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Open nowPosted 19 hours ago

Profesional de Captación y Desarrollo Comercial B2B

Gupy (Portal de Vagas)74,621 open roles

Where
Bogotá
Work mode
Hybrid
Get the CV for this job

From $25 per CV, paid once. No subscription.

Your applicationOpen nowProfesional de Captación y Desarrollo Comercial B2BGupy (Portal de Vagas) · Bogotá

  1. YouYes, apply to this one.

  2. CV RocketCV written for this posting.

  3. 25 readersRecruiter, hiring manager, skeptic. Round after round.

  4. CV RocketApplied on Gupy (Portal de Vagas)'s own form.

The reply lands in your private mailbox

3×more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

The clock on this job

Early applications get read.

7.8% of postings close within 7 days. Measured by our own scanner across the market.

Share of postings closed within
  1. 1.7%1 day
  2. 3.5%3 days
  3. 7.8%7 days
  4. 14.6%14 days
  5. 34.1%30 days
This job: posted 19 hours ago

The posting

Nuestra Misión: Conquistar el mercado B2B y transformar oportunidades en alianzas sosteniblesEn Decathlon, la pasión por el deporte trasciende nuestras tiendas físicas. Buscamos a nuestro/a próximo/a Profesional de Captación y Desarrollo Comercial (B2B) para liderar la aceleración, prospección y adquisición de nuevos socios comerciales, empresas y clientes corporativos en Colombia.Tu reto principal será identificar y conquistar cuentas de alto potencial, liderar la venta consultiva de principio a fin, estructurar planes de negocio conjuntos y asegurar un proceso de onboarding e incubación inicial impecable antes de transferir las cuentas clave a los Gestores de Cuentas (KAMs).Responsabilidades y atribucionesTus misiones principales (Explicación del Rol):Prospección y Conquista Outbound/Inbound: Liderarás la estrategia de adquisición (Hunting). Definirás el Perfil de Cliente Ideal (ICP), mapearás tomadores de decisión y ejecutarás secuencias de prospección consultiva (correos en frío, llamadas, demostración de muestras) para construir una cartera cualificada.Negociación y Estructuración de Alianzas: Negociarás condiciones comerciales, márgenes, políticas de crédito (en sinergia con la DAF) y pedidos mínimos. Presentarás nuestro catálogo de venta al por mayor garantizando la alineación estratégica con los valores de la marca.Incubación, Aceleración e Higiene Operativa: Guiarás a las cuentas recién incorporadas hasta asegurar su sostenibilidad en el tiempo. Diseñarás matrices de venta cruzada (cross-selling), detectarás victorias rápidas (quick wins), auditaremos los primeros pedidos y estandarizaremos los procesos operativos para garantizar que el cliente sea plenamente autónomo y rentable antes de su traspaso. Traspaso Estructurado (Onboarding a KAMs): Elaborarás documentos de traspaso rigurosos (organigrama de decisión, descuentos, histórico) para entregar las cuentas consolidadas al equipo de Key Account Managers y profesionales de venta corporativa.Estrategia e Inteligencia de Mercado B2B: Analizarás la competencia, identificarás patrones de demanda y matriz de riesgos, aportando valor al manual de crecimiento del canal y compartiendo aprendizajes con la Dirección Comercial y Marketing.Tu Propio Desarrollo: Liderarás tu Plan de Desarrollo Individual (PDD), participando en redes B2B nacionales/internacionales, formación en sostenibilidad y manteniendo un rol activo en la cultura Decathlon.Requisitos y calificacionesTu Perfil (Profile)Requisitos y Habilidades Duras:Formación Académica: Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afines.Prospección y CRM: Experiencia sólida en técnicas de venta consultiva B2B, metodología Outbound, manejo avanzado de CRM, análisis de mercado (buyer persona, ICP, segmentación) y Retail Media/Marketing Comercial.Negociación y Finanzas Comerciales: Dominio de lectura de rendimiento de ventas, evaluación de riesgo financiero/cartera con DAF, estructura de precios al por mayor y análisis de conversión.Gestión de Proyectos: Habilidad para planificar lanzamientos conjuntos, cronogramas de implementación y reuniones estratégicas de alineación.Habilidades Blandas:Comunicación Persuasiva e Interpersonal: Capacidad para conectar rápidamente con ejecutivos de alto nivel (C-Level) y tomadores de decisión.Pensamiento Estratégico y Priorización: Estructura analítica para priorizar cuentas de mayor volumen y margen, tomando decisiones enfocadas en el impacto.Escucha Activa y Resolución de Problemas: Excelente empatía comercial para identificar los dolores del cliente y transformarlos en soluciones con productos Decathlon.Informaciones adicionales⚡ ¡Lleva el bienestar deportivo a las grandes empresas de Colombia!Si tienes pasión por las ventas corporativas, la disciplina en prospección y la visión analítica para abrir nuevos mercados, ¡queremos ver tu juego en la cancha!Para postularte, compártenos:Tu CV actualizado.Tu Misión Escrita (Carta de Motivación) respondiendo: ¿Cómo tu capacidad en prospección Outbound, negociación consultiva y estructuración de alianzas impulsará la adquisición de nuevos clientes B2B y la expansión de Decathlon en el mercado corporativo colombiano?

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What happens when you press

One press. We do the rest.

  1. A CV for this posting

    Written against Gupy (Portal de Vagas)'s own wording, from every piece of relevant proof in your profile.

  2. 25 readers review it

    Recruiter, hiring manager, skeptic and more read every draft, round after round. You get the best round.

    The review screen in CV Rocket: how each CV was read, round by round.

  3. We apply on Gupy (Portal de Vagas)'s form

    Our application engine gets through the hardest forms there are. Where a question needs you, AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

    An application in CV Rocket: every answer filled in on the employer's form.

  4. Every reply, sorted

    Gupy (Portal de Vagas)'s answer lands in your private mailbox, and we classify it on arrival: interview, question, rejection.

    The CV Rocket inbox: each employer reply classified as an interview, an action or a rejection.

  5. Reply with AI

    AI helps you write the email, checks it and sends it. We show you whether the recruiter read it.

  6. The interview in your calendar

    Full integration with your calendar. The invitation goes straight in.

    An interview invitation in the CV Rocket inbox, added to the candidate's calendar.
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Why it works

3×

more interviews than doing it yourself with ChatGPT.

ChatGPT writes a CV and never learns what happened to it. We see every reply. For each CV we know:

  • How it was written, and how the review scored it
  • When we applied, and how long after the posting went up
  • Which posting, which company, which city
  • Who got the interview, and who heard nothing

That is how we know which CVs get called.

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The numbers game

More applications. More interviews.

Every application goes out with its own CV, written for that posting and paid once. Send enough of them and the law of large numbers finds you the job.

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Before you press

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What if my background isn't good enough?

We make the most of the background you have. The CV uses every piece of relevant proof your profile holds, and one of the 25 readers reads your whole profile and flags what the CV left out.

Do you really apply for me?

Yes, on the employer's own form, the hardest ones included. Where a question needs you, you answer it right there and AI suggests the best answer. Don't want us applying from our IP addresses? Use our Chrome extension: we apply straight from your own browser.

Is it a subscription?

No. You pay once per CV, from $25. Every application goes out with its own CV, written for that posting.

One job. One CV.
Paid once.

Pick the posting you want. We write for it, apply for you and catch the reply.

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