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Você conhece a Catupiry®?Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?Somos a marca líder em Requeijão no Brasil, com mais de 100 anos de tradição e inovação.Somos o requeijão #1 do Brasil, sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.Venha se tornar Catupilover!💙❤️Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e atribuiçõesVocê é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial;Estabelecer e monitorar prazos para resposta das demandas administrativas e status das negociações, conforme diretrizes da liderança;Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos;Atuar com analise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;Planejar os roteiros da equipe de vendas, definindo frequência e visitas aos clientes conforme estratégia da regional;Controlar os investimentos comerciais realizados por vendedor e cliente, garantindo conformidade com as políticas da Gerência de Vendas;Delegar e acompanhar a execução de ações promocionais e comerciais conforme calendário estabelecido;Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento;Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário;Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional;Construir o Plano de JBP junto ao time comercial;Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos;Assegurar a execução das rotinas e processos da área conforme diretrizes organizacionais;Participar e apresentar reuniões com analises para á liderança;Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial;Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais;Realizar a gestão do time assim como seus processos e rotinas;Atuar com viagens e atendimento aos clientes em todo estado.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e QualificaçõesEnsino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo;Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out;Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado);CNH categoria B;Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância;Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão;Residir em Santa Catarina e região;DiferenciaisExperiência em empresas da indústria de alimentos laticínios, perecíveis e congelados/resfriados;Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial;Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen);Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI;Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.Região de AtuaçãoResidência preferencial em Palhoça, Biguaçu e São José;Necessário mobilidade e disponibilidade para viagens.Informações adicionaisInformações adicionaisAssistência Médica;Assistência Odontológica;Vale Refeição;Vale Alimentação;GymPass/WellHub;PLR;Seguro de Vida;Universidade Corporativa;Plano de Carreira;Day off no mês do Aniversário.
