The posting
Responsável por entender o portfólio da Construmarket e atuar de forma consultiva no relacionamento com clientes e prospects. Realiza contatos, visitas e reuniões para identificar demandas, propor soluções, elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento. Mantém o CRM atualizado, elabora relatórios e planos de ação, e atua como interface entre cliente e áreas internas. Busca novas oportunidades e domina o negócio para propor soluções que gerem valor e resultados._Um negócio é formado por pessoas. Por aqui, valorizamos a individualidade de cada um e acreditamos que a diversidade nos faz crescer. Mesmo com as nossas diferenças, compartilhamos os mesmos princípios e podemos ver os reflexos deles em nosso dia-a-dia.🚀Junte-se a nós para transformar, digitalizar e inovar o mercado da construção civil, facilities e manutenção industrial. Faça parte de um universo que conecta ideias, pessoas e possibilidades! 🚀Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e atribuiçõesEntender plenamente o Portfólio de produtos e serviços da Construmarket;Realizar o contato ativo e receptivo de clientes e possíveis clientes, a fim de realizar abertura de novos projetos;Fazer o levantamento de problemas e demandas com os clientes para o mapeamento de oportunidades, e propor soluções efetivas, demonstrando os ganhos operacionais, tais como redução de custo e ganhos de produtividade;Realizar cronograma de visitas otimizadas e produtivas a todos os clientes classificados como de sua responsabilidade;Manter o relacionamento e um atendimento diferenciado, utilizando dos meios de comunicação WhatsApp, Telefone, E-mail, Videoconferências e visitas presenciais;Elaborar Planos de Ação para follow-up e acompanhamento das negociações e oportunidades encontradas, buscando avanços até chegarmos ao fechamento do negócio;Realizar a interface entre o cliente e as áreas da Construmarket nas fases de negociação e fechamento, sendo necessário organização para gerenciar as demandas do Plano de Ação;Elaborar as propostas técnicas e comerciais de produtos e serviços;Executar qualificação de possíveis clientes, buscando entender projeto, budget, pessoas influenciadoras, pessoas decisórias, criticidade do projeto, prioridade no roadmap, concorrentes, deadline e processo de compras para garantir evolução dentro do pipeline de vendas;Atualizar as negociações, pontuações, feedbacks de pontos importantes de cada negócio no CRM;Elaborar os relatórios periódicos sobre Status de cada oportunidade;Trazer novas oportunidades de negócio dentro dos Mercados ou Clientes de sua responsabilidade, de forma a atingir as metas de venda e objetivos propostos.Ser especialista no negócio e operação do produto em que atua de forma a conseguir se comunicar com o cliente na mesma linguagem e entender os problemas em sua visão holística (do todo), para propor soluções efetivas que agreguem valor para o cliente.Requisitos e qualificaçõesVivência na área comercial (com vendas direta), será um diferencial ter atuado comercialização de plataforma SaaS;Bons conhecimentos em Pacote Office + ERPs + CRM + Conhecimento de Ferramentas de Prospecções;Domínio de técnicas consultivas de vendas, com foco em identificação de necessidades, argumentação de valor e fechamento de negócios;Diferencial:Ter atuado com soluções SaaS;Atuação no mercado da construção civil;Formação relacionado a Engenharia.Informações adicionaisNossos benefícios são:🍽️ Vale Refeição - Creditado no Cartão Swile💻 Auxílio Home Office - Creditado no Cartão Swile🩺 Plano de Saúde - Bradesco sem coparticipação😁 Plano Odontológico - Bradesco🛡️ Seguro de vida - HDI👶 Auxílio Creche - para mães e pais com filhos até 72 meses🎟️ Parceria com SESC🏋️ Totalpass – para você cuidar da sua saúde e bem-estar por meio de atividade física🎉 Day Off - Um dia de presente para você aproveitar no seu mês de aniversário👨💻 Nosso time de Tecnologia atua 100% remoto e os demais times atuam em modelo Híbrido.📍 Nossos escritórios estão localizados em São Paulo, nas regiões da Barra funda e Pinheiros.
