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Open nowPosted 14 hours ago

GERENTE COMERCIAL (B2B)

Gupy (Portal de Vagas)74,390 open roles

Where
Fortaleza, Ceará, Brazil
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On site
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From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowGERENTE COMERCIAL (B2B)Gupy (Portal de Vagas) · Fortaleza, Ceará, Brazil

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on Gupy (Portal de Vagas)'s own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

7.9% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market. Gupy (Portal de Vagas) postings stay open a median of 2 days.

Share of postings closed within
  1. 1.6%1 day
  2. 3.6%3 days
  3. 7.9%7 days
  4. 14.9%14 days
  5. 34.2%30 days
This job: posted 14 hours ago

Gupy (Portal de Vagas) median: 2 days open

The posting

Buscamos uma liderança comercial com visão estratégica, capacidade analítica e orientação a resultados para conduzir a operação Corporativa B2B nas regiões, impulsionando o crescimento sustentável, a receita e a rentabilidade do negócio. Essa pessoa será responsável por desenvolver equipes e canais parceiros, gerenciar grandes contas, liderar negociações complexas e fortalecer o relacionamento com executivos e decisores, promovendo a aquisição, retenção e expansão de clientes. Esperamos experiência em vendas consultivas de soluções de Telecom e Tecnologia, gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais, além de habilidade para integrar áreas parceiras e transformar oportunidades de mercado em resultados consistentes.

Responsabilidades e atribuiçõesLiderar a estratégia comercial do segmento Corporativo B2B, elaborando e executando o planejamento estratégico e tático regional (Go-to-Market), com foco em crescimento sustentável, receita, rentabilidade, aquisição e retenção de clientes.

Gerenciar o pipeline comercial, taxas de conversão e forecast, garantindo previsibilidade dos resultados e atuação tempestiva sobre desvios e oportunidades.

Planejar e executar ações tático operacionais para assegurar o atingimento das metas de vendas por executivo e canal, acompanhando receita (MRC/NRC), Altas e demais indicadores comerciais.

Gerenciar e desenvolver grandes contas (Key Accounts), construindo relacionamento estratégico com C-Level, Diretores de TI, CFOs, áreas de Compras, órgãos de governo e concessionárias.

Apoiar o time em negociações complexas, oportunidades estratégicas e estruturação de propostas comerciais de alto valor, incluindo a defesa de soluções técnicas e comerciais.

Desenvolver estratégias de retenção, renovação contratual, upsell e cross-sell, contribuindo para a expansão da carteira e redução do churn.

Liderar, desenvolver, capacitar, mentorar e avaliar Executivos de Contas, Consultores Comerciais e canais parceiros, promovendo alta performance e desenvolvimento de talentos.

Atuar de forma integrada com Engenharia/Pré-vendas, Produto, Marketing, Implantação e Jurídico, viabilizando soluções customizadas de Conectividade, Cloud, Segurança, SD-WAN, IoT e demais soluções de Telecom e Tecnologia.

Interagir com Crédito, Cobrança e Faturamento para avaliação de riscos, limites de crédito, condições comerciais e viabilidade dos contratos.

Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de negócio nas regiões Norte e Nordeste, identificando iniciativas para ampliar a presença e participação da companhia no mercado corporativo.

Acompanhar indicadores, orçamento, resultados e rentabilidade da operação, propondo planos de ação para garantir o cumprimento das metas.

Representar a companhia em reuniões, eventos e negociações estratégicas com clientes e parceiros, fortalecendo o posicionamento e o relacionamento institucional.

Requisitos e qualificaçõesExperiência sólida em gestão comercial B2B. Experiência comprovada na gestão de grandes contas e negociações complexas, especialmente com clientes de médio e grande porte.

Experiência em liderança e gestão de equipes comerciais, incluindo desenvolvimento, capacitação, acompanhamento de performance e gestão de canais.

Vivência consistente na gestão de pipeline, forecast, metas, indicadores comerciais, receita e rentabilidade.

Experiência com estratégias de hunting, farming, retenção, renovação, upsell, cross-sell e redução de churn.

Conhecimento e experiência com soluções de Conectividade, Cloud, Segurança, SD-WAN, IoT e serviços digitais.

Experiência na atuação junto a clientes estratégicos e stakeholders C-Level.

Conhecimento de mercado incluindo suas características, oportunidades e dinâmica comercial, será considerado diferencial.

Experiência no relacionamento com órgãos de governo, concessionárias e grandes empresas será considerada diferencial.

Disponibilidade para viagens frequentes.

Informações adicionaisAssistência médica Assistência odontológica Vale Refeição Seguro de vida  Vale Transporte Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD  Total Pass  Day off no aniversário  Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas  Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)  Plataforma de Cursos na Intranet ONHAPPY: descontos para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.  Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária Portal de Parcerias Samsung 

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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against Gupy (Portal de Vagas)'s own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on Gupy (Portal de Vagas)'s form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    Gupy (Portal de Vagas)'s answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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Before you press

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

Pick the posting you want. We write for it, apply for you and catch the reply.

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