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Você conhece a Catupiry®?Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?Somos o requeijão #1 do Brasil, com mais de 100 anos anos de tradição e inovação. Sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.Venha se tornar Catupilover!💙❤️Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e atribuições:Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!Gerir ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e venda do varejo para o consumidor final (sell-out) a fim de atingir metas definidas pela Gerência Regional alinhadas com a Diretoria Comercial; Estabelecer prazos para retorno das demandas administrativas e status das negociações conforme diretriz da Gerência Regional; Elaborar relatórios consolidados para análise das redes e vendedores para acompanhamento de KPI´s estratégicos para gestão Recursos vs Faturamento nos prazos estabelecidos;Atuar com análise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;Gerir roteiros das equipes de vendas estabelecendo visitas e frequências de atendimento conforme diretriz da Gerência Regional Comercial;Controlar investimentos comerciais por vendedor e clientes conforme diretriz da Gerência Regional de Vendas; Delegar diretriz das demandas para equipe e controlar a execução do calendário promocional conforme periodicidade definida;Desdobrar metas de volume/financeiro definidas pela Gerência Comercial para identificar oportunidades de cada área geográfica por região e por cliente; Gerir orçamento de gastos de viagens, pedágios, estacionamentos e amostras conforme plano orçamentário; Planejar a estratégia de vendas através do raio – X dos clientes/redes alinhado ao plano de crescimento da Regional; Orientar e conduzir os processos seletivos da área sob sua responsabilidade, conforme diretrizes organizacionais;Realizar a gestão das metas e objetivos de sua área, por meio de indicadores específicos, a fim de atingir os resultados esperados;Promover a Gestão de Pessoas, identificando necessidades, propondo planos de desenvolvimento e fornecendo feedbacks contínuos;Realizar a programação anual de férias de sua equipe, conforme diretrizes organizacionais. Conduzir as atividades e processos de sua área, conforme rotina e diretrizes estruturadas;Participar e apresentar Reuniões com os resultados mensais para á liderança.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e Qualificações:Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente indústria de alimentos;Experiência prévia comprovada na gestão do canal Indireto e Direto, preferencialmente no setor de alimentos: Perecíveis, Refrigerados e Congelados;Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out;Ter atuado com Distribuidores do estado entre outras regiões;CNH categoria B válida (requisito indispensável);Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen e Mtrix;Familiaridade com uso de CRM (Salesforce);Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI;Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância.Diferenciais:Experiência em empresas da Indústria alimentícia;Desejável experiência comprovada no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus;Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial;Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen;Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI;Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.Região de Atuação: Residir no Estado de Porto Alegre;Regiões Metropolitanas: Canoas, Cachoerinha, Gravataí, Sapucaía;Necessário mobilidade e disponibilidade para viagens.Informações adicionaisInformações adicionais:Assistência Médica;Assistência Odontológica;Vale Refeição;Vale Alimentação;GymPass/WellHub;PLR;Seguro de Vida;Convênio Farmácia;Plano de Carreira;Day off no mês do Aniversário;Ferramentas da Empresa.
