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Job description
Bei Infinigate dreht sich seit fast 30 Jahren alles um Cybersecurity, Netzwerk und Cloud-Security – und um Menschen mit Begeisterung für Technik, Qualität und Zusammenarbeit. Mit dem Antrieb „Gemeinsam eine sichere digitale Zukunft zu schaffen“, erbringen wir mit Herzblut, Elan, Enthusiasmus und solider Fachkompetenz als echter Value Add Distributor exzellente Dienstleistungen, welche zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten gehören.
Unsere Werte Own it! Aim high! Be open! prägen dabei unser tägliches Arbeiten: Wir übernehmen Verantwortung, stellen uns ehrgeizig neuen Aufgaben und streben stets nach Bestleistungen, während wir Offenheit und Teamgeist leben.
Sales Specialist / Vertriebsspezialist Kaspersky (m/w/d) Standort: Hamburg, Hannover, Haar bei München oder Regensburg | Hybrid (bis zu 2 Tage Homeoffice)
Zielsetzung der Stelle: Qualitativhochwertige Ansprache von Interessenten und Neukunden sowie fachliche Beratung der Geschäftspartner von Infinigate, mit dem Ziel, ein gutes Umsatz- und Margenergebnis von Infinigate sicherzustellen. Konstruktive Mitarbeit im unmittelbaren fachlichen Umfeld der eigenen Business Unit sowie bei Bedarf auch Unterstützung anderer Abteilungen, insbesondere des Außendienstes.
Zu erreichende Ergebnisse:
- Eigenständige Akquise und Gewinnung von Interessenten und Neukunden von der Erstansprache und Potenzialanalyse über Teststellungen (ohne technische Details), Produktevaluierung bis hin zum Vertragsabschluss aus Adressbestand, Marketingleads sowie eigenem Sourcing
- Sicherstellen eines guten Umsatz- und Margenergebnisses von Infinigate
- Einladen der Partner zu Veranstaltungen, Messen und Events
- Akquise und Umsatzwachstum durch Erkennung von cross- und up-selling-Potenzialen und Weitergabe von Leads aus cross- und up-selling von Bestandskunden an die jeweilige Business Unit
- Weiterführende Ziele: Umsatzsicherung und -ausbau der Bestandskunden, Churn-Vermeidung und Vertrieb des gesamten Hersteller-Portfolios
- Pflegen und Ausbauen des Beziehungsmanagements zum Hersteller
- Bei Bedarf auch Unterstützung anderer Abteilungen (Außendienst, Partner Development Management)
Eingliederung in den Organisationsaufbau: Im Organigramm in einer Business Unit. Disziplinarisch als auch fachlich ist der Sales Specialist der BU-Leitung und dem entsprechenden Teamleader Sales unterstellt.
Die wichtigsten Beziehungen: Sales Specialist ist integrativer Bestandteil der Business Unit. Darüber hinaus pflegt er abteilungsübergreifend sein internes Netzwerk, spricht sich in Einzelfällen intensiv mit den Abteilungen Auftragsabwicklung und Buchhaltung ab und arbeitet den Funktionen Business Development, Channel Marketing, Partner Development Management oder Außendienst bei Bedarf zu.
Was du mitbringst
- Kaufmännische Berufsausbildung oder Studium
- Mehrjährige Vertriebserfahrung, sehr gute Vertriebskompetenzen (Farming/Hunting)
- Erfahrung im Vertrieb im IT-Umfeld (Wissen zu Produkten, Herstellern, Partnern)
- Erfahrung in der Distribution (Verständnis der Handelsstrukturen, Schnittstellen und Prozesse)
- Kenntnis der Systeme und Tools (ERP, CRM, MS Office, evtl. Herstellerportale)
- Ausgeprägte Teamfähigkeit, offene und souveräne Kommunikation nach intern wie extern
- Gute Selbstorganisation, Fähigkeit akkurat zu arbeiten, zu priorisieren
- Gute Englischkenntnisse
Hauptaufgaben
- Partner hinsichtlich Produktwahl und Lizenzierung des verantworteten Herstellers beraten
- Erstellen verbindlicher Angebote, ggf. in Abstimmung mit Projektpreisen seitens Hersteller und Berücksichtigung aktueller Promotions
- Nachakquise der Angebote zur wöchentlichen Forecast-Erstellung
- Selbstständige telefonische Akquise von Neukunden und Beratung von Bestandskunden für die Herstellerprodukte und Lösungen (Portfolio)
- Eigenständige Identifizierung von Potenzialen zur Akquise und Umsetzung der weiterführenden Vertriebsaktivitäten (ganzheitlicher Sales Cycle)
- Abstimmung mit dem (Channel-)Marketing zu Marketingaktivitäten betreffend der Herstellerprodukte
- Unterstützung durch vorbereitende Tätigkeiten im Eskalationsmanagement
- Durchführen des Reklamationsmanagements
- Kommunikation mit dem Hersteller
- Datenerfassung und -pflege im CRM
- Im Bedarfsfall nach Absprache Präsentation von Herstellerprodukten und -konzepten zu den zu verantwortenden Lösungen auf Messen, Kundenevents, internen und externen Veranstaltungen
- Bei Bedarf Wahrnehmung externer Kundentermine (online oder vor Ort)
- Im Rahmen der Einarbeitung neue Kollegen anlernen und ggf. als Pate agieren
Individuelle Ergänzungen zu Aufgaben und Anforderungen: Ergänzend zu den o.g. Punkten bedarf die Rolle des „Sales Specialist Kaspersky“ einer grundsätzlichen, internationalen Reisebereitschaft, z.B. für wichtige Hersteller-Veranstaltungen (vrstl. 1x jährlich außerhalb Europas, sonst beschränkt auf DE/AT).
Job benefits
- Eine offene Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen, direkter Kommunikation und einem starken Teamgedanken. Wir arbeiten vertrauensvoll zusammen, unterstützen uns gegenseitig und leben eine unkomplizierte Duz-Kultur.
- Ein strukturiertes Onboarding mit individueller Einarbeitung und persönlicher Begleitung durch erfahrene Kolleg:innen sorgt für einen erfolgreichen Einstieg. Danach unterstützen wir deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung im Technologieumfeld.
- Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten ermöglichen dir, deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich zu gestalten. Unsere modernen Büros bieten dir zudem besondere Extras wie ergonomische Arbeitsplätze, Massagesessel, Billardtische und weitere standortspezifische Besonderheiten.
- Ein innovatives Umfeld mit langfristiger Perspektive: Du arbeitest in einer wachsenden, international aufgestellten Unternehmensgruppe mit stabilen Strukturen sowie Raum für eigene Ideen und Gestaltung.
- Umfangreiche Mitarbeiterangebote wie EGYM Wellpass, JobRad, Jobticket, Corporate Benefits, vermögenswirksame Leistungen und eine zusätzliche Bezuschussung der betrieblichen Altersvorsorge. Außerdem erwarten dich 30 Tage Urlaub sowie weitere Sonderurlaubstage.
