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Você conhece a Catupiry®?Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?Somos o requeijão #1 do Brasil, com mais de 100 anos anos de tradição e inovação. Sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.Venha se tornar Catupilover!💙❤️Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e atribuições:Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial;Gestão comercial das principais contas estratégicas de Bahia e Recife;Atuar com atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus;Atuar com análise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;Gestão de sell-in, sell-out, faturamento, volume, mix, distribuição e rentabilidade;Negociação de preços, investimentos, encartes, ações comerciais e campanhas;Acompanhamento da execução nos pontos de venda, garantindo disponibilidade, exposição e correta implementação das negociações;Gestão de rupturas, cortes, devoluções, nível de serviço e demais indicadores que impactem o resultado da operação;Análise de mercado e concorrência para definição de estratégias comerciais;Elaboração de planos de ação para recuperação de clientes, volumes e indicadores;Acompanhamento dos resultados por cliente e atuação rápida sobre desvios de performance;Interface com as áreas internas de Logística, Trade Marketing, Finanças, Pricing e Customer Service, garantindo a execução dos acordos comerciais;Elaboração de reports gerenciais e apresentação dos resultados para a liderança;Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos;Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento;Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário;Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional;Construir o Plano de JBP junto ao time comercial;Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos;Participar e Apresentar Reuniões com analises para á liderança;Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial;Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e Qualificações:Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo;Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out;Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado);CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes;Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão;Residir no Estado de Salvador ou Recife.Diferenciais:Experiência em empresas da Indústria alimentícia;Desejável experiência comprovada no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus;Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial;Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen;Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI;Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.Região de Atuação:Experiência comprovada em gestão de grandes contas no Canal Direto;Vivência no atendimento de grandes redes de Atacarejo, Varejo e Cash & Carry;Experiência em negociação com grandes clientes e gestão de contratos/acordos comerciais;Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância;Atuação no estados Alagoas, Bahia, Paraíba, Pernambuco, Rio Grande do Norte e Sergipe.Informações adicionaisInformações adicionais:Assistência Médica;Assistência Odontológica;Vale Refeição;Vale Alimentação;GymPass/WellHub;PLR;Seguro de Vida;Convênio Farmácia;Plano de Carreira;Day off no mês do Aniversário;Ferramentas da Empresa.
