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#VempraFDCA FDC é uma organização comprometida com a transformação da sociedade por meio da educação e reconhecida como uma das melhores escolas de negócios do mundo. Para nós, a educação é uma jornada de desenvolvimento, com foco em uma narrativa mais inclusiva e sustentável. Um caminho para a transformação dos indivíduos, das equipes, das organizações e da Sociedade. Valorizamos a diversidade e acreditamos que um time plural é imprescindível para o desenvolvimento da nossa organização e da Sociedade. Entendemos que cada indivíduo é único na construção de um ambiente mais inovador e inclusivo. Incentivamos fortemente a inscrição de mulheres, de pessoas negras, de pessoas com deficiência, pessoas neurodivergentes e de pessoas LGBTQIA+.Responsabilidades e atribuiçõesMissão do cargo:Responsável por liderar a gestão do relacionamento comercial e educacional da FDC em grandes empresas, entendendo as necessidades, desenvolvendo soluções, controlando a operação de entrega e gerenciando vendas, a fim de conquistar novos clientes, manter a fidelização da carteira e assegurar a adequação das soluções aos objetivos contratados e à estratégia comercial estabelecida.O que você vai realizar:• Compreender as necessidades e objetivos dos clientes por meio da escuta ativa, visando estruturar soluções adequadas e assegurar que as entregas estejam alinhadas com as expectativas das partes interessadas;• Identificar e qualificar leads e desenvolver estratégias de prospecção e nutrição, mediante a análise do portfólio da FDC, a fim de fechar gócios que atendam às necessidades dos clientes a agreguem valor às partes envolvidas; • Promover ou participar de eventos internos ou externos à FDC, mediante a organização de eventos estratégicos ou direcionando a participação de membros da equipe para eventos externos, a fim de criar oportunidades de negócios, aumentar a visibilidade da instituição e contribuir para fortalecer a sua presença no mercado; •Elaborar soluções adequadas conforme metodologia, tecnologia e corpo docente disponível, atuando com base nos padrões e princípios orientadores estabelecidos, a fim de produzir soluções eficazes que atendam às demandas específicas dos clientes; • Garantir que o desenho das soluções seja aderente aos objetivos do cliente e da FDC, mediante avaliação da qualidade e relevância das soluções propostas, visando assegurar a entrega de soluções que atendam plenamente aos objetivos estabelecidos pela sua área de atuação; • Assegurar a eficiência na entrega da solução conforme planejado na etapa de curadoria, monitorando o processo de entrega, fazendo interface com os profissionais envolvidos e realizando ajustes conforme necessário, visando garantir uma entrega de excelência e satisfatória para o cliente; • Garantir a viabilidade financeira dos projetos e programas, por meio do monitoramento minucioso dos custos e receitas, a fim de assegurar a eficiência financeira e sustentável das soluções comercializadas; • Desenvolver competências das equipes direta ou indiretamente sob sua gestão, por meio do direcionamento de ações de desenvolvimento e promoção de uma cultura colaborativa, visando fomentar um ambiente de trabalho positivo e produtivo, contribuindo para o engajamento da equipe; • Identificar oportunidades de melhoria contínua nos processos sob sua gestão, por meio da identificação e implementação de práticas e tecnologias que otimizem os fluxos de trabalho, buscando aumentar a eficiência operacional; .Requisitos e qualificaçõesO que estamos buscando:
· Superior completo e especialização, preferencialmente em administração e gestão de negócios;
· Experiência como gestor de Learning & Development;
· Sólida experiência com Desenvolvimento Humano e Organizacional;
· Experiência com gestão de relacionamento com clientes;
· Desejável experiência com vendas B2B;
· Disponibilidade para viagens;
· Inglês avançado.
Informações adicionaisO que a FDC valoriza nos profissionais:Liderança: capacidade de influenciar e mobilizar pessoas para gerar impacto dentro da esfera de atuação.; Orientação para Resultados: foco em entregas de valor e alcance dos objetivos.Empreendedorismo e Inovação: iniciativa para propor soluções e promover melhorias.Relacionamento Colaborativo: construção de relações de confiança e colaboração com diferentes públicos.O que você pode esperar de nós:Somos uma instituição que respeita e valoriza a diversidade humana, e proporcionamos um ambiente ético, desafiador, dinâmico, aberto ao diálogo, à construção coletiva e à aprendizagem contínua. Se esses valores são relevantes para você, junte-se ao nosso time!O que oferecemos:• Vale-Refeição e/ou Vale Alimentação• Assistência médica• Seguro de vida• Previdência Privada• Reembolso de despesas com: medicamentos; atividade Física; odontologia e educação.Horário de trabalho: 8h30 às 17h30Local de trabalho: Nova Lima Modelo de trabalho: Híbrido.
