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Sobre a oportunidade
A Honest Market Brasil busca um(a) Coordenador(a) Sênior de Parcerias para liderar e desenvolver a operação comercial responsável pela captação de novas oportunidades de implantação de minimercados autônomos em condomínios residenciais e ambientes corporativos.
Buscamos uma liderança com experiência prática em gestão comercial, capacidade de estruturar processos e desenvolver pessoas, além de participação direta nas negociações estratégicas. O desafio envolve ampliar uma equipe inicialmente composta por dois profissionais e construir uma operação com maior volume, qualidade e previsibilidade de negócios.
Principais responsabilidades
- Construir, junto à Diretoria de Parcerias, a estratégia comercial para as verticais residencial e corporativa, com prioridades, canais de aquisição e planos de ação específicos.
- Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial, estabelecendo rotinas de acompanhamento, feedback, treinamento e melhoria de desempenho.
- Participar da definição da estrutura da área, do recrutamento e da integração de novos profissionais.
- Desenvolver canais de parceiros capazes de gerar múltiplas oportunidades, como administradoras de condomínios, síndicos profissionais, incorporadoras, gestores de imóveis, empresas e redes corporativas.
- Organizar a prospecção ativa e o atendimento das oportunidades recebidas, assegurando qualificação, cadência de contatos e evolução das negociações.
- Atuar diretamente em negociações estratégicas e apoiar o time na elaboração de propostas, tratamento de objeções e fechamento de contratos.
- Acompanhar o processo desde a captação e negociação com o condomínio ou empresa até a destinação da oportunidade ao franqueado e o repasse das informações para implantação.
- Estruturar e manter o CRM, com critérios claros para etapas do funil, registros, próximos passos e previsão de fechamento.
- Criar e aprimorar roteiros de abordagem, materiais comerciais, critérios de qualificação e boas práticas de negociação.
- Monitorar resultados por profissional, vertical, parceiro e canal de aquisição, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
- Avaliar a qualidade e a viabilidade comercial das oportunidades conforme os critérios da rede, alinhando condições excepcionais com a diretoria.
- Trabalhar em conjunto com as áreas envolvidas para assegurar informações completas e continuidade dos negócios captados.
Experiência e competências necessárias
- Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais, com responsabilidade por metas e resultados.
- Vivência em prospecção ativa, vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou parcerias B2B.
- Experiência em negociação e fechamento de contratos com diferentes perfis de decisores.
- Capacidade de estruturar processos comerciais, organizar o funil e utilizar CRM e indicadores para orientar a operação.
- Experiência no treinamento e desenvolvimento de vendedores.
- Capacidade de transformar objetivos de crescimento em planos de execução e acompanhar sua implementação.
- Boa comunicação, organização, capacidade analítica e autonomia para resolver problemas.
- Disponibilidade para reuniões e visitas comerciais em São Paulo e deslocamentos conforme a necessidade da operação.
Diferenciais
- Atuação nos mercados condominial, imobiliário, de serviços corporativos, facilities, conveniência ou negócios com expansão por pontos comerciais.
- Relacionamento profissional com administradoras, síndicos, incorporadoras ou decisores de empresas.
- Experiência em criação de canais de indicação e parcerias que gerem oportunidades recorrentes.
Modalidade: Híbrida (3x presenciais com possibilidade de visitas) Local de Trabalho: Chác. Sto Antônio, São Paulo/SP Modelo de contratação: PJ Benefícios: VT, VR, comissionamento, seguro de vida, férias remuneradas e gympass (opcional).
