The posting
Buscamos uma pessoa Executiva Comercial para atuar na expansão da base de clientes PipeImob, conduzindo o processo comercial de ponta a ponta junto a imobiliárias. Essa posição tem papel estratégico na geração de novas oportunidades de negócio e no crescimento sustentável da companhia.Trabalhar no Pipeimob significa atuar em um ambiente dinâmico, em constante evolução e com alto nível de autonomia. As decisões são rápidas, os desafios são reais e o impacto do trabalho é visível no dia a dia do produto e do negócio.Aqui, processos existem, mas não são engessados: eles evoluem conforme a empresa cresce. Valorizamos pessoas que se adaptam bem a mudanças, aprendem rápido e têm disposição para construir, testar, errar e melhorar continuamente.Responsabilidades e atribuiçõesNosso Executivo Comercial é responsável por executar a estratégia comercial, atuar na prospecção e qualificação de leads, conduzir reuniões consultivas e apoiar o fechamento de contratos, sempre com foco em geração de valor para o cliente. Dentre as atividades estão:Prospecção Ativa:Mapear e abordar imobiliárias com perfil ideal (ICP), construindo listas estratégicas e priorizando oportunidades com maior potencial de fechamento;Executar cadências multicanal (e-mail, ligação, WhatsApp, LinkedIn) via HubSpot, com abordagem personalizada e foco em gerar reunião qualificada;Falar diretamente com decisores, contornar objeções e abrir portas para conversas estratégicas.Qualificação Inteligente:Conduzir conversas estruturadas para validar dor, momento, orçamento e aderência à solução;Garantir que cada lead avance no funil com contexto completo e histórico atualizado no CRM;Fazer a passagem estratégica para a etapa de fechamento, entregando um lead realmente preparado para conversão.Apoio Estratégico ao Fechamento:Participar de reuniões comerciais quando necessário, fortalecendo a narrativa de valor e sustentando a proposta;Elaborar e enviar materiais, apresentações e propostas personalizadas conforme perfil do cliente;Conduzir follow-ups estruturados, mantendo ritmo nas negociações e reduzindo ciclos de venda.Gestão de Pipeline e Performance:Manter o HubSpot sempre atualizado — pipeline organizado é receita previsível;Criar e executar rotinas diárias de acompanhamento de oportunidades;Analisar dados do CRM para otimizar cadências, testar abordagens e melhorar taxa de conversão.Eventos e Parcerias:Apoiar a organização e execução de eventos comerciais em cidades estratégicas;Garantir registro e qualificação dos contatos gerados, transformando networking em oportunidade real de negócio.Requisitos e qualificaçõesConhecimento:Experiência com CRM para gestão de pipeline e atividades comerciais (preferencialmente HubSpot);Conhecimento em organização e acompanhamento de indicadores comerciais;Capacidade de conduzir reuniões comerciais e apresentações de solução;Habilidade na construção de propostas comerciais e negociaçãoNão é obrigatório, mas será um diferencial:Experiência com mercado imobiliário;Vivência com vendas consultivas de soluções tecnológicas;Experiência com estratégias outbound e inbound.O que esperamos de você:Orientação para o cliente e foco em garantir sua satisfação e sucesso;Autonomia, organização e segurança para tomar decisões;Perfil mão na massa, com senso de responsabilidade e entrega;Boa comunicação verbal e escrita;Flexibilidade e resiliência para lidar com mudanças constantes;Habilidades e gosto por resolução de problemas;Capacidade e gosto por trabalhar de forma colaborativa em equipe.Informações adicionaisNossa posição oferece:Remuneração competitiva (contratação PJ);Possibilidade de participação no Programa de Stock Options após 6 meses;Modelo de trabalho: presencial em São Paulo, ficamos na Av. Paulista;Wellhub (Gympass) para cuidado com saúde e bem-estar;Telemedicina;Possibilidade de contratação de plano de saúde com custo reduzido.Aqui, valorizamos flexibilidade, autonomia e crescimento conjunto com a empresa!Nossos valores vividos no dia a dia:Criamos relações de confiançaAcreditamos em comunicação aberta, transparente e respeitosa, tanto dentro do time quanto com nossos clientes.Somos espertos e experts no que fazemosBuscamos excelência com pragmatismo: aprendemos rápido, erramos, corrigimos e evoluímos constantemente.Eficiência na comunicação e nas açõesValorizamos objetividade, agilidade e foco em resolver problemas com qualidade e clareza.Gostamos de servirColocamos o cliente no centro das decisões e trabalhamos para construir relações duradouras e de valor.Desafiamos e educamos para crescerQuestionamos o “por quê” das coisas, investigamos a fundo os processos e ajudamos clientes e parceiros a enxergar novas possibilidades.
