The posting
Jesteśmy agencją rekrutacyjną, która wspiera w bezpośrednim znalezieniu talentów dla najlepszych pracodawców na rynku. 8 lat prowadzenia projektów rekrutacyjnych umożliwiło wyspecjalizowanie się w obszarach: IT, Manufacturing & Engineering, Finance & Accounting, Marketing, Administrative & Customer Support.
Dla naszego Klienta – firmy technologicznej tworzącej zaawansowane rozwiązania informatyczne dla sektora ochrony zdrowia, radiologii i diagnostyki obrazowej – poszukujemy osoby, która zbuduje od podstaw skalowalny obszar sprzedaży produktów SaaS.
To rola dla lidera, który potrafi połączyć strategiczne spojrzenie z aktywnym udziałem w sprzedaży. Będziesz projektować model działania, tworzyć procesy i rozwijać zespół, a jednocześnie samodzielnie pozyskiwać pierwszych kluczowych klientów oraz prowadzić najbardziej wymagające rozmowy handlowe.
Firma rozwija między innymi chmurowe platformy wspierające teleradiologię, oprogramowanie do opisywania badań oraz kompleksowe rozwiązania dla szpitali, pracowni diagnostycznych i sieci medycznych. Celem stanowiska jest zbudowanie przewidywalnej, międzynarodowej sprzedaży generującej wielomilionowe przychody abonamentowe.
To oferujemy:
- Możliwość stworzenia działu sprzedaży SaaS od podstaw i realny wpływ na jego docelowy kształt
- Dużą samodzielność w projektowaniu strategii wejścia na rynek, procesów sprzedażowych oraz sposobu pracy zespołu
- Odpowiedzialność za rozwiązania technologiczne mające praktyczne zastosowanie w ochronie zdrowia i diagnostyce
- Możliwość rozwoju sprzedaży zarówno w Polsce, jak i na rynkach międzynarodowych
- Bezpośrednią współpracę z zarządem oraz zespołami produktowymi, technicznymi, marketingowymi i wdrożeniowymi
- Perspektywę zbudowania i prowadzenia zespołu sprzedażowego liczącego docelowo do pięciu osób
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe
- Dodatkowe wynagrodzenie zmienne powiązane z realizacją celów zespołu oraz pozyskiwaniem strategicznych, podpisanych i opłaconych kontraktów
- Rolę, w której strategia łączy się z bezpośrednim kontaktem z rynkiem i klientami
Twój zakres obowiązków:
- Opracowanie strategii sprzedaży dla portfolio rozwiązań SaaS i oprogramowania enterprise dla sektora medycznego
- Wybór najbardziej perspektywicznych segmentów klientów i rynków zagranicznych
- Określenie profili klientów, buyer person oraz sposobu podejmowania decyzji zakupowych w poszczególnych organizacjach
- Zaprojektowanie odrębnych ścieżek sprzedaży dla specjalistów indywidualnych, pracowni diagnostycznych, firm teleradiologicznych, szpitali, sieci medycznych i partnerów wdrożeniowych
- Zbudowanie kompletnego procesu sprzedażowego – od wygenerowania i kwalifikacji leada aż po podpisanie umowy i przekazanie klienta do wdrożenia
- Uporządkowanie etapów lejka, zasad pracy w CRM oraz standardów raportowania
- Wprowadzenie regularnego forecastingu i mierzalnych wskaźników efektywności sprzedaży
- Przygotowanie standardów prowadzenia rozmów discovery, prezentacji, demonstracji produktowych i follow-upów
- Tworzenie ofert, business case’ów oraz zasad polityki cenowej, rabatowej i partnerskiej
- Aktywne docieranie do strategicznych klientów i partnerów biznesowych
- Prowadzenie wieloetapowych procesów sprzedażowych z udziałem kadry zarządzającej, lekarzy, działów IT, zakupów i bezpieczeństwa danych
- Prezentowanie rozwiązań oraz koordynowanie pilotaży, testów i rozmów dotyczących integracji
- Negocjowanie warunków handlowych i finalizowanie kluczowych kontraktów
- Budowanie długofalowych relacji z klientami oraz pozyskiwanie pierwszych wdrożeń referencyjnych
- Rekrutacja, wdrożenie i rozwój pierwszych członków zespołu sprzedażowego
- Ustalenie podziału odpowiedzialności, rynków i terytoriów w zespole
- Prowadzenie przeglądów pipeline’u, coaching rozmów handlowych oraz rozwijanie kompetencji sprzedawców
- Ścisła współpraca z marketingiem przy budowaniu skutecznego procesu generowania leadów, ze szczególnym uwzględnieniem kanałów inbound
- Przekazywanie zespołowi produktowemu informacji i potrzeb zgłaszanych przez klientów
- Współpraca z działami technicznymi, wdrożeniowymi, wsparcia i customer success
- Regularne raportowanie wyników bezpośrednio do zarządu
Nasze wymagania:
- Minimum trzy lata doświadczenia w sprzedaży B2B
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą, tworzeniu zespołu lub rozwijaniu struktur handlowych
- Praktyka w sprzedaży produktów SaaS albo rozwiązań klasy enterprise
- Udokumentowane sukcesy w samodzielnym prowadzeniu i zamykaniu kontraktów
- Doświadczenie w projektowaniu procesu sprzedażowego od podstaw
- Umiejętność automatyzowania i porządkowania działań sprzedażowych
- Swoboda w pracy z CRM, pipeline’em, forecastingiem i danymi sprzedażowymi
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
- Gotowość do prowadzenia sprzedaży międzynarodowej oraz odbywania podróży służbowych
- Umiejętność prowadzenia rozmów zarówno z użytkownikami biznesowymi, jak i osobami technicznymi oraz kadrą zarządzającą
- Samodzielność, odpowiedzialność za wynik i gotowość do działania bez istniejącej bazy leadów
- Umiejętność upraszczania i klarownego prezentowania złożonych rozwiązań technologicznych
- Systematyczność oraz podejmowanie decyzji na podstawie danych
- Gotowość do aktywnego prospectingu i cold callingu, również przy równoległym rozwijaniu sprzedaży inbound
- Umiejętność testowania hipotez rynkowych i szybkiego korygowania przyjętych założeń
- Konsekwencja w egzekwowaniu standardów pracy zespołu
Mile widziane:
- Doświadczenie w branży healthtech, medtech, healthcare IT lub diagnostyce obrazowej
- Znajomość systemów RIS, PACS, HIS, EHR albo rozwiązań wykorzystywanych w teleradiologii
- Doświadczenie w sprzedaży do szpitali, centrów diagnostycznych lub sieci medycznych
- Znajomość procesów zakupowych i przetargowych w sektorze ochrony zdrowia
- Sprzedaż rozwiązań wymagających integracji z systemami klienta oraz uwzględnienia kwestii bezpieczeństwa danych
- Doświadczenie w tworzeniu kanału partnerskiego lub dystrybucyjnego
- Znajomość rynków DACH, Europy Zachodniej, Bliskiego Wschodu lub Azji
Ta rola będzie odpowiednia dla osoby, która nie chce ograniczać się wyłącznie do zarządzania zespołem. Szukamy lidera pozostającego blisko klientów, potrafiącego osobiście zweryfikować potencjał rynku, pozyskać pierwsze strategiczne kontrakty, a następnie przełożyć zdobyte doświadczenia na powtarzalny model sprzedaży.
Jeżeli chcesz zbudować międzynarodową sprzedaż SaaS od podstaw i mieć bezpośredni wpływ na rozwój technologii wykorzystywanych w nowoczesnej diagnostyce medycznej – zapraszamy do aplikowania.
Brzmi interesująco? Porozmawiajmy!
Zapraszamy do rozmowy:
Daria Strzelczyk [email protected]
Smile We've found U! :)
Nr agencji zatrudnienia: 27693
