The posting
Estamos buscando um(a) Gerente de Growth e Proposta de Valor para liderar a estratégia de crescimento da Giga+, sendo responsável pela definição de propostas de valor, inteligência de mercado, segmentação de clientes e execução de estratégias de aquisição e expansão da base.Este(a) profissional será responsável por identificar oportunidades de crescimento, transformar insights de mercado em ações concretas e garantir a conexão entre estratégia, produto, marketing, comercial, canais e experiência do cliente. Atuará como peça-chave na interface entre as áreas de negócio, vendas, operações, canais, tecnologia e liderança executiva.O papel exige visão estratégica, forte capacidade analítica, protagonismo na tomada de decisão e habilidade para liderar iniciativas transversais de crescimento, geração de receita e evolução da proposta de valor da companhia.Vamos adorar te conhecer!#oquecorrepelanossafibra #timedefibraResponsabilidades e atribuiçõesCriar e evoluir a proposta de valor dos produtos e serviços da empresa, garantindo competitividade, diferenciação e relevância para os diferentes segmentos de clientes.Liderar os fóruns e comitês de Proposta de Valor, envolvendo CEO, VPs, diretores e demais áreas estratégicas da companhia.Definir estratégias de preço, posicionamento, bundles, benefícios e campanhas comerciais.Desenvolver iniciativas para crescimento sustentável da base, equilibrando aquisição, qualidade das vendas, ticket médio, inadimplência e churn.Estruturar estratégias de upsell, cross-sell e aumento de mix de produtos e serviços.Liderar a evolução da arquitetura de ofertas, garantindo alinhamento entre proposta de valor, rentabilidade e estratégia comercial.Definir estratégias das jornadas de aquisição e conversão, promovendo experiências mais simples, eficientes e orientadas à geração de valor.Trabalhar em conjunto com os times de comercial, canais digitais, lojas, parceiros, televendas e trade marketing para maximizar resultados.Negociar e gerenciar parcerias estratégicas para ações cooperadas e diferenciação da oferta.Garantir alinhamento entre objetivos de negócio, estratégia comercial e posicionamento da marca.Monitorar continuamente a concorrência, tendências de mercado e movimentos relevantes da indústria de telecomunicações e serviços digitais.Conduzir pesquisas de mercado, benchmarking, testes de ofertas e estudos de comportamento do consumidor.Liderar análises de market sizing, potencial de mercado e oportunidades de expansão geográfica.Desenvolver modelos de segmentação de clientes e prospects, orientando estratégias comerciais e de comunicação.Elaborar mapas competitivos por território, canal e segmento, identificando oportunidades de crescimento e recuperação de market share.Identificar oportunidades de crescimento e expansão em diferentes clusters de mercado e regiões.Desenvolver análises de jornada e comportamento do cliente em parceria com áreas de CX, CRM, Dados e BI.Transformar dados em recomendações estratégicas para suportar decisões executivas e priorização de investimentos.Liderar iniciativas orientadas por dados, automação e inteligência artificial para personalização da experiência do cliente e aumento da eficiência comercial.Planejar e executar lançamentos de produtos, ofertas e iniciativas estratégicas com visão 360º (produto, marketing, vendas, operações).Definir estratégias de GTM considerando produto, canais, comunicação, vendas, operações e experiência do cliente.Garantir integração entre todas as áreas envolvidas para execução rápida e eficiente.Coordenar planos de implementação, comunicação e capacitação comercial para novos produtos e ofertas.Atuar diretamente com lideranças regionais e territoriais, conectando estratégia corporativa às necessidades locais de mercado.Garantir governança dos lançamentos e acompanhamento da performance pós-implementação.Reportar resultados, riscos e oportunidades para diretoria executiva e alta liderança.Promover cultura de experimentação, aprendizado contínuo e melhoria orientada por dados.
Requisitos e qualificaçõesFormação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Estatística ou áreas correlatas.Experiência em Growth, Marketing Estratégico, Go-to-Market, Inteligência de Mercado, Gestão de Produtos ou Proposta de Valor.Experiência em telecomunicações, tecnologia, serviços recorrentes, assinaturas ou negócios de alta capilaridade será considerada diferencial.Forte capacidade analítica e domínio de indicadores como ARPU, CAC, LTV, Churn, Conversão, Receita de Entrada e Altas Líquidas.Experiência na construção de business cases e tomada de decisão baseada em dados.Experiência em definição de portfólio, pricing, segmentação e estratégia comercial.Conhecimento de CRM, automação de marketing, jornadas de clientes e modelos de personalização.Experiência na liderança de equipes multidisciplinares e gestão de stakeholders executivos.Informações adicionaisAssistência médica Assistência odontológica Vale Refeição Seguro de vida Vale Transporte Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD Total Pass Day off no aniversário Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil) Plataforma de Cursos na Intranet Onhappy: descontos para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros. Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária Portal de Parcerias Samsung
