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Supervisor(a) de Contas Ambev é responsável por desenvolver o negócio junto às principais redes do canal Autosserviço, garantindo crescimento de volume, rentabilidade, execução e participação de mercado.Atua como principal elo entre a companhia e os clientes estratégicos, conduzindo negociações, construindo planos comerciais e influenciando decisões que geram valor para ambas as partes. É responsável por analisar indicadores, identificar oportunidades, resolver problemas complexos e mobilizar diferentes áreas para garantir a excelência na execução e o atingimento dos objetivos comerciais.Busca constantemente novas oportunidades de crescimento, desafia o status quo e transforma estratégia em resultado, assegurando a melhor experiência para o cliente e fortalecendo a presença das marcas Ambev no mercado.Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades• Garantir a execução da estratégia comercial em sua carteira de clientes, assegurando frequência de atendimento, cobertura, positivação e crescimento sustentável dos resultados.• Desenvolver relacionamento consultivo com clientes estratégicos, compreendendo suas necessidades, desafios e oportunidades de negócio.• Conduzir negociações comerciais e implementar iniciativas de trade marketing, preço, portfólio e visibilidade, garantindo a execução das estratégias da companhia.• Gerenciar contratos comerciais e de exclusividade, acompanhando indicadores de performance, retorno sobre investimento e aderência aos acordos estabelecidos.• Atingir e superar metas comerciais relacionadas a volume, receita, rentabilidade, mix de produtos, distribuição e indicadores estratégicos do canal.• Analisar indicadores de negócio utilizando ferramentas como Power BI, Excel e BEES, transformando dados em planos de ação e oportunidades de crescimento.• Identificar oportunidades de expansão, inovação e ganho de competitividade nos clientes, propondo soluções que gerem valor para o negócio e fortaleçam a parceria comercial.• Monitorar indicadores como sell-in, sell-out, market share, cobertura, ruptura, margem e estoque, atuando de forma proativa na correção de desvios.• Atuar como elo entre clientes e áreas internas, garantindo excelência na execução, nível de serviço e resolução de demandas comerciais, financeiras, logísticas e operacionais.• Liderar a construção e execução dos planos de negócio dos clientes sob sua responsabilidade, assegurando alinhamento entre estratégia, execução e resultados.Requisitos e qualificaçõesCompetências Desejáveis• Visão de Negócio: capacidade de compreender o mercado, identificar oportunidades e transformar estratégia em resultados.• Orientação para Resultados: foco no atingimento de metas, crescimento sustentável e geração de valor para o negócio.• Capacidade Analítica: habilidade para interpretar indicadores, identificar causas raiz e tomar decisões baseadas em dados.• Planejamento e Organização: capacidade de definir prioridades, estruturar planos de ação e gerir múltiplas demandas simultaneamente.• Negociação e Influência: habilidade para conduzir negociações complexas, construir consenso e influenciar diferentes stakeholders.• Relacionamento Interpessoal: facilidade para desenvolver parcerias de longo prazo com clientes e áreas internas.• Adaptabilidade e Resiliência: capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, lidando bem com mudanças, pressão e desafios.• Comunicação: habilidade para se comunicar de forma clara, objetiva e persuasiva em diferentes contextos.• Senso de Dono: protagonismo na resolução de problemas e comprometimento com os resultados do negócio.• Familiaridade com ferramentas digitais e análise de dados, incluindo Excel, Power BI e plataformas de gestão comercial.Qualificações e Pré-Requisitos• Ensino Superior Completo ou Cursando.• CNH categoria B ou AB definitiva, com disponibilidade para viagens e atuação em campo e com menos de 8 pontos e nenhuma multa gravíssima nos últimos 12 meses.• Experiência prévia em vendas, negociação, gestão de contas ou atendimento comercial.• Será considerado diferencial possuir experiência nos segmentos de bens de consumo, varejo, autosserviço ou distribuição.Informações adicionaisHoje na AMBEV nós trabalhamos com os melhores benefícios para você e também para os seus dependentes legais! Aqui na companhia nós conseguimos te proporcionar:Mais cuidado com a sua saúde através de Plano Médico, Odontológico, Telemedicina, Seguro de Vida e WellhubSaúde mental com a Telemedicina DasaConsumir nossos produtos com um super desconto (é isso mesmo, nós temos venda de produtos para funcionários no precinho!)Reuniões de final de ano com a família ainda mais prazerosas, pois oferecemos Cesta de Natal e ainda brinquedo para quem tem filhosProteção financeira com a nossa previdência privadaA possibilidade de você fazer um bom mercado ou comer no restaurante que você gosta com Vale Alimentação ou Refeição, pois você poderá optar por um destes benefíciosO vale transporte é opcional e você pode conferir no modelo da vagaAbono assiduidadeAuxílio Creche ou Auxílio babáParticipação dos Lucros da companhiaHorário de Trabalho: Segunda a Sexta (08h a 16:50h) | Sábado: (08h a 14h) - Modelo Presencial Além de sonhar, se desenvolver, construir e crescer dentro de um ambiente meritocrático e inclusivo e ser capaz de fazer a diferença unindo as pessoas por um mundo melhor!ℹ️ Tratamento de Dados Pessoais:Para saber mais sobre como tratamos os seus dados pessoais no contexto de nossos processos seletivos, acesse nossa Política de Privacidade para Candidatos aqui: https://www.ambev.com.br/sites/g/files/wnfebl12286/files/Projetos/Ambev-Institucional/politicas-de-privacidade-candidatos-2026.pdf
