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Desenvolver e implementar o plano de vendas, elaborar previsões comerciais com alto nível de precisão e realizar a gestão do orçamento da área.Definir objetivos, metas e prioridades, distribuindo responsabilidades entre os integrantes da equipe, estabelecendo prazos e acompanhando continuamente a execução das atividades.Realizar a gestão e o desenvolvimento da equipe, promovendo acompanhamento de desempenho, definição de metas individuais e coletivas, feedbacks periódicos, desenvolvimento de competências e fortalecimento do engajamento do time.Acompanhar os principais indicadores de desempenho da área comercial, analisando resultados, produtividade, evolução de vendas, atingimento de metas, margens, rentabilidade, carteira de clientes e demais KPIs relevantes para o negócio.Elaborar e acompanhar planos de ação a partir da análise dos indicadores, identificando desvios, oportunidades de melhoria e ações necessárias para o alcance dos resultados.Elaborar estratégias de vendas, assegurando o cumprimento das políticas comerciais, procedimentos internos e direcionadores estratégicos da organização.Gerenciar vendas, preços e margens de acordo com os objetivos do negócio, participando das decisões relacionadas à política de preços e rentabilidade dos produtos.Assegurar a presença da empresa e a disponibilidade dos produtos nos mercados sob sua responsabilidade.Identificar e desenvolver novos clientes por meio de propostas comerciais adequadas, relacionamento consultivo e práticas éticas de vendas.Planejar e direcionar as atividades comerciais com foco no cliente e no alcance dos objetivos do negócio, liderando uma equipe voltada ao mercado externo.Manter relacionamento próximo com clientes, conduzir negociações internas e externas e acompanhar os níveis de satisfação, identificando oportunidades de melhoria e desenvolvimento de novos negócios.Monitorar o mercado e a atuação dos concorrentes, consolidando informações relevantes e elaborando análises e relatórios para subsidiar decisões comerciais e estratégicas.Apresentar periodicamente os resultados da área à liderança, trazendo análises dos indicadores, principais desafios, oportunidades, projeções e planos de ação.Responsabilidades e atribuiçõesPrincipais Responsabilidades Liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando desempenho, metas, produtividade e desenvolvimento dos profissionais;Elaborar e executar o planejamento estratégico de vendas, garantindo alinhamento aos objetivos e às políticas comerciais da empresa;Definir e acompanhar metas e indicadores comerciais (KPIs), analisando resultados e implementando planos de ação para correção de desvios;Gerenciar vendas, preços, margens, rentabilidade e orçamento da área, buscando crescimento sustentável dos resultados;Elaborar forecast de vendas e acompanhar sua evolução, garantindo maior previsibilidade para o negócio;Desenvolver mercados e identificar novas oportunidades de negócios e clientes, ampliando a presença comercial da empresa;Liderar as estratégias e atividades comerciais relacionadas ao mercado externo;Conduzir negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes, acompanhando também os níveis de satisfação;Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades comerciais, transformando informações em insights para tomada de decisão;Apresentar resultados, projeções, indicadores e planos de ação à liderança, apoiando as decisões estratégicas do negócio.Requisitos e qualificações Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas relacionadas será considerado diferencial;Experiência consistente em vendas B2B, gestão de contas estratégicas e relacionamento com grandes clientes;Vivência em liderança e gestão de equipes comerciais, com foco em desenvolvimento, performance e alcance de resultados;Conhecimento aprofundado de estratégias comerciais, formação de preços, margens, rentabilidade e indicadores de desempenho;Capacidade de análise de mercado, concorrência, tendências e oportunidades de negócio;Experiência em desenvolvimento e expansão de mercados, incluindo atuação com mercado externo;Conhecimento do segmento industrial será valorizado, especialmente em ambientes de maior complexidade comercial;Forte capacidade de negociação, relacionamento, comunicação executiva e tomada de decisão orientada por dados.
Informações adicionaisModelo de atuação: 100% presencial;Remuneração variável: bonificação por atingimento de metas.
