The posting
Nível: Pleno avançado a Sênior. Tempo de experiência: 5 a 8 anos em vendas B2B. Experiência mínima: 3 anos em prospecção ativa por telefone com decisores de nível diretoria e C-level em grandes empresas, com números comprováveis de atividade e conversão. Regime: CLT ou PJ. Faixa salarial fixa: R$ 4.000. Remuneração total esperada com comissão: R$ 15.000 a R$ 20.000 por mês em meta, sem teto.
Quem somos. A Une.cx é a plataforma de governança de IA do Grupo Unite, empresa com 26 anos de história, certificada ISO/IEC 42001 e ISO/IEC 27001, reconhecida pela Finep entre os projetos mais inovadores do Sudeste. Auditamos, em tempo real, o que a IA das empresas comunica a clientes, e interrompemos a execução quando há risco. Nosso Observatório produz estudos e rankings sobre o comportamento da IA em empresas brasileiras, e é com essa evidência que abrimos conversas.
O que esta vaga é. Uma posição de caça. Você passará a maior parte do dia ao telefone, ligando para diretores e C-level de grandes empresas que não esperam a sua ligação. Você abrirá a conversa apresentando evidências de risco sobre a IA da própria empresa, o que exige preparo, sobriedade e respeito. É você quem liga, quem agenda, quem conduz a primeira reunião e quem fecha a oferta de entrada, o AI Risk Scan. Contratos recorrentes de maior porte são conduzidos junto com a diretoria comercial, e você é comissionado(a) pelo que originou.
O que esta vaga não é. Não é gestão de carteira. Não é cargo de relacionamento que aguarda lead de marketing. Não há SDR ligando por você. Não é home office. Se o seu melhor momento profissional foi administrando contas que já existiam, esta vaga não é para você, e preferimos dizer isso agora.
O que esperamos, em números: - Cerca de 40 ligações por dia e 8 conversas efetivas com decisores - A partir do segundo mês: 5 reuniões de escopo realizadas por semana - A partir do terceiro mês: 2 vendas de AI Risk Scan por mês, no mínimo - CRM atualizado no mesmo dia, todos os dias - O contrato de experiência (45 + 45 dias) será avaliado por esses números, sem surpresas para nenhum dos lados
Remuneração: - R$ 500 por reunião de escopo realizada com decisor e proposta enviada (R$ 250 em cada perna) - 5% sobre cada AI Risk Scan vendido. A partir da 4ª venda no mês, 8% - 2% sobre o valor recebido no primeiro ano de todo contrato recorrente originado por você - Comissão paga sobre valor recebido do cliente. Sem teto
Processo seletivo. Pediremos seus números de atividade e conversão dos últimos dois empregos e faremos uma simulação de ligação ao vivo com a CEO. Sem simulação, não há contratação.Informações adicionaisHard Skills: Prospecção outbound por telefone em contas enterprise, com cadência multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp), Venda consultiva de serviços de risco, compliance, segurança, dados ou tecnologia para CIO, CISO, DPO, jurídico, riscos e operações, Condução de reunião de diagnóstico e fechamento de oferta de entrada, CRM usado com disciplina diária, funil sempre atualizado, Leitura de dados e relatórios técnicos para transformar evidência em conversa de negócio, Noções de LGPD, governança de IA e normas ISO (27001, 42001) são diferencial Soft Skills: Compostura e sobriedade em conversas delicadas com executivos, Escuta antes do argumento, Resiliência real à rejeição e disciplina de rotina sem supervisão, Repertório e escrita impecável, Autonomia: trabalha sem equipe de apoio dedicada, Honestidade com os números, inclusive os ruins Formação: Superior completo (Administração, Direito, Economia, Engenharia, TI ou afins). Pós ou certificação em compliance, riscos, LGPD ou segurança da informação é diferencial. Experiência mínima: 3 ano(s)
