The posting
Jesteśmy agencją rekrutacyjną, która wspiera w bezpośrednim znalezieniu talentów dla najlepszych pracodawców na rynku. 8 lat prowadzenia projektów rekrutacyjnych umożliwiło wyspecjalizowanie się w obszarach: IT, Manufacturing & Engineering, Finance & Accounting, Marketing, Administrative & Customer Support.
Dla naszego Klienta – firmy technologicznej dostarczającej oprogramowanie dla sektora ochrony zdrowia, radiologii i diagnostyki obrazowej – poszukujemy osoby, która będzie aktywnie rozwijać sprzedaż rozwiązań SaaS w Polsce lub na wybranych rynkach zagranicznych.
Szukamy samodzielnego Account Executive, który potrafi nie tylko reagować na zapytania przychodzące, ale przede wszystkim docierać do nowych klientów i konsekwentnie prowadzić ich przez cały proces sprzedażowy. Od zbudowania pierwszego kontaktu, przez poznanie potrzeb i prezentację online, aż po negocjacje, podpisanie umowy oraz przekazanie klienta do wdrożenia.
Portfolio firmy obejmuje między innymi oprogramowanie wspierające opisywanie badań, organizację procesów teleradiologicznych oraz kompleksową obsługę diagnostyki obrazowej w szpitalach, klinikach i sieciach medycznych.
To oferujemy:
- Stabilne wynagrodzenie podstawowe
- Atrakcyjny system prowizyjny, w którym po przekroczeniu ustalonego celu obowiązuje wyższa stawka prowizji
- Samodzielność w organizowaniu działań sprzedażowych i rozwijaniu własnego portfela klientów
- Odpowiedzialność za pełny proces handlowy – od prospectingu do podpisania umowy
- Możliwość sprzedaży rozwiązań SaaS zarówno na rynku polskim, jak i na wybranych rynkach międzynarodowych
- Pracę z zaawansowanymi produktami technologicznymi wykorzystywanymi przez lekarzy, placówki medyczne i firmy teleradiologiczne
- Możliwość rozwijania współpracy z pozyskanymi klientami poprzez sprzedaż dodatkowych licencji i modułów
- Współpracę z zespołami technicznymi, wdrożeniowymi, customer success oraz supportem
Twój zakres obowiązków:
- Aktywne wyszukiwanie potencjalnych klientów, w tym radiologów, klinik, szpitali, sieci diagnostycznych oraz firm teleradiologicznych
- Samodzielne tworzenie i rozwijanie bazy kontaktów sprzedażowych
- Inicjowanie rozmów poprzez cold calling, cold mailing oraz LinkedIn
- Docieranie do osób mających wpływ na wybór i zakup oprogramowania
- Weryfikowanie potrzeb klienta, dostępnego budżetu, planowanego terminu zakupu oraz sposobu podejmowania decyzji
- Umawianie prezentacji online i spotkań dotyczących oferowanych produktów
- Prowadzenie rozmów discovery pozwalających poznać rzeczywiste problemy i oczekiwania klienta
- Prezentowanie rozwiązań SaaS przeznaczonych dla radiologii, diagnostyki obrazowej i teleradiologii
- Organizowanie demonstracji, wersji testowych oraz pilotaży produktów
- Pokazywanie klientom biznesowych korzyści wynikających z wdrożenia rozwiązania, a nie tylko jego funkcjonalności
- Przygotowywanie dopasowanych ofert handlowych
- Systematyczne prowadzenie follow-upów i uzgadnianie kolejnych kroków
- Negocjowanie warunków współpracy i finalizowanie kontraktów
- Koordynowanie odpowiedzi na pytania dotyczące technologii, umów, bezpieczeństwa danych i integracji
- Prowadzenie kilku procesów sprzedażowych równocześnie
- Regularne aktualizowanie informacji w CRM
- Dokumentowanie ustaleń oraz kolejnych zaplanowanych działań
- Prognozowanie terminu i wartości możliwej sprzedaży
- Weryfikowanie jakości szans sprzedażowych i usuwanie z pipeline’u kontaktów bez realnego potencjału zakupowego
- Raportowanie aktywności, wyników i postępów w prowadzonych rozmowach
- Realizowanie ustalonych celów dotyczących aktywności oraz zamkniętej sprzedaży
- Rozpoznawanie możliwości rozszerzenia licencji u obecnych klientów
- Sprzedaż dodatkowych modułów i rozwiązań
- Pozyskiwanie referencji od zadowolonych użytkowników
- Docieranie do kolejnych placówek i jednostek należących do grupy klienta
- Współpraca z customer success i supportem przy rozwijaniu relacji z klientami
Nasze wymagania:
- Od dwóch do czterech lat doświadczenia w sprzedaży B2B prowadzonej online
- Praktyka w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów
- Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji i spotkań handlowych w formule zdalnej
- Umiejętność przeprowadzania rozmów discovery i trafnego diagnozowania potrzeb
- Swoboda w codziennej pracy z systemem CRM
- Umiejętność równoczesnego prowadzenia wielu procesów sprzedażowych
- Bardzo dobra organizacja własnej pracy i systematyczność
- Znajomość języka angielskiego pozwalająca na samodzielne prowadzenie rozmów handlowych
- Orientacja na wynik i konsekwencja w doprowadzaniu procesów do podpisania umowy
- Gotowość do aktywnego pozyskiwania klientów – rola nie opiera się wyłącznie na obsłudze leadów przychodzących
Mile widziane:
- Doświadczenie w sprzedaży produktów SaaS lub oprogramowania dla biznesu
- Znajomość sektora healthcare IT, healthtech albo medtech
- Wiedza na temat funkcjonowania rynku szpitalnego i diagnostycznego
- Doświadczenie w sprzedaży do lekarzy, klinik, szpitali lub sieci medycznych
- Znajomość rozwiązań i standardów takich jak RIS, PACS, DICOM, HL7 lub HIS
- Doświadczenie w sprzedaży prowadzonej na rynkach międzynarodowych
- Znajomość dodatkowego języka obcego
Wcześniejsze doświadczenie w sektorze medycznym nie jest warunkiem koniecznym. Jeżeli masz dobre wyniki w sprzedaży oprogramowania B2B, sprawnie przyswajasz wiedzę i potrafisz zrozumiale przedstawiać złożone produkty, chętnie z Tobą porozmawiamy.
Szukamy osoby, która:
- Nie czeka na gotowe kontakty i samodzielnie inicjuje rozmowy z potencjalnymi klientami
- Zachowuje konsekwencję pomimo braku odpowiedzi lub początkowej odmowy
- Regularnie wraca do klientów i pilnuje ustalonych terminów
- Uważnie słucha oraz koncentruje się na sytuacji klienta, zamiast ograniczać rozmowę do prezentowania funkcji produktu
- Potrafi pytać o realny problem, przebieg procesu, budżet oraz kryteria wyboru rozwiązania
- Jasno ustala i komunikuje kolejne kroki
- Umie budować profesjonalną i wiarygodną relację z lekarzami oraz przedstawicielami placówek medycznych
- Dba o kompletność i aktualność danych w CRM
- Jest otwarta na feedback i potrafi wykorzystać go do doskonalenia swojego sposobu sprzedaży
- Rozumie, że dłuższe procesy zakupowe wymagają regularności, cierpliwości i bardzo dobrej organizacji
To stanowisko będzie odpowiednie dla osoby, która lubi samodzielnie docierać do klientów, prowadzić konkretne rozmowy biznesowe i mieć wpływ na cały proces sprzedaży. Jeżeli potrafisz łączyć skuteczny prospecting z uważnym badaniem potrzeb i konsekwentnym zamykaniem kontraktów, zapraszamy do aplikowania.
Brzmi interesująco? Porozmawiajmy!
Zapraszamy do rozmowy:
Daria Strzelczyk [email protected]
Smile We've found U! :)
Nr agencji zatrudnienia: 27693
