Key Account Manager

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Job Description:

Key Account Manager

¿Te apasionan las ventas consultivas, la generación de valor y el desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo? En Ingram Micro México estamos buscando un Key Account Manager orientado a resultados, con visión de negocio y habilidades sólidas de negociación para impulsar el crecimiento de nuestras cuentas clave.

¿Qué harás en este rol?

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, asegurando su crecimiento sostenible y rentabilidad.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y construir propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.
• Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión y stakeholders clave.
• Colaborar con equipos internos (preventa, operaciones, soporte, marketing) para garantizar la correcta ejecución de proyectos.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y margen (mensuales y trimestrales).
• Analizar tendencias del mercado y del cliente para anticipar oportunidades de crecimiento.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura concluida en áreas como Negocios, Comercial, Ingeniería o afín.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, ventas consultivas o gestión de cuentas clave.
• Nivel de inglés intermedio–avanzado.
• Habilidades destacadas de negociación, comunicación y manejo de relaciones.
• Fuerte orientación a resultados, pensamiento estratégico y enfoque consultivo.
• Experiencia en tecnología, soluciones digitales o servicios B2B (deseable en distribución o ecosistema TI).

Lo que te hará destacar

• Experiencia previa en venta de valor (no solo transaccional).
• Capacidad para influir en múltiples stakeholders.
• Enfoque analítico y uso de CRM / herramientas comerciales.
• Proactividad y mentalidad de crecimiento.