The posting
Illy Facility Services is een ambitieuze en groeiende onderneming, gespecialiseerd in professionele schoonmaak en facilitaire dienstverlening voor bedrijven en organisaties.
Wij onderscheiden ons door onze klantgerichte aanpak, flexibiliteit, kwaliteitsvolle dienstverlening en korte communicatielijnen.
Om onze commerciële activiteiten verder uit te breiden en onze positie op de Vlaamse markt te versterken, zoeken wij een ervaren en gedreven Sales Manager B2B.
Als Sales Manager B2B ben je verantwoordelijk voor de verdere commerciële groei van Illy Facility Services. Je combineert actieve klantenwerving, relatiebeheer en contractonderhandelingen met het aansturen van ons interne prospectieteam. Je werkt nauw samen met het management en krijgt ruimte om commerciële initiatieven zelfstandig uit te werken.
Jouw verantwoordelijkheden
- Nieuwe commerciële opportuniteiten ontwikkelen binnen de B2B-markt.
- Onze klantenportefeuille in Vlaanderen uitbouwen en versterken.
- Gesprekken voeren met zaakvoerders, directies, facility managers en andere beslissingsnemers.
- Offertes voorbereiden, presenteren en opvolgen in samenwerking met het operationele team.
- Commerciële groeistrategieën ontwikkelen en uitvoeren.
- Commerciële doelstellingen en resultaten opvolgen.
- Bijdragen aan de professionalisering en uitbreiding van onze commerciële afdeling.
Bij Illy Facility Services sta je er als Sales Manager niet alleen voor. Onze onderneming beschikt reeds over twee interne Business Development Representatives. Zij staan in voor actieve B2B-prospectie, het identificeren van commerciële opportuniteiten en de eerste contacten met potentiële klanten.
Deze medewerkers plannen daarnaast gedeeltelijk commerciële afspraken in een gezamenlijke agenda. Zo krijg je ondersteuning bij het creëren van verkoopkansen en kun je je in belangrijke mate concentreren op klantbezoeken, onderhandelingen en het afsluiten van nieuwe contracten.
Als Sales Manager krijg je rechtstreeks de leiding over deze twee medewerkers. Je bent verantwoordelijk voor:
- Hun dagelijkse aansturing, begeleiding en motivatie.
- Het bepalen van prospectieprioriteiten en commerciële strategieën.
- Het opvolgen van prospectieresultaten en de kwaliteit van afspraken.
- Het ondersteunen van de medewerkers bij het behalen van doelstellingen.
- Het verder ontwikkelen van de commerciële werking.
Naast de afspraken van het interne team ontwikkel je zelf actief verkoopkansen en bouw je jouw professionele netwerk verder uit. Op termijn kun je het commerciële team verder uitbreiden
Wij zoeken een ervaren, gedreven en resultaatgerichte commerciële professional die verantwoordelijkheid neemt en actief wil bijdragen aan onze groei.
- Je hebt aantoonbare ervaring in B2B-sales, bij voorkeur minstens vijf jaar.
- Je beschikt over sterk commercieel inzicht en ervaring met het afsluiten van zakelijke contracten.
- Ervaring in professionele schoonmaak, facility management of aanverwante dienstverlening is een belangrijke troef.
- Je hebt bij voorkeur een uitgebreid professioneel netwerk.
- Je hebt ervaring met prospectie, onderhandelingen en langdurige klantenrelaties.
- Je beschikt over leidinggevende kwaliteiten en kunt medewerkers begeleiden en motiveren.
- Je werkt zelfstandig, ondernemend en resultaatgericht.
- Je communiceert professioneel, overtuigend en klantgericht.
- Je denkt strategisch mee over commerciële groeimogelijkheden.
- Je spreekt uitstekend Nederlands en hebt een rijbewijs B.
