.Fazer a passagem de bastão estruturada para o time de Operações após o fechamento, garantindo um go-live de sucesso.Trazer inteligência de mercado para dentro: movimentos da concorrência, objeções recorrentes, oportunidades de produto e pricing.Dados & PerformanceGerir os próprios indicadores (conversão, ciclo de venda, ticket médio, TPV gerado) e agir sobre eles.Defender propostas e condições com visão de negócio, margem e retorno — não só volume.
Requisitos e qualificaçõesPerfil que buscamosHunter experiente — prospecta, negocia e fecha com consistência há anos.Autonomia real — define a própria agenda, prioriza o território e responde pelo resultado.Negociação avançada e trânsito confortável com decisores e donos de negócio.Forte capacidade analítica: usa dados para priorizar, argumentar e fechar.Visão de negócio — entende margem, pricing, sistemas de frente de caixa, automações comerciais e a realidade do P&L do lojista.Mentalidade de dono e energia para construir um canal em escala.Requisitos5+ anos de experiência em vendas B2B consultivas, com atuação comprovada em grandes contas e/ou negociações complexas.Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.Experiência negociando com decisores de alto nível (donos, sócios, diretores).Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast.Ensino superior completo.DiferenciaisExperiência vendendo para o varejo físico brasileiro (shopping e rua) — em especial redes e franquias.Vivência em meios de pagamento, adquirentes, ERPs, automações comerciais e serviços financeiros.Rede de relacionamento ativa no ecossistema de varejo (lojistas, redes, administradoras de shopping, associações).Vivência em scale-ups ou empresas em crescimento acelerado.Familiaridade com metodologias de venda consultiva.Informações adicionaisRemuneração Competitiva;Pensando no seu bem-estar e de toda sua família, oferecemos plano de saúde com cobertura 100% do titular e 75% para o primeiro dependente;Vale Refeição (Ifood Benefícios);Day Off no mês de aniversário;Cupom de desconto nas nossas lojas parceiras;Seguro de Vida coletivo;Modelo híbrido de trabalho (1-2x presencial na Avenida Paulista-SP);Ambiente de trabalho colaborativo e inovador.
